www.163164.com

返回总目录 上一页 目录页 下一页

家装大腕是这样炼成的


人物档案   

  姓名:汪昌镇

  出生:1958年 籍贯:武汉

  职务:深圳雅庭装饰集团总裁   

  记者卢傲然 通讯员张荣

  “用一个词来形容今年 www.163164.com 的家装市场,那就是——天下大乱。”与汪昌镇寒暄不过三句话,这位家装界大佬果然语出惊人。外界对他的评价:精明、豁达。

  1992年,汪昌镇单刀赴深圳创业,涉入家装业一路狂奔:从身无分文的“晃晃”,做到傲立深圳家装业的市场老大,此后猛杀回马枪,成功抢滩武汉市场,成为本土最强劲的“外来”家装公司。2000年,扩张提速,每一个半月就开一家分公司。

  人退我进巨资打造家装终端

  16日下午,武昌徐东一幢四层大楼,装修热火朝天。今日,武汉市最大的家装终端——雅庭波菲设计体验中心将在此面市。

  “投资2000多万,老汪的胆子是不是也太大了点。”面对雅庭装饰今年 www.163164.com 的新动作,不少家装业界同仁表示不理解。

  身穿一件衬衣,脚蹬一双旅游鞋,汪昌镇没有悠闲地坐在老板椅上喝茶,而是站在外面指挥。

  每个月,有10多家装饰公司关门或是转行,这是目前武汉家装市场的处境,不少家装业内人士抱怨:家装早已告别一挖一桶金子的时代,做家装已没有多大前途了。可雅庭非但没压缩地盘,反而加大扩张力度,缘由何在?

  “十人中只有一人看到的商机,是真正赚钱的商机;而九个人都看到的商机,一定有赔钱的危机。”汪昌镇说,如今家装市场之所以乱,就是家装服务没能让老百姓真正放心、省心,往后发展,是品牌家装公司越来越强大,不正规公司淘汰出局,“我们这个体验中心由很多秘密武器来打造。” www.163164.com

  他得意地介绍,“一楼500平方米是咖啡馆形式的书吧;二楼则是1:1比例的样板间,欧式的、中式的、中西合璧的;三楼集合了中高档建材总代理品牌;而在附属楼,是80多名设计师组建的设计院。

  汪昌镇宏图远大:到2008年,这样“巨无霸”式的豪华体验中心,还将再生3个孪生兄弟。

  利益共沾 空手套得两千大单

  身为年营业额数亿元公司的掌门人,汪昌镇今日风光无限。但他自嘲地透露,“10多年前,我的原始积累竟是跟着朋友过日子混出来的。”一个“混”字如此轻描淡写,却大有门道。

  1992年,汪昌镇应聘到某局驻深圳办事处主任,新官上任,成功出口几千万的化工物资,收回130万元的坏账。可是局里承诺的1万多元资金一直未兑现,他愤而辞职,跟着一个搞装修的朋友“混饭吃”。

  一天,两人来到一新建小区,面对2800多套房的装修“蛋糕”,朋友的口水都说干了,物业方硬是不让他进场拉客户。“别说了,明天我帮你搞定。”偷偷打探了一下小区环境的汪昌镇拉着朋友往回走。

  “你有何锦囊妙计? ”回家后,汪昌镇一下拿出纸笔写下三条计策:一、物业每天辛苦工作,工资又不能多得,我们可以每装修一笔给他们3%%的提成作为奖金;二、物业担心我们进场会破坏东西,我们就交10万元保证金,反正可以退,物业也高兴;三、小区还有10多家没租出去的商铺,我们租下当公司。

  “我们只进去就要花这大代价呀? ”朋友还是不解。“我们也有要求,如果对方答应,我们就要求只允许我们一家进场,另外我们打物业的名号,公司就是物业的家装工程队。”他一说完,朋友瞪着眼睛:“哥们,你真行呀!” www.163164.com

  可当时,他们俩一没钱,二没人,怎么办呢? 汪昌镇的奇招又出来了,他们先是在报纸上登了该小区招装修队的广告 ,一下子招了10多个包工队,每个收取2万元保证金,解决了资金,后来又跑到材料市场约了一批材料商到松坪山看市场。

  “听说有2800套新房要装修,是生意人都会抢着进。”谈到自己的空手套白狼,汪昌镇很是得意,就是那一场,他们一共做了500多套房子,净赚近50万元,后来又按此招做了其他几个小区,共接了两千大单,完成了自己的原始积累。

  合纵连横 联营终结广告 大战

  1993年,汪昌镇成立起自己的家装公司,凭借他的聪明,业务稳步成长。到了2000年,深圳雅庭卷入一场“惊心动魄”的广告 大战。

  在之前,深圳的小家装公司也逐渐增多,不少公司在媒体大肆做广告 ,起初刊登的都是“名片”大小,后来,半个版、一个版。

  一次,汪昌镇出远门,几个月回来发现自己的公司竟已被其他公司孤立,公司高层也为此很闹心。回来第二天,他搜集深圳所有报纸、电视关于家装公司的宣传。他发现,有10家公司联合在一起宣传,自吹自擂评出“十佳企业”、并不断地推出“创三优”等优惠活动,价格战频频上演。

  面对下滑的业绩,汪昌镇一根接一根地抽烟。他琢磨:其他公司之所以抱团,是因为实力太小,联合起来对付自己,而自己本身就有10个分公司,何不跟他们对干。

  “百家不如一佳,雅庭自有十家”。一谈起这句广告 词,汪昌镇津津乐道。第四天,雅庭率先在深圳一家报纸上登出整版家装广告 ,而此举更是将深圳家装市场陷入“广告 大战”。

  一段时间过去,汪昌镇发现一个新的问题,名声虽响了,地位也有了,付出的高额广告 费让公司收益明显不成比例。一个朋友出谋献策,对方联营公司有的实力太弱,总有投诉,“何不挖墙脚,找一些实力强的联营”。

  说到做到,经过一段时间酝酿,雅庭、居众、嘉音、满堂红组成新的联盟——深圳四小龙。同时他们联合起来推出了“百万质保金”、“绿色家装联盟”等一系列策划活动宣传,小公司终究敌不过这个新的联盟,广告 大战终于结束,雅庭的江湖地位更加稳固。   

  定位高端 每月几百万元签单

  2001年7月,武汉本土的家装公司依旧不痛不痒地打着小广告 ,靠熟人“拉客”。此时,汉口惠济路上,一家近千平方米的家装公司默默启动。

  一次投资就是300多万,门面选址在不好停车、小区不多的主干道。市装饰办一负责人拍着汪昌镇的肩膀提醒他:“老汪呀,你不知道武汉装修的水有多深,摊子莫铺得太大了。” www.163164.com

  对此,汪昌镇胸有成竹。公司50多名设计师人手一台电脑,并专门开辟大户室。同时增设当时武汉家装市场没有的客服部、市场营销部等,这种硬件、软件的配比结构,在2001年的武汉,极为罕见。

  敢于“吃螃蟹”,而且胃口很大。汪昌镇的底气在哪里? “我首先是全面调查了市场,并对公司明确定位,方向有了,我会头也不回地打下去。” www.163164.com

  原来,早在进驻武汉市场之前,他已做了一个多星期的市场调研。当时家装业绝大部分份额被“马路游击队”和熟人介绍业务瓜分,中途加价不说,也没有售后服务。另一方面,武汉房地产项目一拨接一拨,装修市场潜力极大。

  汪昌镇就是要弥补高端消费群的空白。他接连出招,在业界第一个要求所有员工包括一线工人都统一穿工作服,女员工必须着淡妆;在各大媒体上的广告 来势汹汹。

  准确的定位,加之强劲的攻势,为雅庭赢得每个月几百万元的签单量。

  首战告捷,雅庭发力扩张,迅速在汉布点,牢牢占据最有消费力市场的第一跑道。

  目前,他把雅庭开向了陕西、广西、江西等地,全面占据了22个细分区域市场。焦点对话: www.163164.com

  记者:目前有些公司接到单子太多,会向其他小公司转包或者临时找马路游击队充数,雅庭怎么处理?

  汪昌镇:雅庭不存在这类现象。在我们公司设计和施工是严格区分,每个部门做好自己的事,毕竟各有所长,况且雅庭公司配备了5000~6000人的施工队伍,足以满足更多消费者的需求。

  记者:家装公司老爱搞人间蒸发,去年有北京迪克斯,2004年有名雕公司,2003年有深盟家装,雅庭会不会有这一天?

  汪昌镇(深思):诚信是雅庭立足之本。2000年,雅庭提出每一个半月开一家分公司,试图在全国“天女散花”。不过,这种过快发展的模式未必适合行业发展,有的分公司入不敷出,我们就放缓脚步,将8家店自关家门,希望能走得稳健,防范风险。

给我留言

返回总目录 上一页 目录页 下一页