www.163164.com

返回总目录 上一页 目录页 下一页

银发产业照亮“钱”程


人物档案   

  姓名:刘大一 年龄:41岁 籍贯:湖北荆门

  职务:武汉老人家健康科技发展有限公司总经理   

  记者汪健 通讯员周涧…………………………

  刘大一长相敦实,说话声音洪亮,初识他的人以为他是个性格豪爽做大买卖的人。可谁能想到,他的事业竟是婆婆妈妈的“琐事”——建老年人健康会所,做老人的健康顾问。

  中国社会进入老龄化已是大势所趋,谁都知道这里面有经济文章可做,但沉下心来做这档事的人就不多了。对此,刘大一有自己的见解:现在卖药、卖产品的广告 多,但没哪个老人想成天坐家里以吃药为生。

  “我要做的是让他们健康地度过晚年。”为了这个信念,刘大一下海6年重复做着一件事,不停地在建老年人健康会所。如今,他已在全国建起200多家会所。

  走街串巷收买老人心

  1996年,刘大一辞职到一家保健品公司工作。凭着不间断的工作总结,他发现老年人保健市场是个很大的空白——国内缺少一个市场化运作的老年人保健机构。

  老人生活易孤独,缺少日常保健知识,特别是缺少参与社会活动的机会,容易让他们提前进入衰老期。而这些都不是冷冰冰的药品和器械可以解决的。目前的敬老院、福利院等机构受政策限制,数量少,运作模式也比较单一。

  单纯售卖产品,或是开敬老院,都不是经营性敬老机构可持续发展的模式。刘大一想结合两者:开一家依托产品赢利的综合型老年人服务机构。

  辛苦数月,刘大一终于在河南找到一家愿与他合作的保健公司。这家公司有一款抗衰老保健药,一直找不到有实力的合作商帮忙推广。两个不得志的创业者就这样走到了一起。

  2001年元月,他的第一家老龄健康会所在天津开张,十来万元的投资和十几号人,加上几套理疗器械就是他全部的家当。

  刘大一是外地人,又做着全新的行业,难度可想而知。没人上门,十几名员工几乎每天都在街头巷尾拉爹爹婆婆们进门,免费给他们做按摩、讲老年病防治知识。时间长了,小区的老人知道这里有个不要钱做按摩的服务中心。

  等人渐渐多了,刘大一就组织他们开班讲保健知识,最后再推销自己的保健品。但经常是一大屋人上课,几个人买东西,不过就这点成果也让他们欣喜不已,毕竟没白忙活,还是有人认可他们这种经营方式。到2001年底,健康会所已与几百名老年人建立稳定联系。

  一个商标苦想了三年

  2003年,刘大一的健康会所已在全国开出100多家,一直没有统一的名称。“为这个名字,我可是埋头苦思了三年。”其间,他也请教过不少专家和业内人士,但都达不到他的要求。

  有一天夜里,刘大一刚躺下床,脑袋里突然蹦出“老人家”三个字。这个名字既能反映中国人对老年人的尊敬,又不失其活泼一面。“再也找不到比这个更合适做品牌的名称了!”刘大一当即从床上跳起来,抓起电话马上着手准备商标注册的工作。

  第二天一早,刘大一就赶到天津工商局咨询商标注册事项,但对方回复:“老人家”是通用名词,不能为企业商标独用。但事后通过朋友打听,不是不能注册,而是有人也看好这个品牌,想抢先注册。

  这下刘大一坐不住了,他马上电话联系武汉的朋友。对方含糊答复“有戏”,但时间太紧。为尽快拿到武汉的工商注册,刘大一花比正常费用高三倍的价格请到一家资深代理公司。当年3月,武汉老人家健康科技发展有限公司注册成功。

  与此同时,他托人找到武汉最有名的商标设计专家,帮他设计,送到北京国家商标局注册。设计和申请商标专利手续何其繁琐,“也苦了那些设计师,我硬逼着他们在三个月时间设计出了200套图案。” www.163164.com

  怕夜长梦多,刘大一找到精通商标注册的武大一位教授一同飞赴北京,两人住在商标局附近,天天询问注册进度。功夫不负有心人,刘大一终于抢在2003年底,将“老人家”40个大类的服务类商标全部注册到手。拿到厚厚一叠商标注册证书,刘大一笑出声来:“扫清了潜在的风险,我终于可以放手干我的事业了。” www.163164.com

  2003年,刘大一选择了“迁都”武汉。

  全家当“小白鼠”试药

  有了品牌,刘大一可以着手实施自己规划了多年的计划——标准化运作全国会所。实施这一计划的第一大阻力就是保健品公司,因国内保健品企业众多,产品也是良莠不齐,甚至不乏坑人的黑作坊企业。

  面对这种市场局面,刘大一也没少被人误会。有时推出一种新产品,老人总会问是不是骗人的,任他们怎么解释都没用。“这也不怪别人多疑,只怪这行的骗子太多了。”但局面总得想办法打开,想来想去,刘大一想到一个最无奈的办法:自己一家先试用,有效果再小范围推广,然后再进一步推广。此间,刘大一算是没被家人骂死,说他把自己家里人当试药的小白鼠了。但骂归骂,每次看到刘大一自己第一个试用保健品,家里人还是跟着试。

  正是靠这种“小白鼠”精神,刘大一逐渐取得顾客信任,打开了局面。

给我留言

返回总目录 上一页 目录页 下一页