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毛线大亨赚钱“快人一步


家境贫寒的他16岁开始走南闯北,当搬运工,摆地摊,干
个体户,办加工厂,第一个在汉正街批发品牌毛线,并连续10年蝉联销售冠军。经过20年的摸爬滚打,白手起家的他成为了汉正街的“毛线大亨”。但“野心”十足的他并不满足,开始多种经营,拓展新的领域,“要做,我就要做第一”。

  1.84米的个头,身着一件普通的白色衬衣,一间约20平米的办公室显得格外简朴。眼前的肖常辉热情而又随和,没有丝毫距离感。谈话间,他揉了揉后背叹息地说,“这风湿病已有多年了,都怪以前太拼命,留下了后遗症……”   

  16岁走南闯北   

  肖常辉出生在一个普通的工人家庭。父母难以养活5个孩子,懂事的他读初中时就利用休息日帮人拉货挣钱,补贴家用。

  初中毕业后,肖常辉开始出来打工,当搬运工、踩三轮车、摆地摊……只要能挣钱,什么活他都干。

  1981年,身有残疾的姐姐在汉正街办了个体户的营业执照,摆起小摊。肖常辉就开始帮姐姐从外地进些衬衣、气球、凉鞋、小百货等物品回来卖。

  进货是一件磨炼人意志的苦差事。16岁起,肖常辉就走南闯北,跑遍了广东、上海、浙江、江苏、福建等地。为省钱,他从不买卧铺票,不管有多重的货物,他都要亲自去扛。不论严寒酷暑,他总是不停地在外奔波。   

  快人一步就是“钱”   

  “每次出去进货,家人怎么吩咐,我就怎么做。货物好不好卖从不关心。”一个偶然的机会,使肖常辉悟出了经商的门道:只要快人一步,就能抢到商机。

  17岁那年,肖常辉与同伴一起去江苏进了一批气球。为节约开支,他提前一天赶回武汉。结果,气球两天内卖个精光,而晚一天回来的同伴们,手里的货怎么也卖不动。

  从此,肖常辉开始用心关注市场上的每个动静,努力把握好每次商机。

  在家人的帮助下,19岁起,肖常辉开始自己摆摊经营各种

  小百货,并编织一些鞋帽、手套等绒线品拿到市场上去卖。没有资金,他就找亲朋好友东挪西借,拆东墙补西墙,用来周转。

  由于自己的精明和勤恳,不到两年,肖常辉便实现了万元户的梦想。渐渐地,他的生意像滚雪球般,越滚越大,资金积累也越来越多。   

  两次被骗亏光积蓄   

  1991年,肖常辉的资金已积累到10万元。他开始转向绒线批发生意。由于瞄准了市场,生意竟出奇的好。次年,他决定大干一番,自己创办加工厂,加工马海毛,以获取更多利润。

  恰在这时,一个好友依靠借来的设备,提出要与他合伙办厂。双方一拍即合。双方同时约定,朋友负责生产和销售环节,而肖常辉则主要负责跑原材料的进货和运输。

  令肖常辉万万没有想到的是,正值生意走向正轨之际,朋友趁他不在,竟将货物与钱款一起卷跑。厂子转眼关门。肖常辉为此损失了3万多元。

  经过一段时间的调整,并不甘心的他投资8万元,请了十几个工人,自己在江夏开了间绒线加工厂,加工马海毛,欲东山再起。

  不料,由于经验不足,一次,他到广州进原材料时受骗,花5万多元进回了一批废品,根本无法进行加工生产。加上其他因素的干扰,不到一年,加工厂倒闭。

  接连两次的打击,让肖常辉多年的心血付诸东流,血汗钱全部赔了进去,他欲哭无泪。

  从央视广告 找商机

  在家人的帮助下,肖常辉重新做起毛线的批发生意。

  1994年底,毛线市场开始下滑,加上市场的不规范和恶性竞争,让肖常辉再次感到了危机和困惑。

  一次偶然的机会,中央电视台黄金时段播放的恒源祥广告 引起了肖常辉的注意。他当即敏锐地意识到,这是全国第一个在央视做广告 的毛线品牌,抓住了纯羊毛这一高端市场的空白。

  为取得经销权,肖常辉揣着找人借来的10多万元钱,一次又一次到恒源祥上海总部考查和洽谈,但公司领导一直对这个汉正街的个体户不屑一顾。

  当他再次前往该公司时,一负责人盛气凌人地说:“就凭你? 一年能销多少? ”肖常辉强忍怒火,夸下海口:“50吨!” www.163164.com

  这个数字相当于他一年销量的3倍。没想到,对方竟被他的“狂妄”和诚心征服了。不久,他如愿以偿地成为湖北地区第一个经销该品牌的个体户。

  不要奔驰要毛线

  当时,在武汉市场经销恒源祥毛线的还有6家国有商场和集体商贸企业。论实力,肖常辉是最弱的。作为个体户的肖常辉只能在夹缝中求生存。

  农历腊月,肖常辉利用别人与家人团聚的时刻,带着样品跑遍了全省上千个毛线店。尽管一次又一次被拒之门外,但他从不轻易放弃,以“拜年”的借口,反复上门推销。3个月后,他终于建起了自己的销售网络,在全省布下了300多个网点。

  为做好服务,肖常辉的店铺凌晨三四点钟就开门,比国有商场开门时间提前5个小时。国有商场拿货、退换比较麻烦,肖常辉则尽可能地给客户提供更多方便,帮忙送货、免费退换,解除他们的后顾之忧。

  凭借建起的销售网络和培养的一批稳定的客户群,肖常辉的毛线销量飞速上升,当年便超出了50吨。这一成绩还使他成为了恒源祥全国2000余经销商的销售冠军。公司破例奖励了他一辆价值20余万元的依维柯。

  此后,肖常辉注册了一家商贸公司,还建立了物流配送中心,为全省客户提供全天候服务。

  到1998年,肖常辉已连续4年夺冠,公司总部决定奖励他一辆价值不菲的奔驰轿车。不料,他悄悄找到公司领导,执意不肯要奔驰,坚持只要同等价值的货物。公司高层最终同意了他的这一要求。

  不久,省内竞争对手因管理经营不善等原因纷纷倒闭关门,整个湖北市场的恒源祥毛线经销商只剩下肖常辉一家。他由此稳坐湖北毛线行业的头把交椅,成了汉正街的毛线大亨。

  2001年,毛线市场开始逐渐萎缩,肖常辉又开始经营恒源祥的床上用品。

  为再次进行新的尝试,去年,他成立了武汉市宏洋市场物业管理有限公司,并与人合伙买下了多福商城三楼的服装跳蚤市场,欲将其打造成华中地区最大的品牌服饰跳蚤市场。

  “未来5年,我想在全国开3~5个大型跳蚤市场,涉及服装、家电、鞋帽、家纺等行业,并把它们培育成自己的品牌。”谈起自己宏伟的计划,肖常辉激情满怀。

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