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王永庆卖大米


我们都在忙着做生意,可为什么有的人做的好,有的人做的差? 同时做生意,有的破产了,有的成为大富翁。

其中有一个重要原因是这些商人的营销宗旨不同,有的采用了“自私的营销模式”,有的采用了“无私的营销模式”。

我们先来看王永庆,从他如何卖大米中探索他的营销模式。

王永庆15岁小学毕业后,到一家小米店做学徒。第二年,他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争,王永庆颇费了一番心思。   
 当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼,每次卖米前都把米中的杂物拣干净,这一额外的服务深受顾客欢迎。   
 王永庆卖米多是送米上门,他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
 他给顾客送米时,并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸刷干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。这样,米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动,铁了心专买他的米。

拣米、送米、倒米、记米等等这些动作是完全从顾客的角度出发、从为顾客创造价值的角度出发的营销行为。这些就是“无私的营销模式”。当你发自内心地为顾客创造价值时,客户就死心塌地地跟着你。

GOOGLE成立于1998年,4个人起家创业,还不到10年时间,2007年成为世界第一品牌的GOOGLE(价值640多亿美元),就超过了GE,MICROSOFT等世界著名公司,其秘诀同样是采用了“无私的营销模式”。

上过GOOGLE的人可以感受到,一个每天的点击量达几十亿次的网页除了一个搜索框外,其余的页面都光光的,没有一个广告 。这就是“无私”的表现:网友登陆的目的就是搜索,那我们就为他提供搜索。

而其他的网站呢,挖空心思地登广告 ,比如新浪、搜狐等网站,打开首页满眼都是广告 ,广告 占的面积比例高达40%多。这就是典型的“自私的营销模式”。你越自私,越不把消费者放在第一位,顾客越不买你的帐。

如此挖空心思赚钱的新浪跟GOOGLE比不是差十万八千里吗? www.163164.cn

看看王永庆卖米,看看GOOGLE搜索,知道我们该如何进“无私营销”了吧。

愿你成为大富翁!

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