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创业,赚的就是“黑”钱


湖北省枝江市董市镇的张世太,烟可以少抽,酒可以少喝,可是有一样东西万万不能少,而且这东西在本地还没有。

  村民 张世太:“我们本地哪有呢,到处弄,就人托人,保托保,从长阳县五峰县,每年给我搞点来,那是必须要的,特别是我们家里。” <433-->www.16314.com

  2003年,张世太千交待、万嘱咐,请人从山里购得两纸箱,回家里里外外一看,差点没晕过去。

  村民 张世太:“弄回来结果一看,看商标是附近产的,我才问附近还产这东西,顺着包装上的线索一查,原来花大价钱从近百公里外山区买回的宝贝就产在附近,论远近1公里还不到。” <433-->www.16314.com

  环保炭厂厂长 李开兵:“嗡嗡声,敲得响,敲得响,钢筋一样的声音,嗡嗡声,千家万户用了后,都是呱呱叫。”

  这种黑得发亮的东西,李开兵每天生产两吨多,能卖五千多元。

  员工:“出窑的时候,要守在这里才买得到。” <433-->www.16314.com

  村民:“我今年准备早点买,我准备过热天就买。” <433-->www.16314.com

  村民:“一次拉了11箱,50元一箱,拉了11箱,550元。” <433-->www.16314.com

  枝江市地处江汉平原,冬季阴冷潮湿,人们一直有用木炭烤火取暖的习惯,烧开水、吃火锅,逢年过节更是家家离不了,在使用旺季,炭很难购买,所以一般是冬天用的夏天买,明年用的今年买。

  董市镇党委书记 徐廷华:“远看像砖瓦厂,近看就像养猪场,走近一看是个烧炭的,炭厂就是烧炭的。” <433-->www.16314.com

  自从有了李开兵的这种人工炭,人们每年再也不用到山区远道购买了,不过来迟了就可能买不着。而李开兵找到这个生财之道,这得归功于2000年的一次长阳之行。

  李开兵原在一家镇办企业跑业务,走南闯北应酬较多,一位荆州的客户托他买木炭,等他兴冲冲赶到长阳县山区的时候,却得到一个冷漠的回绝。

  李开兵:“木炭你不要想了,我们这里封山育林,严禁烧炭,严禁砍伐,那木炭想不到办法,你自己去想办法。” <433-->www.16314.com

  平常一想到买炭,就只知道往山里跑。国家天然林保护工程实施后,禁止砍伐烧炭,致使整个长阳县一炭难求,李开兵败兴而归。而同村的一些人因为买不到木炭,开始转向使用煤球等替代品,安全事故时有发生。

  村委会主任 望运华:“原来没木炭烧煤炭,煤炭容易中毒,我们村里发生了三起,有一家两口子中毒,抢救得快,花了500元。” <433-->www.16314.com

  这几起煤炭中毒事故,勾起了李开兵一个久远的记忆。

  李开兵:“这个炭现在都买不到了,能不能用别的什么代替,我以前听说过,在湖南好像传说过,有这样一个印象。” <433-->www.16314.com

  李开兵早听说过有人用锯末做过炭,不知什么原因市场上一直不见锯末炭。他隐约感觉到一个机会来了,当年的10月,他一声不响、独自下了一趟湖南。

  李开兵不信这个邪,他仗着自己有点电路、机械方面的底子,一狠心花一万多元,买回一台近乎废铁的制棒机。在家里捣鼓3个月,一调试安装,转是能转了,是锯末放进去,却好比在水壶里煮饺子。

  他最终发现,和别人一样做不成功的原因并不在机器,而是锯末的干燥难题没解决,造成挤压的时候要么排不出,要么不成型。最后只有一条路可走,通过太阳晒。

  李开兵:“您说晒的时候,那脑袋疼,那时早晨七八个人把它打开,中午一下暴雨,一二十人一抢。” <433-->www.16314.com

  抢得汗流浃背 跟几千米长跑一样 上气不接下气

  李开兵的妻子:“这么多工人吃饭,我天天弄饭,又帮忙晒锯末,实在是搞烦了。” [Page]

  南方的天气阴晴无常,即使晒干后一回潮还是没效果。要想形成批量化生产,必须进行人工干燥。李开兵首先想到了炒茶叶,通过旋转铁桶,用柴火烘烤。用炒茶叶的原理炒锯末,称得上李开兵的一大创举,可是炒一吨锯末光柴火就要烧几吨,亏得大了。

  2003年,李开兵琢磨出一套循环烘烤、保温抽湿的干燥设备,用起来,1小时可以干燥锯末1到2吨,成本大幅下降。

  李开兵:“这目前算一个技术含量吧,好不好,反正能把它弄干吧,我只能这么说,说蛮多了不好。” <433-->www.16314.com

  解决了干燥难题,锯末的成型自然是水到渠成。

  有了炭的雏形,李开兵仿造山里烧木炭的方式挖窑烧他的锯末炭,结果始终控制不了火候,不是夹生炭,就是烧过了,成本、质量无从谈起,按照山里挖窑烧木炭的做法依然行不通。

  李开兵:“我们就分析呢,它们的区别在于,那种木质含有水分,我们这种,它成型的时候没有一点水分。” <433-->www.16314.com

  紧接着,他又仿照砖瓦厂烧砖的模式,把窑由地下改为修在地上,设计引火通风系统,与烧砖一样又不一样,15天之后,理想中的锯末炭终于出炉。为达到每天能出炭、能装窑,形成循环式的生产流程,他把炭窑迅速复制到20个,一个家庭作坊式的工厂就这样形成了。

  在形成批量的生产能力后,尽管本地对炭的需求巨大,但他并没有在本地大张声势,而是默默地去了一趟长阳县,不过,他这次长阳之行的目的不是去买炭,而是去卖炭。

  李开兵:“长阳县的人呢,传统观念比较强,一年大概有五六个月时间,是要烤火的,一个是个产炭的地方,二个是一个大的销炭,消费的地方,所以我就选择在长阳,推销我的这种产品,打开销路,第一步。” <433-->www.16314.com

  长阳县出炭,名声在外。封山育林后,木炭的产销链条被一刀砍断,本地人对炭的依赖和源源而来的外地求购者无法得到满足,出现一个巨大的交易真空。李开兵找到了一个以前的木炭批发商。

  长阳县经销商 胡兴明:“他问我这种生意,做不做得起来,我说这个生意肯定做得起来,你有经验,我们通过蛮多年的生意,我们生意做了十几年了。” <433-->www.16314.com

  两个人都没想到,烧惯了木炭的长阳人对这种炭有着本能的警惕。

  退休工人:“怀疑是化工原料搞的,对人体怕有副作用,开始出来的时候,我还不那么相信,因为我没有试验过,我烤那个木炭还是相信些。” <433-->www.16314.com

  李开兵:“用这么点报纸一点燃,有两三分钟,一发燃,放着不管它。” <433-->www.16314.com

  村民:“发燃了竖起了,洞洞里多大的火出来,三个这么一竖就行了。” <433-->www.16314.com

  再好的广告也赶不上实践的检验。李开兵的锯末炭易燃、无害,燃烧时间超过常规木炭一半以上,长阳人迅速接受这一新鲜事物,第一周卖出了一吨,到一个月的时候就开始用卡车拉了,2004年经销商发展到3家,李开兵轻而易举地占据了长阳市场。

  当他正忙于到处布点的时候,同在江汉平原的荆州一家火锅店盯上了他的炭。这是一家没有炭就做不成生意的涮肉店,已经开办十多年,同样遇到了买不到炭的尴尬。

  荆州市涮肉火锅店经理 许琴:“上世纪80年代的时候,挺好买的,但是慢慢到了90年代的时候封山育林之后,炭不好买了,不好买了,就总想到那边转悠一下,看有没有别人原来烧了没卖完的。” <433-->www.16314.com

  这个饭店的老板在长阳的农户家里见识了这种炭,她顺藤摸瓜找到了李开兵。饭店用炭比家庭用炭苛刻得多,对气味、环境、安全的要求更挑剔,经过试用,锯末炭引火快、持续时间更长,炭灰还不往上面飞。 [Page]

  荆州市涮肉火锅店经理 许琴:“原来那种炭,有的就像放鞭炮似的,像礼花似的,一炸,炸老高,有时候点锅的师傅,挑得不仔细的话,端上来之后,在桌上一炸,把满桌的菜都给炸废了。” <433-->www.16314.com

  自此以后,她就成了李开兵的永久客户。而从她身上,李开兵却看到了一个永远做不完的市场。

  李开兵:“她这么个火锅店,一年需求的炭大概在10吨左右,在大中城市像这样的火锅店相当多了,比如像吃烧烤的,这么一个小摊,每个晚上它要5到10斤。” <433-->www.16314.com

  李开兵:“3元钱一袋还要说好话,还要来上烟,给我们留住,还要经常来看看他们。” <433-->www.16314.com

  自从炭的产量上来后,锯末需求量大了,他成了方圆数十公里内锯木场的常客。一些锯木场开始漫天要价。

  荆州市锯木场个体老板 杨官林:“他要得凶嘛,我们就要涨价嘛,他不要得凶,我们就不涨价嘛。” <433-->www.16314.com

  李开兵:“我说你们怎么见风涨呢,他说我们的锯末子,现在变废为宝了,我们也要搞点烟钱,我说,那行,100元就100元,开始一车要50元,第二次要一百,第三次100又不行了。” <433-->www.16314.com

  杨官林:“狠心要了一下,他还是给,给了继续还是给他搞。” <433-->www.16314.com

  李开兵:“第三次来又涨了,过了一个星期他又涨了,一车要两三百元,哎呀,我说这么涨下去那不行。” <433-->www.16314.com

  杨官林:“到他那里他肯定要赚钱的嘛。” <433-->www.16314.com

  后来,李开兵被迫与各家锯木场签订协议,小袋1.5元,大袋3.5元,一车合计下来300元左右。

  杨官林:“他这个人还蛮好,我们合得来,合得来愿意给他搞。” <433-->www.16314.com

  锯末论车买,炭是论斤卖,4斤锯末做一斤炭,能卖一元多,每天至少出2吨。受锯末炭的启发,李开兵即将上马稻壳做炭、棉杆做炭、板栗壳儿做炭,一些植物的秸秆都能利用起来。

  来源:搜易网    

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