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电池租赁变成泡影


入春以来,一种电池租赁业务悄然出现在我市烟台大学、山东工商学院、烟台师范学院等高校,然而这种宣称环保节能、市场前景大的新兴项目却纷纷夭折。

   看起来很美

   在一些招聘代理商的项目评估书上描绘的电池租赁前景非常诱人。记者在张振超的柜台上看到一份陕西省铜川市麟字特种电源有限公司的电池租赁项目市场分析,该分析写到:“低风险、低投资、高回报,每支电池的利润空间在0.20元,如果按中等城市消费水平来算,在2-3个月即可收回全部投资。”

   在另一家金孚电池租赁项目的宣传广告上,记者看到:以1万人学校市场占有率的40%计算,每月利润在16400元左右,每年净利在196800元。除此之外还有8万元的电池押金可供周转。

   该项目的另一个时尚特点那就是环保。“电池租赁项目使废旧电池污染和资源消耗量减少到原来的1/500—1/1000,利国利民,符合可持续发展战略。”

   做起来挺苦

   8日下午,记者在山东工商学院的学友超市见到了正在做电池租赁项目的张振超。据张振超说,他去年六月份在某杂志上看到陕西省铜川市麟字特种电源有限公司有关电池租赁的广告宣传。为保险起见,八月份张振超亲自去了一趟陕西进一步了解情况,厂家还给他列举了一些成功案例。回来后,张振超从该公司的青岛总代理手中购得一台充电柜和一千四百节充电电池,价值一万余元。

   为了尽快回笼资金,张振超首先把经营点放在消费人群比较集中、电池用量较大的学校。最开始的时候他将电池分散到威海荣成市的几个中学附近的商店,但是三个月经营与原来的目标有很大的差距。他分析可能中学市场不大,他决定将经营点挪到人口更为集中和知识层次更高一些的大学。 2000

  今年二月初他将电池租赁项目搬到山东工商学院。“听说工商学院17000多人,就是10%那也是1700多人,另外烟台大学有三四万人,10%那就是三四千人,而我这个项目能达到每月200人就能保证收支平衡。大学生用随身听、mp3、cd机的比较多,人群更为集中,大学生素质高,环保意识也强。”

   然而换了地方依旧没能给他带来好运,到4月初,经营成果与以前相差无几。记者在其柜台的一个租赁账簿上看到,最多的时候一天有5人租赁电池,一般情况只有2-3人,甚至有时候一天一节电池都租不出去。“四月还不如三月,现在就连我租房吃饭的1000多元钱也赚不出来。”张振超不无尴尬地说。

   到底谁在赚钱

   不赚钱的不仅仅是张振超一个人。据了解,在烟台大学、山东工商学院、烟台师范学院都有人在做电池租赁生意。但是没有一个人能经营较长时间,大多数人在干上几个月后自动消失。

   记者在烟大校外的可丽卡万全数码快印店内看到除了洗印照片外,他们还在经营电池租赁。据店内的一位女工作人员介绍,尽管他们做了平面、网络广告宣传,甚至雇佣一些学生在校内散发小广告,但是生意依旧没有起色。“有就做,没有就不做了,指望它挣钱是不大可能了。”

   既然都不赚钱那为什么还有那么多人选择这个市场呢?张振超对此问题的回答是:“具体做这个生意的都不赚钱,而厂家和总代理肯定都赚钱!他们光卖机器和电池钱就够赚的了。”记者在网上搜索了一下发现大多数的电池租赁项目都在招聘地区总代理或者加盟商,而不是具体租赁电池。当记者采访一位烟台大学校外电池租赁店的经理时,那位经理也如厂家一般千方百计地向记者推销他的充电柜和充电电池。

   问题出在哪里

   电池租赁将消费群体定位于大学生,根据是他们经常使用随身听、cd、mp3等产品,据了解许多品牌机型本身就自带充电器和电池,或者电池是异型电池而不是普通的5号或者7号电池。还有些大学生在购买之初就配齐了充电设备,对于他们来说电池租赁的吸引力并不大。

   便利性差也是电池租赁的致命伤。烟大、烟师以及工商学院面积都比较大,大学生们是否肯为两节电池频繁往返是个问题。而电池租赁需要办理会员手续、交押金才能使用,使用充电电池则可以直接在寝室方便完成,相比起来,电池租赁的优势并不明显。[Page]

   一位教市场营销的老师李琴分析说,现在很多小项目由于没做充分的市场调查,投资者就想当然认为钱景不错。如果是做产品代理,尤其是那些低值、面广的项目,一旦广泛铺点,成本就会成倍提高,没有上规模的业务量支持是很难实现的。在选择做代理商时,创业者不能只听信总店和厂商的前景描绘,需要对招商项目书中的市场数据加以验证,最好以顾客身份到样板店进行实地考察,了解最真实的市场运营状况再做决定。    

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