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服装品牌折扣店商机无限


对于服装企业而言选择适当的通路是企业发展的关键,品牌折扣店这种在国外很红火的通路模式在中国登陆不久,它是否能够适应中国品牌的需求,成为一个好的销售通路?这是很多童装企业很关注的问题。

  很多中国消费者可能认为折扣店是个不得不为之的小本买卖,但事实上,作为一种新型商业模式,在欧美国家的大型零售商中,折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分天下,尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下,折扣店更显出其低价运营、高速周转的独特优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店;沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50%。

  国外的品牌折扣店其实就是"厂家直销店",它有三个前提:必须是一线名牌;虽然是过季、断码产品,但货源足、更新快;价"低"得要有足够吸引力。现在崇尚品牌,但又注重性价比的消费者很多。品牌折扣店让消费者体验的是"大品牌、小价格"的购物惊喜。

  国外折扣店通常都开在郊区,而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区。这也是无奈之举,品牌折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族。而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟,消费者不可能跑到郊外去,商家只能"送店上门",可店面成本增加,导致价格下不来,反而进入恶性循环。

  但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营,店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右,而生意的利润比起其他正规商场要好得多。首先是经营成本低,包括商场地价低;设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。其次是商品本身,商品都是名牌过季、下架、断码或尾货产品。这些商品,都是由品牌生产商、高档专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格一般比普通商场要低50%。而折扣店老板从供货商拿过季服装时,往往是一折的价格。可以算这样一笔账:以100元的正价货品为例,服装公司在清理库存时,一般以一折的价格批给库存代理。按照折扣店一般以低于五折消化库存的规律来看,10元的进货价最高可以卖到50元,再减去销售成本,那么,折扣店老板至少赚30元。

  当这个生意成为一种商机,竞争就激烈了。折扣店的服装一般有三个进货通道:首先是尾货,做贴牌生产的厂家一般在接受订单时,总会多余生产一定量的服装,这时候多余的服装就叫尾货;另外,是服装厂商或者供应商的库存;再者就是断货断码服装。

  如何拿到这些货物成为了业内人士的"商机"。做国内服装品牌折扣店的负责人一般都是"有关系的"。能够拿到货,拿到好货,那么赚钱就是时间的问题了。目前拿货一般有两种方式,做国内品牌的能够从厂家或者供应商那里直接拿到货物;而经营国外品牌的一般得增加一道手续,通过国外经纪人拿货。

  矛盾是指与品牌拥有者供应商之间的矛盾。

  一般折扣店店主得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权,而非品牌拥有者的授权。目前部分折扣店经营主已经遭遇过了这样的纠纷。折扣店要发展,首先要解决渠道问题。

  品牌折扣店肯定是有发展前景,但目前市场条件还不太具备。大量外资企业并没有形成在国内的直销氛围,消费者也没有养成去折扣店"淘"名牌的习惯。随着国内零售业的全面对外开放,国外大量品牌将蜂拥而至,国内品牌经营商可以尝试整体引进成熟的经营品牌折扣的公司,或与其合作,利用其规范管理、充足货源来培育国内市场。    

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