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大学创业 经历重于金子


大学的生活,就看你怎么过了。有的人沉浸在书山学海,有的人沉醉在花前月下,有的人学习爱情两不误;也有一些人,或者因为家境贫寒,或者因为创业梦想,早早地加入“商”的队伍。他们当中,有的人掘到了第一桶金,有的人虽然赔钱,但是掘到了第一桶经验。

  多年以后回首往事,经历都成了财富。

  无奈——女生大摆烧烤阵

  我读高中时,父母因一场洪水双双身亡。大学是考上了,可那笔巨额学费怎么办?紧要关头,我只能走一步算一步了。

  大一那年,我认识了男友,男友用他自己的生活费加上在外面做家教的钱供养着我整个大学的费用。可是到我大三时,他实在支撑不了两个人的所有开销,成天愁眉不展。

  有一天晚上,我和男友经过校门口,看见很多学生都在吃烧烤,而且不管好不好吃,每一家的生意都很火爆。我也是学生,我明白,学生在一起吃东西,特别是有男女生在一起吃东西,其实都是讲究风度和过程,根本就不在乎吃得怎样。于是,我向男友提出了一个大胆的意见:我们来做烧烤吧,挣学生的钱。

  每天下午菜场收市前(这时菜价便宜)我跑到菜场里去买菜,切好了串到竹签上。刚开始做,我根本不知道该切多大,也不知道烤熟了之后会缩多少,反正全凭自己蒙吧。要是切大了就当拉回头客,切小了就少收点钱。

  刚开始做,不懂什么规矩,一心想着拉回头客。有一天,一帮学生吃完了就埋怨:“下次不来了,这里太不合算。”我听到这句话之后,为了留住客人就少算一点。等那几个学生走之后,隔壁那一对卖烧烤的夫妻就骂开了。我赶紧道歉,因为我不能离开这里,我才刚刚开头,我还得赚够读书的钱,所以我得忍气吞声。慢慢熬吧,我这样安慰自己。每天到第二天凌晨4点,早点摊子都出来之后,我才收摊。我都是上午睡觉,凡是学校里有什么事情,我就让最好的同学替我做了或者是马上打电话叫我过去。这样的日子长期坚持着,我有了黑眼圈,而且身体明显瘦了一大圈。在睡眠长期不足的情况下,我开始贫血。有一天我在菜场买菜回来,双腿一软便晕倒在马路边。

  大四这年的寒假,我没有回老家过年。春节,包括大年三十,我都和男友守着我的烧烤摊,一直到所有的学校开学。因为是最后半学期,学校里很多学生都在找工作,还有很多难舍难分的聚会。

  很多同学都邀请我参加,但是我都一一拒绝,因为我心里明白,这时大一大二的学生刚刚开学,这个时候是学生最富裕的时候,我不能错过了赚钱的机会。

  可是我的心里浮现的是莫名的难受。真的!任何一个走过学生时代的人,都应该经历最后离别的那个悲壮场景,你设身处地想想,如果我是你的同学,你在跟同学们举杯豪饮的时候,我却在深夜里孤独地守着烧烤小摊为自己挣日后的学费,还以前的欠款,你会是什么样的感受呢? www.16314.com

  烧烤生意虽小利润可不低,荤烧烤一串1元,可赚3角;素烧烤一串5角,可赚2角。生意好时一天可以赚100元;生意差时也有50元。自从忙完那一阵子之后我就没再做烧烤,因为挣的钱已经还清了我原来的债,也为我日后的开销打下了基础。黄艳兰

  评语:黄艳兰同学用柔弱的肩膀担起生活重担。但是如果你的大学生涯为了挣钱而放弃了很多,这恐怕也是一个很大的遗憾。

  尴尬——男生推销卫生巾

  大学的时候,我有个同学家境贫寒,只好边学习边打工,居然发了一笔小财。当时的我也过得紧巴巴的,家里的钱交了学费后,仅能维持生活。同学的成功极大地刺激了我。为了摆脱这种窘迫的状况,我也决定找个工作做做。[Page]

  令我万万没有想到的是,在同学的帮助下,我的第一份工作竟是为广州宝洁公司推销护舒宝。让我大小伙子干这个,开始我真是一百个不愿意,但在同学的一再劝说下,我决定试试。

说是推销,实质是免费赠送。情况是这样的:当时宝洁公司为了在我所在的那个城市开拓市场,决定向那里的常住居民免费赠送护舒宝,待产生一定的影响后,再大举进入。我呢,也顺理成章地成了这场运动的急先锋。

  当我背着一大包赠品出现在一幢三层居民住宅前时,心里仿佛倒了五味瓶,什么滋味都有。

  但已经没了退路,我只得硬着头皮敲开了一楼住户的大门,里面出来了一位三十岁左右的家庭主妇,我壮了壮胆,赶紧说道:“你好,大姐,我是宝洁公司的……”没等我说完——“什么保险公司的,今天上午就来了好几个卖保险的,真烦,走走走。”砰的一声,大门就被关上了。她把我说的“宝洁”听成了“保险”,我硬是愣在那里好长一段时间才反应过来。有什么办法呢?我又敲开了二楼住户的大门。

  这次开门的仍是一位家庭主妇,吸取了上次教训,我谨慎地说:“大姐,我是广州宝洁公司的,就是生产海飞丝的那个厂家。为了庆祝公司产品进入我市,特向各居民免费赠送一些产品。”大姐问:“什么产品?”我一下子噎住了,涨红了脸不好意思回答,情急之中,把产品硬塞到大姐手中,“你看了就知道了。”说完就径直向三楼逃去。

  走在楼梯口上,我隐约听到大姐嘟哝说:“我当是袜子呢,原来是卫生巾,难怪不好意思!”

  我又敲开了三楼住户的大门,这次出来的仍是一位三十岁左右的妇女,不过这位大姐看上去比较时尚,肯定见过不少世面。这次我没有不好意思,一下子说出了所有内容。出乎意料的是,大姐表现得异常热情,还把我拉到客厅里,说:“前一阵子,我在广东用过这个新产品,效果不错,在这里正好买不到。这样吧,你包里有多少,便宜点,全卖给我算了,省得你拎着个大包到处跑。再说了,你的主管又不知道,就当全送完了。于你于我,岂不两全其美?”

  大姐很热心,说得很在理,我也很动心,真想心一横把它给卖了。但总感觉到有什么东西在拉着我,最终还是没卖。

  多年以后,每每想起我的第一次工作中的三次敲门,虽然没有赚到什么大钱,但这迈出的第一步对我还是非常的重要。周剑

  评语:周剑同学在“推销”过程中,不仅锻炼了胆识,还抵抗利益诱惑,诚实可贵。

  骄傲——同学都叫我“王总”

  生于浙北私企林立之地,自幼与企业主打交道,就对企业经营管理充满兴趣,创业也成了心中抹不去的梦想。高考填志愿时,毫无迟疑地填上了工商管理专业。

  2000年到珠海上大学,在特区这块年轻开放的土地上,没有了束缚,创业的思想就顺利发芽、迅速成长。当时刚刚接触网络,看到珠海视窗正推出会员卡,持有该卡可以在网站已经联合的近百家商店享受价格优惠、VIP服务。一看之下,我就被该卡吸引了。当天就跑去网站驻地要求代理,押了一千元拿回二百张卡,每张卡售价二十元。

  回学校后,贴传单、跑寝室、招学生推销员……忙归忙,大家都有兴趣过来看,就是没什么人买,一个月下来,才卖出两三张,而学生推销员们早失去了信心,最终只好把卡拿去退了,好在签约时约定最少只需卖出五张。

  虽然第一次创业看似失败了,但没受什么伤,反而因其充满挑战而愈加向往。不久就迷上QQ,当时腾讯公司有消息说要做QQ公仔,并公布了公仔的图片且在各地寻找代理。鉴于自己及同学对QQ的狂热,我觉得又一个机会来了。打电话到广州生产厂家,说我不够资格做一级代理,于是签下二级代理协议,按9折的价格买了一千元货,包括公仔、笔、笔记本、背包、手袋等。[Page]

  回学校后,采用更经济更直接也更有效的宣传手段:BBS、QQ软件和个人网页。由于网络宣传无孔不入,且宣传手段与产品直接相关,所以市场反应强烈,备货里的公仔与背包手袋没几天就告罄。后来学校内的邮局也开始引入公仔,我才退出。

  本次创业,一开始市场看得较准,宣传得法,而且在定价上,考虑到学生对这类物品价格不敏感,并且能买到的地方不多,我的定价远高于市场:10元的公仔,我9元进货,15元出售。我大概收回现金2000元,前后大概半个月时间,有100%的利润,我也挺满意了。

  在学校里,师哥师妹都管我叫“王总”,不过我确实也做成了好几笔生意,而且还涉及不同领域。

  最后一次涉商是在劳务上。已经大四了,在外找实习,结果了解到一个大型展览会要召开,会务方在招收兼职人员,包括礼仪、接待、引导等,共计需50人左右。每天8小时,50元一天,包午餐、来回车费,我揽下了招聘兼职的活,最终在学校内找够了人数。

  学生时代结束了,毕业时也曾想过创业,但真要当成事业来做,似乎又面临不少暂时无法克服的困难。创业,暂时就只能是心里的梦想;现在只为这个梦想铺路,争取早日备齐条件、实施梦想。王斌

  评语:王斌同学在大学的生活可真是丰富多彩,涉及了不同种类、不同项目的商业尝试,并且获利颇丰。估计不远的将来,他在积累一定资本后,就会走上通往自己理想的道路。

  (来源:钱江晚报)    

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