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网上开店借网络过把老板瘾


“自古英雄出少年。”江湖之上,不按牌理出牌、“盲拳打死老师傅”的事情经常出现。而随着电子商务这种新的生活、工作方式的出现,更给了无数年轻人自己开店当老板的机会。现在提起他们的创业经验,他们可以讲得头头是道。也许在几年之后,这些由电子商务培养出来的“炫酷一代”,将改写江湖格局?

  目前网上比较赚钱的应该是化妆品、数码产品或者服装这些,但必须要有优势进货资源,这些业务积压的资金也比较多。做生意其实是一样的,互联网其实就是浓缩的社会,会有很顺利的交易,也会有很烦琐的事情。

  网上开店心态很重要,对年轻人来说,在网上建个自己的店铺是丰富生活经验的过程。但如果天天把自己放在赚钱的压力下,也未必是好事,急功近利的想法更要不得,培养熟客资源很重要。

  案例1“在校园里会看到自己卖的衣服” <433-->www.16314.com

  楠楠:大四毕业生,现为深圳媒体从业人员。

  我是从大二起开始在网上开店,此前只是在网上购物,后来觉得电子商务的前景会非常好,所以尝试着在网上销售外贸服装,每次从厂家购办来服装,我选出自己喜欢的衣服后,会拿到网上和大家分享。

  在网上开店,货源很重要,应该根据自己的地理环境优势拿到一手货。二手批发价的是没有价格竞争优势的。在网上开店,有自己的风格很重要,我经常会看《瑞丽》等时尚杂志,了解目前的流行趋势。同时,维持和老顾客良好的关系很重要,因为很大一部分的销售额是来自老顾客。

  这家店每个月的销售额在1000元到3000元间。在生意最好的时候,在校园里每走几步都会看到自己卖的衣服。

  对买家的建议:在网上买东西要看卖家的信用度,不过同时也要慎重分析,因为有些差评是竞争对手给的。在进行一些金额比较大的支付的时候,最好是采用安全可靠的网上支付工具。

  案例2“网上开店让我心理成熟” <433-->www.16314.com

  李雨潼:长春某大学研究生二年级。

  以前我常上网买东西,直到去年7月份我想做份假期兼职,一开始是计划着开实体店,正好一个在某电子商务平台上进行网上开店的朋友把我找去帮忙,我也就顺理成章地把自己的小店搬到了网上,主要经营银饰。我的创业资金是3000元,第二个月的后续资金达到2万元。一开始,我从网上的批发店铺进货,但这样的利润率只有5%左右,后来我就找到正规厂家的代理商处批发,再后来又通过他们直接和广州、深圳、中山厂商取得了联系。

  在网上开店的这一年来,我最大的收获是心理上的成熟。以前我老爱钻牛角尖,非得黑白分明,现在我发现很多事没有对错,只是理解的角度不同,人与人的冲突是很正常的,重要的是心态平和,并且学会宽容、说实话。

  对买家的建议:最重要的一点是重视安全可靠的支付工具,能最大程度地保护自己的利益。在选择时多看对卖方信用评价的历史记录,要关注的不是“好评”,而是“中评”和“差评”,看看问题是出现在商品质量,还是发货速度,或者是双方沟通方面。有时候两家店铺商品图片一样,价格不同,这时候就要小心了。

  案例3“从网上开店学到了商贸的各个环节” <433-->www.16314.com

  华南师大大四毕业生,现为公司职员

  我是今年夏天毕业的,在网上主要经营钱包、银饰、相册等产品。2003年10月的时候,有朋友说想在网上搞点小生意,我们就从合伙经营开始。后来这位朋友到外地去了,我就在网上开了独立的小店。

  目前网上比较赚钱的应该是化妆品、数码产品或者服装这些,但必须要有优势进货资源,这些业务积压的资金也比较多,而我选择经营钱包是因为需要的成本比较低,而且我自己也比较喜欢逛广州的批发市场。在开店的过程中,我学到了商贸的各个环节,现在这个店每个月带给我600-800元的利润。做生意其实是一样的,互联网其实就是浓缩的社会,会有很顺利的交易,也会有很烦琐的事情。 [Page]

  对买家的建议:要警惕价格过低的商品,比如2000元的手机却只卖1000元,基本是不可能的事情。有时新手也可以提供很好的服务,因为他们一般会很耐心地解答你的问题,而钻石商户有时可能会因为忙不过来而不回答你。

  对卖家的建议:要作好打持久战的心理准备,不要怕当新人,大家都是从新人打拼过来的。要会用论坛等机会宣传自己,选择合适的货源、合适的商品。(电子商务直通车)    

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