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时尚女孩身上又现新商机


到北京的大型药店逛逛,你会发现一些化妆品卖得很好。虽然品种不多,但由于具有特殊功效而受到欢迎。目前,在国内一些大型城市,已开始逐渐出现部分经营化妆品的零售药店。到药店买化妆品,在日本、美国早已形成购物习惯,尤其是日本,经营化妆品的药妆店数量竟然已经超过了专业药店。

  门槛较低吸引药企进入化妆品领域

  有统计显示,目前中国内地的化妆品市场容量已达350亿元人民币,年增长率高达20%。据广东省美容美发协会会长马娅透露,每年美容博览会都有药商参展,最近几年尤其明显。

  广药集团敬修堂药业股份有限公司副总经理陈志雄介绍说,该公司推出的化妆品涵盖了面膜、霜膏、精油、药包等种类,目前产品已铺货到化妆品专卖店、屈臣士及各类连锁药店。陈志雄认为,美容产品的准入门槛相对较低,且利润比药品不止高1倍。这些条件对于拥有专业的技术设备和强大的资金实力的药企来说,具有很大的诱惑力。

  2005年11月,国家政府机构批准了在华的首家日资独资医药商业公司——日美健药品(中国)有限公司把日本的产品,尤其是把化妆品输入中国,开发国内药妆市场。据了解,该公司将于2006年1月份正式营业,公司的主营业务是医药保健品和化妆品,通过批发将日本的名牌产品引入到中国。其中,国内的零售药店将是日美健重要的下游客户。

   药妆店做的是多元化经营

  经营化妆品的药妆店,实际上是零售药店的多元化经营。随着国家对处方药,如抗生素类药的购买限制,化妆品实际上已经成为药店的另一重要“财源”。

   在北京,金象大药房早已经尝试了化妆品的经营。金象大药房董事长徐军接受记者采访时表示,薇姿品牌的化装品不走百货商场渠道,仅在药店销售,而该品牌在金象的销售很让药店经理满意。

   日本药妆连锁药店协会提供的资料显示,药品经营在连锁药店中开始处于次要地位,连锁药店的药品经营只占31.2%,而日用杂品占24.6%,化妆品占22.7%。多元化经营已成为日本普遍的做法,也是连锁药店的必由之路。

   日本药妆连锁药店协会会长松本南海雄向记者介绍说,中国国内的零售药店的情况很像日本上世纪60年代的情况,刚刚开始尝试多元化经营。药妆店是一个发展方向,必将在中国实现大的发展。

   业内有关人士分析说,药店经营者引入化妆品经营,尤其是有一定特殊功效的化妆品将最大程度地利用店面每一平方米,既降低了成本,也提高了经济效益。同时,多种产品经营,不但能让顾客享受到更多的方便,还有利于聚集人气,再带动销售。另外,有药用功效的化妆品按药品的模式来销售,能给消费者带来安全感、专业感。据了解,有的化妆品在药店的年销售额能达到几十万元。事实上,目前在药店销售的化妆品品牌主要是薇姿、康美欣等,这些化妆品以中高档为主。

   植物药妆大受青睐

  在化妆品类产品中,功能性化妆品较受大众欢迎。据统计,在国际化妆品市场中,有将近四分之一是功能性化妆品。化妆品正向功能性细分转型,强调差异化、针对性;化工合成制剂正向植物制剂发展,天然环保概念深入人心。

   在日本连锁药店协会代表团于11月份访华期间,日本中部药品株式会社药事部部长今井敬司表示,他希望在中国能找到合适的植物药妆,与中国的企业共同开发。

   中草药是我国的传统药品原料,符合未来市场对化妆品天然性和环保性的要求。北京同仁堂科技发展股份有限公司产品事业部经理徐辉表示,我国中医药对植物的开发和利用在世界范围遥遥领先,只要我们能非常有效地挖掘利用这一宝藏,开发研制出符合现代生活理念的系列化妆品,发展前景应该是良好的。[Page]

   日本的药妆从业人士表示,对于OTC药品和化妆品,市场铺货率非常重要。尤其是化妆品,更加注重在药店、卖场铺货到位。用日化的方式经营药妆,大有裨益。

   提示:

   ☆药妆,泛指药物化妆品。实际上,我们更多见的是药房护肤品,是经由皮肤科医生提供针对性护肤建议、推荐选用的化妆品。

   ☆化妆品进药店,是一种药店零售业态的多元化经营行为。药店需要注意的是,如果经营的非药品过多过杂,并且在陈列展示上的随意,很可能会让消费者失去对药店的依赖与信任,让顾客对药店的专业性产生怀疑。

   ☆药企对药妆的投入上,国内企业往往在一些方面存在欠缺,如人员培训、商品陈列、促销推荐等。    

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