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花木租摆 老行当红火


如果你走进一家企业,看到的鲜花、盆栽等绿色植物摆得错落有致,让人赏心悦目,你不要以为这是随意摆放的,这可是有专门一个行当的从业人员在操作的。这个行当叫花木租摆,从上世纪80年代末开始到现在已经发展得红红火火。

  【市场】

  福州每个月有200万

  何为花木租摆?据了解,在自家或单位养护条件不好时,可以选择租摆,虽然每月付租金,但不用担心植物养不好所造成的损失,提供租摆方平时会派出专人负责照管植物,植物死了出租方负责更换,既少花钱,又省心省力。

  金仁花卉市场老板蔡先生从事花木租摆已近10年,昨日,他向记者介绍说,在福州纯粹的租摆比较少,一般是客户购买花木,他们派出专业人员根据客户的需求,根据场地的具体情况、顾客的实际要求及花木的特性来设计摆放,并且提供送货、安置、后续管理等一条龙服务。

  蔡先生说,上世纪80年代末这个行业开始出现,到上世纪90年代中期时,已经被接受,而发展到目前除了居家以外,机关和企事业单位已普遍接受这项服务了。他说,福州有70%以上的机关和企事业单位都接受了这项服务。

  “这块市场是越来越大了。”蔡先生介绍,目前,机关和企事业单位每月花在花木上的经费从数百元至数千元不等,据估计每个月这个市场能有200万。

  【创业】

  因下岗从事花木业

  在蔡先生看来,花木租摆这个行业是很有前景的,今年9月,他在湖东路附近开了一家600平方米的花场作为窗口,目前他在业内已小有名气。

  但蔡先生的从业历程,还颇有些周折。蔡先生生长在花乡———福州仓山建新,从小就跟着父亲学种花,初中时就开始卖花,他至今还记得第一次卖花赚了1.9元。

  但爱花的蔡先生后来中专学的是财会,大专上的中文,还自学了法律,并不以花木为生,但1998年时,他下岗了。在一次回原单位办手续时,他看到办公室里增加了很多盆花,觉得奇怪,同事告诉他这是花木租摆。他心念一动,自己天生爱花又懂花,也有从事花木业的经验,为什么不试试?一个月后,办公室里摆上了他的绿色花木。从此,蔡先生就干起了花木租摆,目前,在福州,他已经有两百个特约租摆网点了。

  【经营】

  要爱花懂花

  还要讲诚信

  听了蔡先生的介绍,记者感觉花木租摆看似简单,其实很专业。

  “首先要爱花懂花。”他说,干这行的有个大前提就是要了解不同品种花木的特性,并将其运用于花木摆放上,尽量延长花木的正常观赏状态,比如在有落地窗的大会议室,阳光充足,应该摆放一些喜光的植物,如发财树需要散射光来促进生长,就很适合摆进阳光充足的室内;而相对采光不足的室内则更适宜摆放像万年青、绿巨人等耐阴的植物。

  另外,由于现在客户对绿色植物的要求不仅是枝叶繁茂,还要与环境氛围及客户的喜好相符合,这就要求设计摆放的人对美学等方方面面也要有所涉猎。蔡先生指着店里的一株金钱树说,这棵树乍看并不像其他树种那么张扬惹眼,但如果配个四面画有兰竹国画的紫砂盆,摆放在一幅字画前,会使整个房间显得和谐而风雅。

  “当然从事服务业,一个重要的原则还是要讲诚信。”蔡先生说,一般情况下,这个行业的利润就在10%左右,因而要想赚钱就必须要有量,发展了一个客户就要留住他,在巩固的基础上继续发展,这样方能做大。“这个行业关键是要讲诚信、扩大网点、从长计议。”[Page]

(来源:和讯理财)    

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