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世界杯生意200亿 看到了吗?


足球形USB销欧不愁单

  虽然6月份才在德国举办世界杯,香港电子礼品商已尝试作最后冲刺,将传统USB电脑周边产品加入足球设计概念,除为产品增值外,更吸引一众欧洲买家,定单估计最少增长一至两成。

  “德国足球协会估计,受世界杯气氛带动,今年欧洲足球商品销售额将达到25亿欧元(约236人民币)。”振基实业销售及市场总监黄文佳直言,刚过去的伦敦礼品展,公司展出足球礼品便很受买家欢迎,查询逾200个,显示有很大市场商机。

  该公司推出两款足球礼品,包括USB流动记忆体及USB集线器(分插头),均以足球外形设计为卖点。“目前USB在礼品市场成为主流,加上足球概念,必能迎合消费者喜爱。” <433-->www.16314.com

  事实上,市场上USB产品设计简单,难以突围而出,加入足球设计新颖外形,令产品大为增值。“公司特别为记忆体加上匙扣及颈挂功能,也为客户提供预先储存(pre-load)宣传资料服务。” <433-->www.16314.com

  另外,足球USB集线器(特点见附表二),更加入夜光功能,实用之余更有装饰卖点。“欧洲人办公桌面较大,而集线器是基本电脑周边配件,加上足球外形能达到桌面摆设作用。”此外,足球表面可印上客户品牌或标志,达到宣传功效。

  对于发展潜力,他坦言,欧洲人特别钟爱足球运动,当地除了拥有全球最高水准的足球联赛,足球盛事将接踵而来。“世界杯后,2008年将有欧洲国家杯,加上每年的欧洲联赛冠军杯,足球商品实在不愁客路。” <433-->www.16314.com

  黄文佳说,足球流动记忆体(128M)报价约8至10美元,足球集线器则约3至4美元,现已吸引德国、英国及法国等进口商及百货公司采购。他预计,足球流动记忆体年销售可达数万部,而集线器则可售20万部。为了迎合其他地区要求,他正计划开发其他运动款式USB礼品,如高尔夫球、篮球及网球等,以打开美国市场。“全球4人便有1人喜爱运动,运动概念礼品必有很大发展空间。” <433-->www.16314.com

  14种语言吸引网民 网上足球社区面世

  潮流兴玩“crossover”,最大的好处是可以产生新的化学作用及火花。世界杯愈来愈近之际,全球两大品牌———体育用品商Nike及最受欢迎的搜寻器Google就前所未有地走在一起,合作发展一个网上足球社区。将全球的球迷联系起来之余,两间公司亦可利用这种世上最受欢迎的运动增强曝光率。

  根据美国《商业周刊》及一些网志透露,网上足球社区Joga.com已于上月启用,形式与新闻集团((NewsCorp)高价收购的MySpace.com相似,成员可自设个人网页或网志,互相传送电邮、图片及影片。不同的是,Joga.com有特定的主题,一切都围绕着对足球的喜爱。

  为了赶及在夏季的德国世界杯之前推出,Nike与Google已经为Joga.com合作了8个月,前者负责一切内容,Google则提供有关技术。Joga.com将推广到使用14种语言的140个国家。

  除了交换足球资讯及讲波经之外,加入了Joga.com的球迷亦可观看由Nike赞助的球星的独家影片,当中包括巴西的朗拿甸奴及朗拿度等。

  Nike之所以有意与Google合作,是因为眼见MySpace.com等网上社区大受欢迎。Nike的全球品牌管理副总裁TrevorEdwards表示:“我们看见网上社区在美国及其他地方成长的同时,我们问自己:若这一切围绕足球又会怎么样?我们对此非常兴奋。” <433-->www.16314.com

  由于Joga.com启用不久,目前的内容并不太多,但Nike相信,当更多人得知这个网上社区,再加上世界杯的热潮将至,Joga.com很快会变得热闹非常。

  今次合作对双方都有利,对Nike来说,这是一个与主要消费者———接触愈来愈多数码资讯的年轻男士联系的新方法;Google则可以藉此加强发展网上社区方面的弱项。 [Page]

  其实Google已经拥有网上社区Orkut.com,但除了巴西之外,该网站在各地的受欢迎程度都未如理想。

  世界杯未到 波衫先热卖

  距离世界杯开赛尚有1个多月,但香港全城足球热已逐渐升温。多间球衣精品店店主表示,球迷陆续选购球衣,未到销售高峰已日卖10至20件,整体生意额可望胜上届。

  旺角奶路臣街兴发体育用品,其店员Joe提到,为应付4年一度的世界杯,1年前已张罗订货,总货量更是上届的2倍,合共逾5000件球衣,估计至少带来30万元盈利,期内生意额更占全年10%至20%。“有球迷怕缺货,提早购买,现日卖10至20件,假日或月初就多1倍,平均每件售400元以上,落场版更逾600元。”他补充,荷兰、德国、英格兰、巴西及阿根廷等热门球队,其球衣占货量逾50%。

  同区银城广场自由球店长Wing亦说,市场已渐趋热闹,故先以7.5折优惠吸引首批客:“买球衣一定熨球星名,下月中才公布出场名单,但现已日卖10多件,50%属预订;但由于要确实球星名才熨字,估计高峰时,每日可卖40至50件,整体生意多约50万元。”

  为应付约20%潮流客,自由球的球衣备货量已约2000多件,较上届增10%至20%,加上裤袜等相关产品,总货量达4000件:“按过往经验,企业客会买大批球衣、精品做送礼、抽奖用,故一届世界杯销量可与一季相比,约占全年40%生意。”

  Wing又说,该店入货准则以队伍球迷多寡而定,所以英、日等球衣最多,每队逾200件,其次为意大利、巴西等:“熨衣另收200至250港元,每件球衣单价约600至800港元,现以巴西朗拿甸奴、日本中村俊辅等最受捧,前者字样不时缺货。” <433-->www.16314.com

  附近的足球精品店352大本营也备货2000件,热门队伍如日、韩、英等,每队平均200件,而比利时等冷门队伍则少于10件。该店店员表示,上月卖出200件国家队球衣,料5、6月才是销售高峰:“忠实球迷多半会先买,到赛事白热化后,就多一批赶热潮的买衫客;天热也会刺激销量。”

  他认为,世界杯可为该店带来最少10%至20%生意增长,并帮补淡季生意:“5月底刚完联赛,6、7月新衫欠奉,世界杯刚好填补空当。” <433-->www.16314.com

  来源:民营经济报    

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