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靠名品折扣店重振旗鼓


姓名:陈钢

  出生:1970年 籍贯:武汉

  职务:斐博国际(联合)品牌投资管理机构董事长、总经理   

  见习记者吕青云…………………

  今年 www.163164.com 年初,陈钢的第一家服饰店热热闹闹地开业了,庆贺花篮一直摆到了商场大门口,让人误以为是商场开业。店门口立着两匹铜马,店内衣、帽、鞋、包、太阳镜、皮带、金银首饰一应俱全。

  乍看不过觉得这些服饰时尚别致,检视一下,不禁要咋舌:Gucci(古奇)、Armani(阿玛尼)、LV(路易威登)、Chanal(香奈儿)、CD(迪奥)……这可都是时尚白领们梦寐以求、不惜倾其数月收入换取的奢侈品牌! www.163164.cn

  陈钢身上也有一些时尚小配件:左手腕上是古奇的银手链,右手小指上则是金光灿灿的卡地亚豹戒。此外,右手腕上还戴着琥珀和绿檀两串佛珠,脖子上挂着一条“刘海戏金蟾”的粗项链。这些东西混合在一起,给人这样一种印象:眼前这个人,享受着红尘幸福的同时,也许在暗自寻求属于内心的东西。

  一天暴富一夜落魄

  今年 www.163164.com 年初之前,陈钢在一家国外品牌服装公司负责华中五省的片区推广。

  陈钢是个经历过人生起伏的人。1989年他中专毕业到广州一家香港服装厂打工,后被派到阳江负责建新厂。

  1994年,在阳江,陈钢发现偌大的工业园有200多家工厂,却没一家娱乐场所。直觉告诉他,其中必有商机。他投入一万多元,开起了录像厅,备受打工仔欢迎,能坐100人的放映厅每晚爆满。

  他把赚来的钱投资剧院、歌舞团、卡拉OK厅、夜总会。

  然而,一年后他的事业戛然中止。因为应酬太多,无暇顾及家庭,妻子提出离婚,后来七八百万资产都归对方。身无分文的陈钢落魄回汉,靠朋友的资助租了一间小房子,酗酒度日。

  重新创业立足时尚

  陈钢两手空空地回到了武汉。后来女儿来到陈钢身边,他开始振作起来,进入一家国外品牌服装公司,仅用了一年的时间,他便从业务员做到了片区老总的位置。成绩缘于他的战略选择,他非常重视别人瞧不起的分销市场,一年培养了168家二、三级代理商,引发业绩爆发。

  6年后,陈钢对服装行业已成竹在胸,并已有一二十万的积蓄。早在三四年前,他便开始思考自己创业。陈钢最终选择的是奢侈品牌服装。

  他在一本杂志上看到,“中国已成为世界第三大奢侈品消费国”,近几年来,不少奢侈品品牌在中国达到了80%163164.com~100%163164.com的增长率。可是消费得起奢侈品牌的人毕竟是少数啊? 陈钢笑笑说:“我要做的就是20%163164.com的人的生意,这20%163164.com的人群控制着80%163164.com的财富。” www.163164.com

  上个世纪,美国一些服装企业将自家库存、断码、过季、尾单的服装放在门口的零售店销售,久而久之各种品牌云集,得到了消费者的大力追捧。从此,这种以诱人的价格销售品牌商品的折扣店模式出现,并于近些年登陆中国。陈钢用了几个月考察北京、上海等地的名品折扣店,觉得在武汉也具有可行性。

  经营品牌折扣店的关键是源头货的收集和整理,陈钢优势明显:在香港服装公司工作6年积淀颇多,手头有300来家工厂资源,昔日的合作厂家、同事都成为他整合上游资源的得力依靠。

  咬定商圈连锁扩张

  陈钢已开业的这家店,位于同成广场太古尚都。这家店从选址、装修到开业,只用了1个月的时间。陈钢说,这是因为他已经用几年的时间来想这件事情,所以一旦实施就非常快了。

  陈钢的目标客户是16~45岁最具消费倾向、最具支付能力的群体,侧重30岁以上的人群,因而他对店面的选址非常考究。

  武广和新世界,陈钢将其称为成熟优雅型的商圈,已开业的这家店位于二者之间。而另一家现在还在装修的店则位于水果湖,陈钢称之为“政治经济文化中心”,这个店面有三层楼,除了折扣店,还有酒吧、咖啡吧。

  目前他的顾客除了朋友圈,便来自于商圈的自然流量。常有附近的白领偶然逛到店里来,在店里豪掷数万元。

  武汉现在也有不少各类品牌折扣店,但在陈钢看来这些店都难成气候,因为它们规模太小,无法赢利。陈钢的计划是连锁经营,他放出“狂言”:“我一个月内就可以开七八家店。” www.163164.com

  问:时尚是个捉摸不定的东西,你怎么理解?

  答:时尚有两种,一种是正流行的,一种是已经成为经典的。我更偏重后者。奢华品牌之所以华贵,就因为它的经典。

  问:人生中的哪件事情对你影响最大?

  答:我曾经坐过8个月牢,原因很复杂就不多说了。那时我才真正静下心来反思自己,我的人生可以以这件事划分为二。

  问:奢侈品价格怎么可能低下高昂的头颅,是否有质量问题?

  答:折扣店里的产品和没打折的是同批生产,质量上不存在差异,只有时间地区差。国外几年前的流行风可能现在才吹到国内,南方过季的服装,也许北方刚刚时兴。

  价格相对低廉是品牌折扣店的生存命脉,其秘密在于:抛弃渠道商,直接向生产商采购芬迪的包袋,向香港代理商进货要5000元,但意大利厂商开价只有2000元,无需让消费者承担商场进场费、代理费等。

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