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三个字成就沃尔玛


         伴随着一股淘金热,他和另外一个青年不约而同来到这个西部城市做着相同的生意。由于都是单枪匹马在外边,不仅生意需要相互帮忙,就连生活也需要相互照顾,两人成了好朋友,白天走街串巷叫卖,晚上一起住旅馆。他爱读书,每到晚上就躺在床上不停地翻书看。而那个青年则爱研究地图,既看本国地图,也看世界地图,还时不时在地图上做各种标记。
  两年后,这两个人都有了点积蓄,决定回家乡创业。但回乡不久,那个青年觉得家乡还没开发,没什么钱可赚,听说东部的钱好赚,于是决定去那里发展。临走之际,邀请他同去。可他考虑再三,却拒绝了。他决定就在这儿开始他的创业生涯。因为,他听过这样一句话:小生意靠守,大生意靠跑。他没有钱做大生意,只能先做小生意,况且,这儿又是人口密集区,做小本零售生意肯定赚钱。
  于是,他守在他的居住区做起了日用百货零售小生意。果然如他所料,他的生意很赚钱,来他这儿买各种日用品的顾客络绎不绝。很快,他就扩大了店面。10年后,他建立了功能齐全的超级市场,专门经营日用品。他理所当然地成为这家超市的总经理。
  生意做到这个份上,已经比较“大”了。这时他想:当年创业时,做的是小本生意,靠的是“守”,现在有了一定实力,到了该“跑”的时候了。于是,他鼓励他的员工和部门主管都积极行动起来,去各地拓展市场。他说,坐着不动,是永远赚不了大钱的。要想赚大钱,就要动起来。
  从此,他的超市“跑”向全美国,进而发展到世界各地。每个超市在当地扎下根后,再采用“守”的方法经营起来,并进而成为行业领头羊。由于各地连锁超市的形成,他自然成了董事会首席执行官。他,就是今天家喻户晓的沃尔玛零售帝国的创造者——萨姆·沃尔顿。
  与此同时,当年他的那个朋友也赚了些钱,只不过,他还是喜欢四处奔跑寻找商机。10多年来,他在国内外开了许多小公司,做着跨行业的生意。为了照顾他的生意,他每天不是在飞机上,就是在去飞机场的路上。但即使这样,又一个10年后,他还是面临破产的边缘。为了获得周转资金,他向萨姆·沃尔顿求助,萨姆·沃尔顿答应了他,决定借给他一笔资金。
  到了约定见面的那天,他早早地来到萨姆·沃尔顿办公室,却发现萨姆·沃尔顿正在超市外面爬上爬下、满头大汗地修理汽车。原来,一个客户来这儿买了许多东西,汽车却抛锚了。萨姆·沃尔顿恰好路过这儿,他开过汽车,对修理很在行,于是操起工具替那位顾客修起车来。
  半个小时之后,汽车修好了。萨姆·沃尔顿这才和朋友一起向他办公室走去。朋友不可思议地问他:“你身为董事长,怎么还干修车这样的活?”他却轻松地回答道:“做生意不仅要‘守’、要‘跑’,还要‘稳’,要把客户稳住,让他们下次愿意再来这儿买东西。我敢保证,刚才那个顾客过不了几天还会来的。”
  朋友又问:“老兄,我一直很不理解,我成天奔波在各地,和你一样勤奋。可现在,你拥有超过百亿美元的财富,而我却徒有虚名。咱们一同创业,为什么差距这么大?”
  萨姆·沃尔顿想了想,说:“当年刚开始做生意的时候,我读过这样一本书,说的是保险推销员费利的故事。按说,推销员应该每天冲锋在外,跑的地方越多越好。可是,费利却不这样做。他给自己定的业务范围是距自家20公里以内,在这个范围内,专心致志把业务做精做好。结果证明,相比那些从这个城市推销到另外一个城市、不停奔跑的推销员,费利卖出去的保险是最多的。后来,由于他的业绩做得最好,就成了保险公司经理。”
  萨姆·沃尔顿停了停,又接着说:“费利的故事给了我很大启发:财富在哪儿?财富就在身边。这就是我不出去盲目乱跑的原因。我想,在生意还未做大之前,先守住一方领域再说,我只要一心一意干好我的沃尔玛,就能发财。”
  是的,如果把注意力放在自己身边,通过“守”、“跑”、“稳”,或许就抓住了财富的源泉。

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