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草根创富时代 你也能创业!


“创意经济时代”已经为大家所公认,但还没有几人真正懂得创意的深层次涵义和价值,许多人对创意的理解还停留在“产品时代”,以为创意就是开发新产品、广告策划等。

  在中国经济从“中国制造”向“中国创造”过度的阶段,创意的内涵有必要拓展到更深远、更广阔的层次。

  与创意经济时代相伴而生的是“草根创富时代”的来临,经典创意已经不再是商界精英、专家教授的专利,更多的大智大慧就存在于你我这样的凡夫俗子之中,只是因为没有胆量、没有行动、没有坚持,白白地浪费了。

  这几年,大家都看到了阿里巴巴、盛大、百度、分众的创富神话,以为高不可攀,却不知他们都是在玩九十九度加一度的创意游戏;不过,他们都是敢玩的大玩家,他们的成功靠的是眼光和整合社会资源的能力,还有如宗教信仰般的坚定、如愚公移山般的坚持,才获此大成。

  其实,草根与英雄之间只有一线之隔,传奇和神话就在你我左右,关键是有没有发现的眼光,更重要的是发现了商机能否坚持执行,是否有将牢底坐穿的信心和勇气。

  这让我想起了十几年前的一件大事,笔者原来在齐鲁石化与香港合资的一家PVC塑料装饰壁板生产单位(国内首家,可以防火)工作,当时,国内某地一家影院引发了一场特大火灾夺去了数百个小学生的宝贵生命,骇人听闻,举国震惊,亿万双目光聚焦过来。

  据查火灾的主要原因是影院的装饰板材是木质的,不防火,且一旦起火就迅速蔓延。我敏锐地意识到灾难背后蕴藏的黄金,立即起草了一份完整的事件营销策划案,上书总经理,希望借机发动一场新闻公关大战,逼使装饰板材行业重新洗牌,公司的防火塑料板材正好借势而起。但因为思路太超前,总经理的意识还没有进化到那一步,并没有引起重视,如果当时能够执行的话,这个案例将有可能成为中国事件营销成功的第一案例。

  健妮健瘦鞋曾经为南方一家企业在两年内赚回了几亿元,后来因为偷逃税款几千万,法人代表被刑拘,企业也就此完完。无人知道,该项目的始作俑者就是我,这个产品原来是在日本是一个非常热销和成熟的产品,当我在图书馆查阅文献的时候发现了它,其在杂志上的面积只有一个火柴盒的大小,但仍然没有逃出我的商眼,复印了几十份发给了南方的许多鞋厂,希望能有慧眼识珠者,也想借此机会测试一下自己的判断力,不想,一耽搁就是几年,直到大学毕业,参加工作后,一次逛商场不期遇见了它,成本不过十元,卖价在三百元左右,完全是暴利。

  彩票在1999年以前的时候在山东还没有,但博彩业在美国、香港的兴盛已经证明这是个暴利的好行业。

  1999年4月份,齐鲁风采福利彩票刚刚开始在山东各地设点,当我在报纸上看到这条消息后,不由得兴奋了起来,商机又来了,如何抓住?只需要押金2.6万元,几平方的地方就可以开一家。而自己当时刚结婚,虽然月赚两千元以上,但没有理财习惯,到月底就全光光,没有任何积蓄,而我的目标非常远大,也绝不想摆个小摊赚点小钱,而是狂想垄断整个山东的福利彩票市场。

  钱从哪里来?当地最有钱的私营企业是一家本地有名的酒厂,每年赢利上亿元。有钱大家赚嘛,再说,即使自己赚不到,帮别人成功,也就为自己的成功铺好了路。马上动身去游说酒厂老板,可惜,有能力的人,不一定有眼光,更何况我一个毛头小子,没有任何威信,谈来谈去,拖来拖去,摊点已经被人占掉了。

  三年后,一个彩票摊位的转让费已经升值到10万元以上,还不包括卖彩票的分成利润。现在这家企业的老总见了我直喊后悔,可惜悔之晚矣,商机稍纵即逝。 [Page]

  但商机永远存在,关键你有没有那个眼光,现在世界的老大不是微软,而是沃尔玛;中国的首富不是海尔、联想,而是国美。

  “终端网络“的价值被有眼光的人充分发掘出来了,那么,这座暴矿是否已经达到高潮了呢?不,方刚刚开始。

  但纯粹靠价格手段竞争肯定走不远,这几年在其他行业也出现了许多模仿国美的“价格杀手”,但几乎没有一家真正成功的。

  这些低价药店、眼睛店、保健品店为什么会失败?

  其中一个原因是它们大多是通过制造新闻轰动上市,没有掌控完全的话语权,就大声喊着要颠覆整个行业,结果引得竞争对手奋起封杀,于是,杀人的、砸店的都来了,同时扰乱了经济秩序,采取的都是突变模式;而国美、沃尔玛采取的却是温水煮青蛙的渐变模式,对其他渠道和终端的显性冲击相对较小,可以说是静悄悄的,随风潜入夜,润物细无声;

  最致命的原因是战略缺失,整合能力低下,没有掌握有效遏制竞争对手反击的方法,没有危机防范预案,只要竞争对手联手,立即将其置于极其被动的处境。

  多年商场刀光剑影的历炼,练就了我的敏锐的商业直觉能力;

  在对各行各业存在的癌症和商业模式进行全面解析后,我发现了一套颠覆性的商业终端系统解决方案,完全可以超越国美、沃尔玛等商超和便利店的终端赢利模式,通过系统资源整合、价值链创新,全面突破现有的所有商业终端模式;

  其实真正有效的赢利模式都是简单、直效的,可以用一句话说清楚,这也正是长胜投资大师“巴菲特”选择股票时秉承的第一原则。

  可以预见的是:“天罗地网”里蕴藏着无限的创富良机。

  崔涛,高级管理咨询顾问,曾在国内著名的品牌战略顾问机构——上海杰信营销咨询有限公司担任策略指导、项目经理,现在国内著名的企业战略咨询机构——上海土木方圆企业管理有限公司担任高级管理咨询顾问、客户总监

  服务的客户包括新中大、燕京啤酒、兰炼石化、宝娜斯、千年保健、浙江香飘飘、51.COM、肯迪亚、O.C.T、娅茜、格来德、天之锦、美国花雨伞、白玉兰集团、香港红房子珠宝、浪莎集团、天津华兰实业等

  来源:中国管理传播网    

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