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你的拇指就是很好的标尺


          几年前,霍华德担任一家出版公司的总裁,参加了一场大型拍卖会,拍卖物是一位作者的处女作。每个出版社都想得到那本书的版权,所以竞相出价,价格越抬越高,最后,超过了100万美元。
   竞标过程中,霍华德一直在修订盈亏账目表,他想也许他们不得不退出竞标了。“我不想失去这本书的出版权,但这些数字太让人难以接受了。”他把最新的盈亏账目表分发给同事。
   然而,编辑部主管本提出异议。本曾任三家出版社高级编辑,在经验方面公司无人可比。他拿起盈亏账目表说:“把这张纸扔掉吧!”他指出这些数字毫无意义。“我们之前竞价都是靠直觉与集体智慧,我相信这本书销路会很好,我们当中没有人认为作者只写这一本书。所以我建议在上次出价的基础上再加20万美金,击败所有的竞争对手,然后再加上一条,即我们将以50万美金的底价购买作者的下一本书。并先付10%的定金。”
   按照这一方案,霍华德进行投标,最后获得了那本书的出版权,该书成为当年最畅销的书,而且,作者写的第二本书的销量甚至比第一本还高。
   工匠过去常常用拇指作粗略测量,经验越丰富,木桩标尺就越准确。他们的信念来源于多年积累的关于如何才能把工作做到最好的经验。
   亚历桑德拉任杂志编辑时也有类似的故事。她为一份特刊选的封面遭到了业务部门的质疑。“太容易引起争议了。”他们说。但她仍坚定地认为那个封面是适当的。由于亚历桑德拉拒绝让步,最后由董事长作决定。“想用这个封面的只有你一个人,为什么你这么看好它?”董事长问。
   “我在这行做了很多年,”亚历桑德拉说,“我的本能告诉我这就是我们应该用的封面,而且它肯定行。”
   董事长决定按亚历桑德拉的感觉去做,结果那期杂志的发行量大增。“拇指会是很好的标尺”,但前提条件是你必须凭经验了解自己的拇指有多长。      

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