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网上开店全程导航让您轻松创业


  网上卖点

  在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定,从顾客的需求出发。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征———白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,才可以有的放矢。据某大型商务网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词为欲做网上生意的人们提供了开店导向。此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

  寻找货源

  网上商店之所以有空间,成本较低是重要因素。那么,如何才能找到价格低廉的货源呢? www.16314.com

  1.充当市场猎手

  密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但因网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。利用地域或时空差价获得足够的利润。

  2.关注外贸产品

  很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市常

  3.拿到国外打折商品

  如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价,这种方式无需资金的投入,也没有积压货品的风险。

  如果和批发商有良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位,小店的生意肯定也不会差,阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。

  名站推荐

  淘宝网(www.taobao.com):是国内领先的个人交易(C2C)网上平台,2003年5月10日由全球最佳企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办,淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

  宁夏人“试水”网上开店

  从网上购物开始,宁夏逐步有人把生意做到网上,这成为了一种新的消费动向,越来越受到年轻人的青睐。家住银川、毕业于北京某大学的张明告诉记者,他最早接触网络拍卖是在2002年底,主要销售手机号卡、IP卡以及通讯器材等。虽然每天都在繁忙地联系买家,跑邮局发货,但他说很开心,看到小店一天天成长,他从心里感到高兴。

  网上开店给张明带来乐趣的同时,也给他带来了满意的收入。他告诉记者,手机卡号的主要销售对象是学生,所以也有淡季和旺季。一般在每学年的开学初,每月都可以卖出100张以上的号码,当然,就算是淡季,也有50张左右的销量。他对这个销量非常满意,干得好的话,每月都会有2000元以上的收入。沈阳某大学毕业的李灿接受记者采访时说,以前她常上网买东西,直到去年7月她才把自己的小店搬到了网上,主要经营银饰。一开始,她从“淘宝网”上的批发店进货,但这样的利润率只有5%左右。为了寻求更大的利润空间,她又通过多方寻找,与广州、深圳、中山等地的厂商取得了联系,现在她的利润能保证在10%以上。

  据记者了解,网上开店具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店,将待售商品的信息发布到网页上,对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款,经营者通过邮寄等方式,将商品发送到购买者手中。网上开店与传统店铺式经营相比最大优点就是节约了铺租的成本,只要你拥有可以上网的电脑就可以开店,如果请人帮忙设计网上商店的网站,价钱一年一般在200元至1万元左右,与维持一个传统商店所需的数十万元相比,可以少到忽略不计。[Page]

  开店流程

  目前,网上开店主要有两种方式:

  1)在专业的大型网站上注册会员,你只需支付少量的相应费用(网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等),就可以拥有个人的网店,进行网上销售。

  2)自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计,完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。对于没有实体店铺的非专业卖家来说,自立门户需要投入的资金与精力都比较大,上手管理也比较困难,因此建议新手先到大型电子商务网站上开店,效益好了觉得有需要再自建网站,这样比较保险。

  网上开店需要一定的投入准备,主要包括:

  1)硬件:可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话,不一定非要全部配置,但是尽量配齐,方便经营。

  2)软件:安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址,网上的即时通讯工具(MSN、QQ等)现以交易量较大的“淘宝网”为例介绍一下在网上开店的流程及注意事项:

  ①免费注册,选择一个用户名,输入必要的个人资料后注册成功,要注意的是,会员名一注册就不可以更改了,所以请谨慎注册。

  ②免费认证,注册成为淘宝会员后,点击实名认证。认证分为个人认证及商家认证。个人认证是对年满18周岁以上的合法公民所进行的身份证认证,需要卖家提交身份证明文件;商家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证,需要卖家提供营业执照,公司账号,法人身份证明等文件。一旦通过认证,就不许修改个人姓名和身份证号码,另外,所有的证件必须是原件扫描。资料提交完毕后选择一个最佳联系时段,淘宝会在卖家提供的时间内做电话确认。

  ③免费发布,点击“我要卖”,就可以开始发布宝贝,发布10件宝贝以后,就可以在我的淘宝左侧找到“开店铺”的字样,然后把店开起来。这个时候你会拥有一个店址。

  ④免费开店,在“我的淘宝”里面,点击左侧“开店铺”,一家新店就正式开张了。    

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