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市场化是技术人才创业成功关键


  很多创意都是创业者早上醒来时、或在实验室工作时、或在与朋友的闲聊中突发奇想而盟生的。对于技术人才创业而言,犹豫不决很可能错失良机,但仓促上马又很可能造成巨大损失。能不能市场化是技术人才创业成功的关键。

  任何产品都有一个共同特性,那就是能满足消费者某种需求。创业者首先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑:这种产品是否具有独一无二的特性;是否有其它产品可以替代,即使有部分替代产品,它的目标是否可以补缺其它产品的空白点;这种产品特性是否能给客户创造价值;这种产品的市场有多大,客户是否足够多,是否足以支撑正常运营?

  技术创新,没有市场驱动是不行的

  市场就在创新当中,一个企业只有坚持技术创新才能打开市场。任何产品都有其生命周期,需要不断更新换代。作为创业企业,必须打造有利于企业技术创新的运作机制。这一新的机制包括以下方面:

  1、必须有一个具有战略眼光、善管理、会经营、懂技术、团结奋进的团队。

  (1)从参与国际竞争的战略高度出发,制订企业的长期战略发展规划。要制订这样的发展规划,就必须对国内外本行业的现状、发展趋势(特别是市场需求的趋势)、现有竞争对手的产品特点和经营方法,各自的优势和局限性等等有充分而深刻的了解;

  (2)具有很强的市场意识,懂得现代化的经营管理;

  (3)团队的团结是十分重要的,必须培养一种真诚、坦率、宽容的团队精神;

  (4)不怕挫折和失败,总结经验,吸取教训,百折不挠,勇往直前。

  2、必须是“市场驱动”的,而不是“技术驱动”的。

  (2)必须重视拓展市场策略的研究,强化营销队伍(人员、培训),建立激励机制;

  (3)特别要强调的是,在销售产品的全过程中,为客户提供的服务(包括售后服务)是最为重要的,甚至比销售产品本身更重要。

  3、不断推动技术创新,增强企业的竞争力。

  (1)建立技术开发梯队,并与大学和研究所合作,保持技术创新的源头永不枯竭;

  (2)随着企业的发展,逐步加大对技术创新的人力、才力投入,建立研发中心;

  (3)对技术创新有重要贡献的人员,实施重奖。

  没有金钢钻,别揽瓷器活

  技术人才创业最基本的一条,就是要衡量自已的经济实力有多大,是否具备投资领域的相关知识,这就要求创业者在投资前要对自已有个正确的评价。

  1、是否具有厚实的专业知识。投资创业要想在某一行业脱颖而出赚大钱,没有厚实的专业知识等于建造空中楼阁,聪明的创业者应懂得经济学、市场学、营销学、会计学、统计学、心理学等方面的基本知识,了解一些其它的基本规律。

  2、是否具有机敏的业务能力。商场如战场,投资创业还得有投身商场的机敏能力,不抓信息,发财的机遇就可能擦肩而过,不搞公关,不会吆喝,不善于推销自已,等于画地为牢,再香的酒也只好埋名深巷里。

  3、是否具有高超的理财技巧。世界首富盖茨从不乱花一分钱,而我们有些个体公司的老板,讲阔气,摆派头,出手非常之大,公司运转三两个月,银库即告罄,一个称职的老板是很会算账的,公司固然要包装,但没有必要金碧辉煌,要量力而行。

  4、是否有出色的经营能力。创业者要有浓厚的经营兴趣,对经营兴趣不仅是经营者的先决条件,而且是经营中始终应该具备的素质,兴趣激发工作热忱,而热忱几乎等于成功的一半。

  5、是否善于工作,乐于领导。有人对领导的作用做了这样的描述:当需要拉车的时候,一个好的领导能使大家心往一处想,劲往一处使。    

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