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孙建新的创业三部曲


去年下半年,在昌平区天通苑与朝阳区交界的地方,一个占地60亩,建筑面积3.2万平方米的天通蓝桥新发服装百货市场平地而起,今年 www.163164.com 以来,日客流量以万计算,很是红火。

  近日,市场的北面开始搭建新的交易区——“二手货流通交易市场”,市场的东面将开发大型设备调剂中心,据说将来二手货流通、物资调剂将成为市场的主角,那么为什么以三种不同的业态创业? 为什么要做物资调剂市场? 未来的市场定位是什么? 带着这些问题,记者采访了市场的董事长孙建新。

  以“做事先做人“为人生格言的孙建新,为人很厚道。他厚道地为试营业期的商户退租;他厚道地为股东增加注册资金。厚道为他赢得了很多专业的建议,厚道使他拥有了许多铁杆朋友。

  “三种不同的业态形式,可以算是我创业的三部曲。我们的目标是将市场做成百年品牌,将物资调剂中心做成北京市最大的调剂中心。”孙建新很自信。

  从某种意义上讲,人类社会的发展过程,就是人们不断追求实现资源的优化配置,争取使有限的资源得到充分利用,最大限度地满足自己生存和发展需要的历程。通过市场的手段,使有限的资源发挥出最大限度的价值、达到最优配置是每一个社会所存在的基本问题。恰好也是孙建新的兴趣所在。孙建新告诉记者,“很长时间以来,我一直很关注物资调剂市场,这是一个非常有意义的市场,一个伴随着社会发展而不断扩张的市场。在发达国家,这是一个非常有前景的市场”。

  孙建新的选择,顺应了社会的需求。

  一部曲|创办综合类百货市场

  2006年初,孙建新创建了私人股份有限公司,开始了自己的创业之路。

  孙建新选择了社区商业作为自己创业的出发点。“从综合百货业态做起,是为了聚拢人气,也是为了检验我的市场眼光。!www.163164.com

  2006年4月,天通蓝桥新发服装百货市场开始施工。按照常规,施工周期加上招商,怎么着也得11个月。施工单位看他遇事先为别人着想,为人厚道,重新制定了工期计划;帮忙招商的人提出了与施工同步招商的建议,结果连建设带招商只用了4个月,招商到位97%,他为市场多赢得了7个月的营业时间。

  任何事情都不会一帆风顺。8月-10月是市场的试营业期,试营业期是市场的培育期,也是市场的脆弱期。试营业期间部分商户收益不佳,于是有客户提出退租,孙建新表示,对所有要求退租的商户,要予以协助,不收取任何费用。孙建新的厚道,为市场迎来转机,退租的1/3的摊位很快就被租出。今年 www.163164.com 以来,每天客流量以万计算。

  孙建新屈指算来:在方圆两公里的天通苑社区内,有天通苑北区、中区、西区、东区、南区共15个小区。在方圆5公里范围内,有王府、万科、蓬莱、名流、八仙等二十几处公寓和别墅区。地区现有人口15万,入住率50%。一个月上亿元的消费没有什么问题。

  二部曲|瞄准方兴未艾的二手货市场

  北京的二手货市场算起来有大大小小几十家,但是真正成规模的不足10家。

  自从位于亚运村北的利康金桥旧货交易中心迁往通州区以来,虽然西三旗附近连续开张了两家旧货交易市场,但由于占地有限,规模不大,所以市场的空间依然存在。不锈钢厨具、专业音响、家用电器、家具市场销售持续走俏,使城乡结合部生活资料的二手货交易市场呼之欲出。

  孙建新明确表示,未来几年,要逐步做强做大二手货交易市场。因为城北地区的住宅开发在全市是最早的,按照5年至8年一个装修周期的理论,最早入住的居民已经开始进行第二轮装修,开始更换家用电器和家具。按照周边30万人口,平均每人3万元计算,至少有100亿元的市场空间。

  摊位布置还没完成,就有生意了,刚刚进驻的商户不得不一边布置摊位,一边卖货。孙建新笑着说:“都是团队的功劳。!www.163164.com

  全国旧货交易协会会长杨殿宗表示:新世纪中国旧货业面临着难得的历史性发展机遇。未来中国旧货业将向国外看齐,趋势是从综合性逐渐走向专业化(例如从旧电脑市场分出二手软、硬件市场),还将赋予旧货市场更为丰富的内涵,所有的库存积压、冷背残次物品都可以进场交易,而业态也会向连锁经营、网上交易等方向发展。
三部曲|开办大型生产资料调剂中心

  走出市场,孙建新指着市场东侧一大片空地告诉记者,我准备在这里开一个大型生产资料交易中心。随着奥运工程的结束,将有一大批大型机械设备“下岗”,这些设备成色好,可利用价值高,北京派不上用场,邻近的省份地区大有可为。这些大型设备的市场交易价格相对较低,市场前景十分看好;由于工艺改进等原因,多种库存的零配件、型材也将成为调剂中心的重要组成部分。“这也是社会资源优化配置的重要环节。!www.163164.com

  资源的最优配置是指资源必须用于生产消费者最需要的产品组合;资源必须分配给生产效率最高的使用者。

  “实现资源的优化配置,是一个动态的过程。这个动态的过程需要通过市场来完成,所以市场的空间是巨大的。”孙建新十分自信地表示,将要把大型生产资料交易中心办成北京地区的“第一”。

  优势:天时地利人和

  “任何一种商业模式的选择都会有风险的成分,没有没风险的事情,二手货流通市场、物资调剂中心的风险同样与市场的机会并存。而天时地利人和是最大限度化解市场风险、保证成功的关键。!www.163164.com

  现阶段开发二手货流通市场占据天时。因为实践已经证明,市场经济是比计划经济更为有效的资源配置方式。

  党的十四大报告明确提出:“我们要建立的社会主义市场经济体制,就是要使市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用,使经济活动遵循价值规律的要求,适应供求关系的变化;通过价格杠杆和竞争机制,把资源配置到效益较好的环节中去”。党的十六大报告进一步强调,要“在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用,健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系”。要“充分利用国际国内两个市场,优化资源配置”。

  所谓地利就是位置,经商的人都知道,市场的位置对于成功与否起着十分关键的作用。在开发市场之前,孙建新进行了广泛的市场调研,他将目光锁定在城乡结合部。城乡结合部交通便捷,路路畅通。这里既能够方便城里人的到达,也方便城外人的运输。经过反复考察,孙建新将市场选定在天通苑的东南角,与朝阳区一路之隔的地方。这里即将开通的亚运村至天通苑的道路,使市场周边的道路增加至4条,“严阵以待”的10辆免费班车,将最大限度地扩大市场的辐射范围。周边30万人口的居住区,确定了地利。

  人和是事业成功至关重要的环节。目前企业已经建立起整套的企业管理规章制度,经过半年的试运行,已经形成融洽的人和氛围。

  “即使是占据了天时地利人和,也仍然需要不断努力,不断开拓市场,天道酬勤。”孙建新的态度谦和而谨慎。

  人物印象

  他是一个军人。坐在办公桌后面的孙建新,给人一种朴实、严谨、踏实的感觉。从坐姿上很容易让人看出他是军人出身。

  他热爱自己选择的事业。采访的时间不长,他的话也不多,差不多是记者问什么,他回答什么。但是他谈到市场现状、市场发展、市场定位、市场前景时的激情,清楚地说明他对于自己所选择事业的热爱。

  他是一个和蔼的父亲。问及他的孩子,他只答了4个字“勤奋、懂事。”那一瞬间,他的眉宇间写满了慈祥。

  品牌意识

  在所有的成功因素之中,孙建新将品牌意识列在第一位。“先创品牌再求回报”是孙建新为市场经营确定的方针。

  “你问我为什么选择先创品牌再求回报? ”他稍稍停顿了一下说:“非常简单,因为品牌是一个企业发展的灵魂,或者说是一个企业不断发展的基础,创品牌的过程是一个企业诚信竞争的过程。!www.163164.com

  相关链接

  国外旧货市场介绍

  发达国家的旧货经营时间比较长,法制很健全,欧洲发达国家在19世纪中叶就严格界定:在整个商品流通中,没有二手货是不完整的。对库存积压商品原则上5年就要做二手货处理。

  在发达国家,除常规的市场外,还有网上交易的市场。网上有图片、价格、信息,从拆到安装,以及运输、保修几年,方方面面都做得比较规范。日本有个专业的厨具市场,从五星级饭店到三星级饭店;一些新成立公司需要的设备、办公用品都一应俱全。国外还有连锁经营、专业化经营、网上经营的固定市场。

  据杨殿宗介绍,德国、法国、日本、挪威等发达国家早已瞄上我国旧生产资料市场,第三世界国家对我国的生活资料也很感兴趣。

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