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白手起家:艰辛创业10年创富百万


  站在我面前的杨明春:偏黑的皮肤,散乱的头发,不太讲究的衣着,丝毫没有一些生意人的张扬,反而显出生活的沧桑。

  “做花木这一行,经常风吹雨淋、日晒夜露;同时由于从培植、嫁接,到销售、接工程,我基本上是事事亲力亲为,所以我比很多人更显年纪。”杨明春坦言。

  白手起家,靠着自己的勤劳,杨明春走出了一条艰辛的创业路。

  每月80元钱的日子

  我出生于蔡甸区大集镇黄虎村,那里三面环湖,一面靠山,景色非常好。但因为是农村,经济条件就很差,“上顶一片瓦,周围是土墙,家家户户住土房;出门晒太阳,回家愁油盐,家家户户都无钱”就是当时的写照。

  我家有兄弟7个,父亲很早就去世了,而母亲原是武汉城区人,根本就不会做农活。负担重,没有经济来源,家里的贫困可想而知了。

  1988年我高中毕业后,由熟人介绍,进了离家较远的一个林场当了一名临时工。农村人当工人,可以说是“鲤鱼跳龙门”,我十分珍惜这难得的机会,决心在这一行好好干。因此,我非常努力,自费订了一些花木园艺方面的杂志,尽量了解行业的相关知识;同时认真向老师傅们学习花木的培植、嫁接技术。由于当时的高中生还算是有文化的人,林场的领导对我也比较重视,不到一年,我就转为正式工,月工资80元左右。

  “80元现在看来不算什么,但当时对我可真是一大笔钱埃我又订了几本花木杂志,再留下自己的基本生活费,其余的工资全都给母亲作家用。”杨明春的语调略显低沉。

  日子平平稳稳地过了4年,我也由一般工人被提拔为生产队长。我们林场是一个较小的单位,除了场长、副场长以外,领头的就是生产队长了。因此,我除了做好日常的生产外,还要负责部分销售工作。由于那几年花木市场需求量较大,花木基本是不愁销售的;而且利润还相当可观,亩产值基本可以达到3000元/年。我开始觉得这个市场有可为,但当时还没有自己创业的想法。

  到了1992年,林场的效益开始滑坡,我又开始每个月只能领到近80元钱。

  穷则思变。由于自己掌握了花木的培植、嫁接技术,同时又对市场有所了解,与爱人再三商量后,我决定辞职自己单干。但我的决定在林场和双方父母那里遭遇了很大的阻力。场长专门找到我,语重心长地对我说:“小杨,你是个很上进的青年,再熬一熬就会提为干部,我和其他几个场长都准备提拔你为副场长。你何必要出去单干冒风险呢?”

  杨明春停顿了一下,接着说:“当时我确实有一点犹豫。但我要感谢我爱人,她给了我很大的支持,使我终于迈出了创业的第一步。”

  赚到第一桶金

  辞职后,1993年初,我们全家搬回了黄虎村,和母亲住在老家的土房子里。十多年的老房子,一到下雨天,外面下大雨,屋内下小雨,我们经常是把所有能用的桶、盆等物件都拿来接水,但屋里仍然是“小河淌水”。面对这种情形,我暗下决心:一定要干出点名堂来,让母亲和家人住上新房。

  第一年,我向村里租种了5亩地,说好每年只需缴纳普通的农业税。

  因为种地收成不高,很少人耕种,地里杂草丛生。没有钱请人,我和爱人就每天泡在地里,拔草、挖地,浇水、整土。整整1个月,我们两个人几乎每天都要在地里干12个小时以上。

  “但可能因为是自己的事业,也因为年轻,我们一点都不觉得累,反而干劲十足。”杨明春笑了笑说。

  地整出来后,种子、树苗又成了问题:没有资金,到哪儿去弄呢? www.16314.com

  我们那儿满山遍野生长着一种绿化树种———樟树,而通过多年的销售经验,我知道樟树这种常青树种有着很大的市常为了减少成本,降低风险,我决定以种植樟树为主,再辅之以其他常见花木种植。

  “五一”节前后,我终于在5亩地里布下了树苗,播下了种子。

  “花木行业不像其他行业,它需要3年才能收益。为了维持日常生活,我们找人借了点钱,在村子里开了家小代销店,每天可以赚个三四元钱,自己再种点菜,维持一家人的生活。”杨明春说。[Page]

  家里的生活有了着落,我便一心扑在花木种植上。花木苗比较娇气,夏天,白天要用遮阳伞挡住阳光的暴晒,晚上又要拿掉伞让树苗充分地吸收露水;冬天,白天要有充足的阳光,晚上则要用塑料薄膜盖实,以防受冻。我像侍弄自己的孩子一样小心翼翼,每天在地里锄草、整枝、抗旱、治虫。

  记得1994年的夏天发生干旱,连着很多天没有下雨,而我又没钱买抗旱的设备,眼看着局部的树苗变黄、变枯,最后死了一小片,我一个大男人心疼得直掉眼泪。为了帮树苗解暑,我只好自己用水桶一趟趟地挑水灌溉。8月份的太阳够毒的,不到两天,我的肩膀就晒脱了一层皮,到晚上洗澡时衣服连着皮脱下来,钻心地疼。

  后来,我的几个哥哥、还有一些朋友过来帮忙,终于挽救了大片的树苗。

  到1995年12月,第一批树苗终于可以出货了。我通过原来林业系统的朋友,很快就找到了买家。那一次,我一共卖出了600棵樟树苗,400棵大叶黄杨苗,还有少量其他品种,总价近1万元钱。

  “我从出生就没见过那么多的钱!从那时起,我知道,自己的路选对了!”杨明春略微有些激动,他起身转了转,再次坐下来。

  第二年,又赚了一些钱,我就在老家修了一栋占地120平方米的两层楼房,并装修一新,实现了创业之初的愿望。为了生意方便,我又花2000多元钱在家里装了一部电话,这是村子里装的第一部私人电话。

  异乡发展

  得知这一消息,我不禁大喜过望,马上和爱人骑上自行车,分头行动,上门联系。由于和学校不熟,苗圃又没有名气,很多学校负责人把手一挥,“我们已经和别人联系了”,根本就不和我们谈;有的甚至连面都不见。刚开始几天下来,一笔业务也没有谈成。但我们不甘心就这样放弃难得的机会,仍然努力地四处奔波,有的学校一次谈不成,就去两次、三次。

  由于我们的坚持不懈,最后终于和二十多所中、小学校签订了总价值14万元的苗木种植合同,遍及整个蔡甸区。接着我们在村里招集了15个人,花了1个半月的时间,完成了所有的种植任务。除去成本和各项开支,这一次我赚了近10万元。

  我开始意识到,承接种植工程也是花木行业的一个赚钱的方向。从那以后,我在花木种植和承接工程两方面进行发展,生意做得越来越顺手。到1998年底,我在黄虎村的种植基地面积已达60多亩,花木品种也达80多个。

  但是,黄虎村地理位置太偏,交通极不方便,不利于事业进一步发展。经过充分的考察论证,我贷款10万元钱,于1998年10月在交通便捷的西板桥村征地50亩,建起了第二个花木种植基地,并注册成立了春晖花木有限公司。

  由于人生地不熟,那些当地人看我一个外地人要在他们家门口做生意发财,就百般阻挠,偷树苗的事情时有发生,有一次损失竟高达5000元。

  杨明春的脸上露出无奈的表情。

  后来,经过政府的协调,再加上我自己的努力,我终于抢在种植的最佳季节5月之前把苗全部布下去。当年,光花木销售一项我便创收14.8万元,纯收入达到10.7万元。

  经过近10年的探索,我在花木生产、技术、市场销售、承接工程方面都已有了一套成熟的经验,生意也做得得心应手。目前,我的公司已有花木基地两处,总面积300余亩,花木品种100余个,固定资产达百万元以上。

  [记者手记]爱拼才会赢

“我是一个不太安分的人,总是想着要自己闯一闯。”在谈话中,杨明春几次这样说。而事实证明,他确实是一个勇于闯滩的人。

  面对生活的压力,他没有选择安稳,而是决然赤手空拳创业;面对别人的嘲笑,他没有退缩,而是勤奋地种植;面对广阔的花木市场,他又闯出了一条承接种植工程的新路子。但是,杨明春并不是盲目地瞎闯,他选准了自己熟悉的行业,适时利用了自己发展的机遇。

  人的一生,总会遇到很多的关口,如果你闯过去了,也许会有意想不到的收获。    

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