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健身房舞出财富人生


姓名:姚清波 年龄:29岁 籍贯:湖南娄底

  职务:武汉市清波健身运动有限公司总经理   

  记者蔡爽…………

  10年从事健身行业,姚清波有着完美的身材和精悍的外表。之所以坚持这么久并继续下去,他说是因为对健身事业已经爱到了极致。他喜欢在节奏强劲的音乐里带着会员挥汗如雨,喜欢用各种身体语言表达自己。而创业,也是辛苦而愉快的过程。

  盘下亏本健身房

  “一年了……”姚清波低头盘算,“现在健身房的状况虽然不是特别好,但好歹在盈利了。” www.163164.com

  盘下现在这间健身房的时候,这里正在亏损,而且有几百名学期为一年的学员没有到期。这意味着他还没有赚到一分钱之前,就得想着怎样将这几百名学员免费培训完。

  从知道健身房要转让到姚清波决定自己接下这烂摊子,前后只用了5天时间。在经营持续亏损、学员不断流失的前提下,这无疑是个疯狂得有点“白痴”的选择。

  “也许成功总是属于不寻常的人。”想起当初的决定姚清波微微一笑,“5天作决定是有些突然,但为这5天我已经准备了十年。十年基础,让我对这个决定有十足的把握。” www.163164.com

  姑嫂树路新华家园武商量贩店楼上一个3000平米的空间,在姚清波眼中,是一个得天独厚的绝好健身房地点。持续亏损没关系,学员数量缩水没关系,要接手几百未到期学员的摊子也没关系。

  姚清波看中其中两点:一是这里方圆数平方公里内没有第二家如此规模的健身中心;二是这附近高档小区林立,有健身需求的人不计其数。

  追星成就了事业

  “我做梦都想成为郭富城那样的人。那么帅那么出名那么风光。”姚清波一点也不避讳自己年少时的“虚荣”想法。姚清波说他选择学体育学院的健美操专业,是因为自己的偶像郭富城也是从跳舞出名的。

  1996年,姚清波高中毕业考进武汉体育学院,成为该校开办健美操专业的第一届学生。天生就爱动的他也酷爱音乐,运动与音乐的结合透过肢体语言传达给别人,他觉得这是最完美的享受。

  姚清波自称是个虚荣而自卑的人,因为虚荣,所以什么事情都要比别人做得好;因为自卑,所以事事比别人做得更努力。每天,他起早贪黑,比别人多几小时的训练时间。日复一日,大学期间姚清波的优秀十分突出,他获得过许多健美操比赛的冠军。

  1997年,姚清波就开始在大型健身俱乐部里兼职做健身教练。那时的健身教练如凤毛麟角,很多课都是外籍人员带。毕业后,许多同学去学校当老师,而他放弃留校的机会,选择专职教练行业,并下决心先做行业里最优秀的教练。

  做专职教练收入非常可观,月薪能达到1万以上。但打工不是他的终点,他想通过打工,为创业打下基础,因此格外努力。

  2005年,姚清波开始担任汉口一家大型健身中心的店长。他做出创举:办公开课,请多个教练以表演的形式共同授课,整个舞台变成一个大演练场。激情的动作配合激昂的音乐,现场令人心潮澎湃,吸引会员纷纷加入,健身中心的会员数量从1000多个迅速翻倍。

一个好点子赚千金

  收购这个亏损且有包袱的健身房,姚清波花光了自己的全部积蓄30万元。虽说他自己有积累有信心,但30万的投资和眼前的困难却是实实在在的。要想赚钱,必须得有好点子。

  从接下健身中心的那天起,姚清波便开始了他的改革。他将整个健身房按器械类别分区,将一整面墙换成巨大的落地玻璃,外面的风景尽收眼底。还开辟出一块环境颇为优雅的休闲区,增加了桑拿间,健身休息的间歇,也可以休闲一番。

  很多老会员到期想续费时,发现价格涨了,从过去的每年600元涨到1800元。会员不解,姚清波解释:过去的健身房做得不够,600元享受不到等值内容,现在我来办健身房,能让会员交1800元享受超过1800元的服务。帮人带伢收买人心“既然做了就做到最好。”一次他发现一名女会员带着2岁大的孩子来健身,会员在跳操时,不时离开队列去照顾孩子,他看在眼里,当即叫一名工作人员帮会员带了一天孩子。

  一周后,这位会员再次带着小孩来健身时,发现健身房里多了个儿童乐园,有各种儿童娱乐设施。原来,姚清波考虑到许多年轻夫妇想健身却丢不开孩子,就在健身房为小朋友建了这个儿童乐园,会员可以带孩子一起来健身,小孩就由工作人员陪着在一边玩。

  最独特的还要算他健身房里的那个图书馆,里面有免费提供的杂志、小说、健康书籍等,还有电影电视剧的光碟可以借阅。姚清波说,这些个性化服务在武汉健身行业几乎是首创。

  “我想的就是如何让会员待得更久,来得更多,消费得更满意。”姚清波说,有些事看起来和主要项目无关,但服务做好了,可收到奇效。

  “这些点子怕不怕被同行学去了? ”“不怕,同行可以拷贝我的这些做法,但他们学不去我的理念。我的一个点子被学去,我还会想出两个新的来。”

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