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网上开店全攻略 动心了吗?


选择开店的形式

  网上开店主要分为两种形式,一种是自己设立专门的网站作为销售平台,从网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办,优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客,更可以自己设立网站论坛,及时收到买家的意见反馈,但投入的成本、精力和时间也相应地增多;而另一种是利用其他网站提供的平台来销售自己的商品,如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供销售的平台,不过网业的设计比较单一,缺乏个性,优点是省去设计网站的时间,大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率,省去宣传费用。

  ■交易网站现在提供越来越方便的交易发布方式,让每个人都能轻松开网店。

  当个网店好老板

  听了别人的成功经验,是不是蠢蠢欲动想上网一尝当老板的滋味呢?行家提醒新手,网上开店虽然说起来容易,但还是得事前做好一定的功课才能获得成功,如果你是新手,不妨参考行家们总结的小经验,那样才能事半功倍。

  ●卖前:

  A.首先学习当顾客。可以到网智、淘宝、易趣等网站,先当几回买家,熟悉网上购物的整个流程,有助于吸收经验。

  B.选择合适的商品。选择一些特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点,此外就是要看货源,选择自己容易找到货源的商品,利用地区价格差异来赚钱。

  C.申请网站平台或成立个人网站。域名、地址好比是门牌号码,对于入驻商城,选择标准是要选择人气旺盛的网站,自己成立网站的可以借鉴别人的成功经验。

  D.考虑商品的定价。价格定位首先要保证自己的利润点,保住自己的基本费用。对于刚刚起步的店,价格定位一定要吃准,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。

  E.网店名字和商品介绍要吸引人。网店的名字要起得醒目,而网上出售商品,绝大部分的时候买家是无法看到实物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,还要有详细的商品描述,这样才能对买家有更大的吸引力。

●卖中:

  货物更新迅速。把新货挂到网业明显位置,标题设计要有吸引力。

  ●卖后:

  A.售后服务要周到。卖出商品后,要在第一时间和买家取得联系,发货后尽快给您的买家发一封发货通知信,最好能附上包裹单的照片,让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息,让买家更放心,也让买家感到亲切,这对吸引“回头率”很重要。

  B.重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时,提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费,达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价,高信用度对于网店的经营至关重要,所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。

  成功秘诀:诚信第一

  网上开店虽然吸引,但需要特别提醒的是,网上开店也并不是有百利而无一害,网店产品的分类、管理等都有很多技巧,这些问题对投资者和买家双方而言都意味着一定的风险。

  一位资深的网店店主叶先生介绍说,在网络上经营,最主要的就是诚信。在网上,每个卖家都有一个关于诚信的记录,买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录,不诚信的人很难在网络上经营下去,诚信卖家的商品价格高些都有人要。

  别以为网上生意只赚不亏,也有不少做得不如意的例子。小张也是刚毕业的大学生,找工作不顺利,便也在网上开了个店铺,但最后,他的店铺以“关门大吉”告终。总结教训,小袁说:“当时只是一味地想着做老板,但是根本就不懂经营,更不懂网络经营的运作程序和经营理念。所以,我还要慢慢学习,多积攒一些这方面的知识再说。” [Page]    

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