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有机玻璃里的财富人生


 ■人物档案  

  姓名:燕宗权

  出生日期: 1958年12月

  籍贯:荆州江陵人

  职务:飞燕武汉有机玻璃制品有限公司总经理

  爱好:画画、摄影

  创业格言:做事先做人。

  

  年近五十岁的燕宗权,长得黑黑瘦瘦的,根本看不出是个身家近千万的老板,只是交谈久了,才会发现他眼里透出的精明。他身上有一种对商机的执着,让人印象深刻。上周,记者在京汉大道上找了20来分钟,才在西马后路找到他的厂房——一个两三百平方米的大平房。

  燕宗权说,这个厂房已经不够用了,刚在盘龙城盘下一个2000平方米的大厂房。
“盯”出来的生意

  1991年以前,燕宗权一直在荆州江陵,当过菜农,也做过工人、车间主任、厂长,按他自己的说法,“想着法地改善生活”。1991年,他带着七八吨没人要的有机玻璃二级品(外形稍有瑕疵),从江陵到武汉,赚了第一桶金。

  1999年3月,燕宗权正式创立“飞燕武汉有机玻璃制品厂”,为企业加工工业设备零部件,利润很低。当年8月,燕宗权偶然路过新华路,看见国际大厦楼顶上挂着巨大的发光字招牌。“一看就知道是有机玻璃做的,那种招牌,我也曾冥思苦想怎么做,朋友说利润要大得多。!www.163164.com

  燕宗权四处打听,得知那是一家大公司,只做高端客户,材料都从台湾高价进的。在盯了几个月之后,机会终于来了——那家公司要赶做18个灯箱,但运输环节出了问题,所需的台湾材料无法在规定时间运到。

  燕宗权立刻找到那家公司老板,“如果你们继续等台湾货,估计来不及交货,会损害你们大公司的信誉。”“不如先试用我们20张板(玻璃板材),如果不行,再等台湾货也行啊。!www.163164.com

  对方终于答应试用。有一天深夜,广告 公司老板突然打来电话,语气非常严厉,“你们的板子不行,已烧废两张。只要再坏一张,我就把所有板子全退给你。!www.163164.com

  燕宗权急坏了,他生怕信誉就此没了。他连忙带着技术工人赶赴现场,原来是现场温度计出了故障,温度计显示只有150℃,但实际温度已经达到160℃,足以烧坏有机玻璃板。

  “算了,不看温度计,我凭手感做。”燕宗权把手指放在有机玻璃板上,当温度计指向130℃时,他大喊一声,“行了,就是这个温度!”燕宗权坚守了一整夜,板材终于顺利加工完。

  之后,燕宗权每年可从那家广告 公司接到100多万的业务,其他小广告 公司也陆续签单,当年销售额达400多万。

  

  “打”进上海滩

  2003年初,燕宗权到上海参加广告 展会,看着上海遍地挂着的灯箱、招牌,他知道,这个市场比武汉大得多。

  两个月后,他就带着十几个徒弟在上海虹口区河南北路租下一个近400平米的门面,准备开上海分公司。开业第一天,附近一家经营有机玻璃的老板带着一帮员工上门了,恶狠狠地对燕宗权说,“你敢开门,我就让你关门。!www.163164.com

  燕宗权跟对方谈了很久,都没劝退那些“地头蛇”。迫不得已,燕宗权以退为进,“要不这样,这个门面你接手,把我交的5万元租金和5000元押金给我,我就走。”同时,他又叫徒弟电话请来了当地有机玻璃行业的几个资深前辈。 
在前辈的劝解下,对方有所让步。趁着那个老板犹豫,燕宗权赶紧又开了口,“我做有机玻璃几十年了,从武汉带了很多好材料来。上海这么大,也不在乎多我一家,以后我把好材料直接供给你,你不就更好做? ”
  艰难的谈判结束后,燕宗权就重复在武汉的发展步伐,一连攻下多家广告 公司,上海的生意很快就红火起来了。

  最坚固的“上海战场”打开了,燕宗权如法炮制,2004年先后在南昌、长沙开了分公司,还招收了6家加盟商。

  江汉区私营企业协会会长朱凤文说,“我特别佩服他的执着,这么多年一直做有机玻璃这个冷行业,很多老一辈都不干了,只有他还守在这里,带出一批批徒弟。!www.163164.com

  

  带徒弟时保留压箱底技术

  燕宗权收的徒弟和别人不一样,都是来自全国各地的同行。其实燕宗权也有他的小算盘,他教徒弟只教深加工技术,材料制作配方是压箱底的宝贝,谁也不能教。每带出一个徒弟,燕宗权就多了一个分销商。

  “武汉有机玻璃行业内,好多都是我的徒弟在做。”燕宗权显得有些得意。现在,他厂里一半员工都忙着发货,最多一天发三卡车,今年 www.163164.com 销售额预计能达到6000多万元。

  配方是燕宗权花重金购来的。2004年,武汉生产有机玻璃材料的对手多了起来,备感威胁的燕宗权先后多次到有机玻璃材料集散地——广州拜师,这期间,他从一位老师傅手中买到了那个配方。

  回厂后,他按照配方生产出材料,又反复研究深加工技术。燕宗权说,颜料浓度不同、透光性不同,在里面镶灯的效果就不同。“我的深加工技术必须用在配方材料上,我试过,不照那个比例配颜色就不正,时间一长还容易褪色。!www.163164.com

  长沙国红广告 公司总经理史国师,现已是长沙有机玻璃行业的名人。2006年初他告别燕宗权回到湖南,但加工的灯箱、广告 牌总达不到“师傅”那种效果,最后进了燕宗权的材料才打开市场。武汉上勤有机玻璃制品公司总经理黄发国现在还叫燕宗权“老师”,“老师比较厉害,我的材料都是从他那里进。”

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