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争分夺秒“印刷”美好前程


 人物档案   

  姓名:李发军 籍贯:湖北潜江 出生日期:1970年8月1日

  职务:武汉江城印务有限公司总经理   

  记者江身军……………

  李发军眼睛不大,但透着精锐之气。他不是个安于现状的人,以做名片起家的他,几番折腾,如今已成为江城民营印刷业的骨干力量。

  不图安稳:打工三月当印刷老板

  李发军不太“谦虚”,来到人地生疏的武汉,才当了三个月的“学徒”,就做起了老板梦。23岁的他,果敢得近乎莽撞。

  1993年6月底,李发军从潜江来汉,跟着表姐打工,在彩扩店中负责名片推销。30元一盒的名片,至少可赚20元,塑封的彩色名片甚至卖到100元一盒。第一个月,他领到工资1000元。次月,加到2000元。第三个月,再翻一倍。拿到厚厚的一叠工资大家都高兴,没想到,李发军却对表姐提出辞职。因为,他觉得刚刚兴起的名片市场潜力太大了,抓住商机简直时不我待。

  当年10月,投入8000元买了设备租了门面,手上就只有两三百元伙食费,甚至连自行车都买不起了。他走到马路上,只要看见公司的牌子,就挨家挨户进去询问,是否需要印名片。那时人们刚刚流行“名片”交流,商家甚少。李发军颇为怀念当时情形,“那时钱真好赚”,一个月就能进账一两万元。

  到了1997年,不少客户问李发军:小伙子,能否印些材料纸、信封? 他便花了十几万元,买了台单色印刷机。

  合纵连横:小老板结盟上规模

  客户的需求就像“贪得无厌”的小孩,旧的满足了,又有新的。印黑白的东西,李发军可把胸脯拍得直响,但别人说,能否搞点彩印啊,他却只能面露难色,支支吾吾。

  一次,李发军大着胆子接下某外贸进出口公司一笔彩印大单,转身去找彩印厂。行情让他不住惊叹:与黑白印刷比,彩印厂简直是暴利,仅一张彩色纸的设计费就是200多元,印刷费用更是十分昂贵。这单生意让搞转包的李发军蚀了本,也让他决心上马彩扩项目。

  一套四色彩印机,需要近200万元。这个门槛,对仅有几十万元的李发军可是高不可攀,若凭自己的积累,需要好几年,但等到那时,“黄花菜都凉啦”。

  李发军常找制版师制版,两人成了密友。对方听罢他的苦恼说,还有一些黑白印刷厂老板也和他一样处境尴尬。突然,李发军灵机一动,为何小舢板不组建联合舰队呢?

  朋友介绍来一个老板,三人一拍即合。1999年7月,三方各以相同股本,组建江城印务有限公司,上马国产四色彩印项目。

  当时印务市场有两大阵营,武大印刷厂等国有阵营,专做书刊印刷。而宣传册、广告 单等印刷杂件,则是民营企业的天下。江城印务大做广告 ,吸引了好几家广告 公司的注意,五六家大型公司成为固定客户,贡献了不少销售额。正逢房地产市场火爆,印刷厂印的售楼单以千万张计。

  2003年,招商银行武汉分行印刷业务对外招标。李发军巧妙定价,半数产品报价略低于市场价格,从6家竞争公司中顺利中标。

  到了2003年,他所在的江汉区一涌而上,上了十几家四色彩印机。而李发军等人已领先四年吃到“奶酪”。

  2005年7月,公司又投资280万元,购买一台德国进口的海德堡四色印刷机。该设备印制的产品清晰度大为提高,保持了在行业中领先竞争力。

  争分夺秒:速度中抢出源源定单

  “时间就是金钱,效益就是生命”。这句话虽然古老,但李发军从来不觉得过时。“现在经济发展节奏加快,客户要求交货时间越来越苛刻,印刷行业交货时间非常重要。”从前,六七天交货很正常,而现在客户恨不得像复印一样马上要货。他正是将抢夺时间,作为江城印务的独特竞争优势,公司也享有印刷“快刀”之誉。

  与时间赛跑,常有惊险之境。2004年,一家制造企业要求印刷1000本企业宣传册,以作到深圳参加机电博览会之用。客户需要校稿,以避免纰漏。但因工作繁忙,对方拖了一个多星期,等校稿完成,距离会期只有两天,而从印刷到装订,行内最快的速度也要两天,几乎不可能完成了。

  公司老板已经放弃了希望,在飞往深圳的飞机上坐定,正准备关闭手机时,铃声响了。是李发军打来的。“还有几分钟起飞? ”“十分钟。”“你赶紧出来一下,我已到机场,你的宣传册印好了。” www.163164.com

  这家公司定了两个展位,展位费3.6万元。老板使劲地拍李发军的肩膀:如果没有你这宣传册,我这几万块就丢到水里了。

  千本画册,利润最多一千元。但为了这笔单,李发军熬两个通宵,将机器上正在印刷别的东西的版撤下来,专门印企业画册。后来他赶到机场时超速,还收了张200元的罚单。

  长期以来抢速度,江城印务养成了“又快又好”的能力,储备了全规格的纸张,一旦发令就开始冲刺。去年下半年,有个协会召开全国性的活动,上午开会的照片文字材料,下午2点李发军就能准时将印刷页摆到与会者桌上。“定稿到产品出来,4小时就能交货,这个速度在行业内已非常快了。”李发军自豪地说。

  江城印务拥有的印刷设备,价值已达数百万元。它们是李发军征战市场的武器,每逢客人到来,他都会兴奋地带人参观。

  “这些设备,没用一分钱银行贷款。”说到这儿,李发军半是自豪半是遗憾,“如果利用金融支持,我们可能会做得更大。”

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