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不接受拒绝


         最近,我偶然读到一本名为《幸运还是聪明》的小册子,写得很不错。这本自传体的小书概述了波·皮巴迪的创业史:他如何创立了“三角架”(Tripod)公司,又如何在网络泡沫破灭之前,以6000万美元的价格将它卖给莱科斯(Lycos)公司。莱科斯将这笔钱以公司股票的形式支付给他。在股市遭受重挫之前,他又将手中一半的莱科斯股份以3亿美元抛出。他究竟是聪明还是幸运呢。
  皮巴迪称自己两者兼而有之。足够精明,懂得何时出手,何时全身而退。他也有足够的智慧,知道自己作为后进生,该如何与天资聪颖却不喜欢冒险的优等生共筑未来。皮巴迪谈到“不”如何成为一切好主意的起点。
  以下是节录皮巴迪进入威廉姆斯学院的经过,尽管起初,作为后进生的他并无入学资格。他最终与威廉姆斯学院的一位教授合伙创建了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述:当他听到“不”字时发生的故事。
  “第一次发现自己爱上‘不’这个字,是在我交大学申请的时候。当时我决定申请威廉姆斯学院,这所学校是全世界入学条件最为苛刻的高等学府之一。假如有一千人征询自己的辅导员,是否可以申请威廉姆斯,有一百人经过认真考虑后准备申请,有五人正式提出申请,最终只有一名幸运儿得以进去。入学申请能被接受。对我是毫无希望可言的。毕竟。我是个后进生。
  果不其然,我收到了那个薄薄的信封:里面找不到学校几时开学,住怎样的宿舍,室友是谁之类的信息。取而代之的只是那封精心措辞的信,假如单刀直入,刨去一大堆华丽辞藻,无非一个字‘不’。
  我需要一个计划。顾客的‘不’字已经出口,销售过程却才刚刚开始。我想这所学校既然是精英云集,招生委员会委员们的所见所闻应该是无所不包、无奇不有了。我决定作一个大胆直接、标新立异的尝试。我打听到了招生委员会副主任的电话,他叫科尼利厄斯(科尼)·雷福特。我打电话给科尼,对他说:‘你好,我叫波·皮巴迪,我不接受你们的拒绝。’
  电话那头是长长的沉默。‘对不起,你能再说一遍吗?’他说。
  ‘我想上威廉姆斯学院,’我继续说,‘恕我冒昧,我认为招生委员会犯了个错。我想跟你们一起纠正这个错误。我正式向你提出,我不接受你们的拒绝。我会进入威廉姆斯。可能不是明年,但总有这么一天。我不着急。我有的是时间,我打算每年向威廉姆斯学院递交一份申请,直到你们接受。’
  “又是长长的沉默。”
  “科尼清了清喉咙,说:‘我很欣赏你对进威廉姆斯的渴望。我想我从没接到过这样的电话,那么让我们来看看能做些什么吧。’”
  遭到拒绝时,大多数人只是简单地接受。
  永远不要轻言放弃,接受拒绝。
  当你听到“不”时,正是开始奋力争取的时候。      

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