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全民网上开店 面临泡沫危机


价格白刃战降低网络商家利润———

  拥有一家属于自己的网络商店从来没像今天这样简便和廉价过。曾几何时,网络就代表希望,即使在今天,在不少人眼里这套理论依然适用。一边是由于激烈竞争而变得日趋艰难的传统市场,一边则是看来无限膨胀中的网上商机。既然如此,为什么不上网开家店呢? www.16314.com

  但记者经过近期多方采访了解到,在电子商务空前繁荣的大好形式下隐藏着重重危机,最大危机是什么?网络的特征导致了产品同质化,网络购物的特点引发了价格白刃战,价格战已经使商家的合理利润丧失!

  道家讲,水满则溢,大冲必盈、大盈必冲。纵观中国互联网及其它行业都经历了这样的风潮:从产生到缓慢发展,到突然流行起来,到顶峰,到崩盘或者冰河期,然后再反弹,最后趋于平稳。更低的门槛,但也造就了更浮躁的心态,电子商务也是如此迅速地发展了起来,我们能看到的是,它正走向这根曲线的顶端,下一步就将面临的是冰河期和陡直的回落。

  冰河期时的电子商务会怎么样?会有大多数投身电子商务的人被清洗掉!也许到了那个时候,我们打开网页,搜索“化妆品”的时候,仍然会有成千上万或者成万上亿的卖家,但是,请别忽略,被清洗掉的人,将远远大于这个数字。价格白刃战已经给所有参与者敲醒警钟。

  根据中国互联网络中心(CNNIC)的统计,中国的网民总数已达到约一亿人。而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%即3000多万用户。

  ●很多老手每天赚不到一百元

  记者在采访中发现,比较起两年前,甚至一年前,个人卖家的利润在不断趋薄。淘宝网三钻卖家左威告诉记者,在2004年底,它在网上卖化妆品,每天可以赚500到1000元,而现在,每天能赚200元,他已经很知足了,因为他知道现在很多专业卖家每天连100元都赚不到。而在2000年就开始在网上卖包的prettytime回忆起那段日子,十分感慨地说,“那个时候,网上卖东西非常好卖,第一次我就登了3个布包,还是很容易就卖出去了,而且利润翻番。到现在,即使你把东西的价格标得再低,仍然会有人比你还低,不好干了。每天都有关门的店。”

  据首都经贸大学蒋泽中教授分析,网上购物的局限在于消费者首先要有商品的“概念”,例如用搜索引擎去寻找商品,那么就一定要有关于此商品的“关键词”,也就是说消费者要对此商品有所了解,在头脑中形成概念,那么此商品也就是既有的、熟悉的,而不是个性化的、最新的。这也从某种意义上决定了网络商品具有同质化的属性。

  电子商务的核心特征还是商务,这与传统商务是没有本质差别的。任何一种商业性组织都需要考虑,如何突出自己的特色,无论是在网络上,还是在现实中。任何业态都要靠产品说话,也就是要提供别人所不能提供的产品或者服务,营销策略中最核心的就是产品差异化策略。

  但是,网上商品的价格非常透明,很多商家为了吸引用户也经常进行各种名目繁多的促销,很多网上买家由此形成了哪家东西便宜就找哪家的习惯。在销售商品雷同,而市场容量有限的情况下,最容易做文章的地方就是产品和价格了。

  ●卖得最好的只有两类商品:化妆品和衣服

  不仅仅是价格战,网上开店,本身具有不可回避的局限性。据蒋教授分析,网上开店是一种新型业态,它是有生命力的,是传统商业模式的补充,但也仅仅是补充,永远不可能完全代替传统商业模式。

  电子商务的消费者大多是年轻人,因此限定了消费群体不够大,而且存在购买力的问题,因为购买力最强的人群是30岁到40岁,而在这个年龄段里,经常上网的人,应该是在低年龄段也就是30岁左右的人。不仅仅是消费习惯的问题,电子商务的诚信问题也是阻碍很多消费者进行网络购物的原因,这个问题在短时间内很难得到有效解决。[Page]

  相比之下,在现实店铺销售模式中,拉动式或者引导式营销,是非常重要的一部分,可以让消费者直接见到最新的东西,并且产生感观感受,在对比中获得满足感,因此某些商品在街头店铺销售很快能流行起来,而在网络中则做不到。 目前,网站卖得最好的只有两类商品:化妆品和衣服。很多商品不适合在网上销售,首先快速消费品。其次是大件商品和奢侈品,很少在网上购买,这是由于电子商务的信用保证所影响的。消费者习惯于到大商场或者大卖场去买这类商品,因为会觉得即使商品本身质量出了问题,还有卖场可以做一层保证,因为三包规定“谁销售,谁负责”,但如果这种情况发生在网络上,那消费者会觉得出了问题销售者无处可寻。

  网络的特征使电子商务迅速兴起,网络的特征又使它出现危机。危机的爆发点将在哪里引发?会不会是网络平台收费?据业内人士分析,收费是一条出路,但不会是转折点,洗牌只能由市场完成,优胜劣汰,金子和沙子分清之后,市场已经形成规模,网站平台才会跳出来收费。目前,混乱的价格体系,造成了恶劣的竞争环境,而在接下来的一段时间内,对每一个经营者来说,都将是异常艰苦的时期。

  ●卖得最好的只有两类商品:化妆品和衣服

  不仅仅是价格战,网上开店,本身具有不可回避的局限性。据蒋教授分析,网上开店是一种新型业态,它是有生命力的,是传统商业模式的补充,但也仅仅是补充,永远不可能完全代替传统商业模式。

  电子商务的消费者大多是年轻人,因此限定了消费群体不够大,而且存在购买力的问题,因为购买力最强的人群是30岁到40岁,而在这个年龄段里,经常上网的人,应该是在低年龄段也就是30岁左右的人。不仅仅是消费习惯的问题,电子商务的诚信问题也是阻碍很多消费者进行网络购物的原因,这个问题在短时间内很难得到有效解决。

  相比之下,在现实店铺销售模式中,拉动式或者引导式营销,是非常重要的一部分,可以让消费者直接见到最新的东西,并且产生感观感受,在对比中获得满足感,因此某些商品在街头店铺销售很快能流行起来,而在网络中则做不到。 目前,网站卖得最好的只有两类商品:化妆品和衣服。很多商品不适合在网上销售,首先快速消费品。其次是大件商品和奢侈品,很少在网上购买,这是由于电子商务的信用保证所影响的。消费者习惯于到大商场或者大卖场去买这类商品,因为会觉得即使商品本身质量出了问题,还有卖场可以做一层保证,因为三包规定“谁销售,谁负责”,但如果这种情况发生在网络上,那消费者会觉得出了问题销售者无处可寻。

  网络的特征使电子商务迅速兴起,网络的特征又使它出现危机。危机的爆发点将在哪里引发?会不会是网络平台收费?据业内人士分析,收费是一条出路,但不会是转折点,洗牌只能由市场完成,优胜劣汰,金子和沙子分清之后,市场已经形成规模,网站平台才会跳出来收费。目前,混乱的价格体系,造成了恶劣的竞争环境,而在接下来的一段时间内,对每一个经营者来说,都将是异常艰苦的时期。

  来源:北京青年报    

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