记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

IT才俊网上创业卖礼品


  周一一上班,电话铃声不断,很多是读者看了晨报理财人物改版爆料的。根据内容的新鲜度,记者决定先采访网星。网星是王晨昀的网名,不过因为“昀”字很多人不认识,加之很多电脑打不出,所以,在网上他很少用真名,久而久之,“网星”倒比“王晨昀”更出名了。

  我们与平安人寿上海分公司联合举办“平安保险杯·淘金上海”有奖征信活动,征集现代创业致富故事,内容要求:新(行业)、奇(故事)、小(人物)。即讲述普通人通过新兴领域投资创业完成财富积累的故事,旨在启迪人们的创业智慧。热心读者提供的信源一经采纳(以故事见报为准),即可获得100元奖金。本次活动将历时一年,届时,将由晨报组织读者评选出10位“平安保险杯·淘金上海”的“淘金王”,我们将举办读者活动,并向获得“淘金王”荣誉者颁奖。提供信源请致电63521111×1729或1731,或发送邮件至cbzq_cn@163.com。

  初次下水“爱情”迷人

  2000年,网星就已在一家叫“梦想家”的网站做着部门总监,拿着1.3万元一个月的高薪———那时他刚满18岁。虽然没有读大学,但是凭借对电脑、网络的掌握,他很早就创立了自己的网站“网星品网”,为网友提供好玩有用的网址,借此认识了一群IT好友,成了IT界的小名人,后来便被“梦想家”挖了去。

  互联网泡沫破裂后,他的老东家上市不成功,他也离职出来单干。这回他做的是电子商务,开了一家网上爱情礼品店。

  网上开店,网星坦言还是受老朋友王峻涛的影响。王峻涛就是老榕,8848网站的创始人,内地B2C(网上零售)的前驱者。一直听王峻涛说电子商务怎么怎么有前景,让网星多少有点心动,恰好他堂哥又认识城隍庙批发市场的人,于是便决定建个网站试下水。恰好当时是2月14日情人节前夕,所以网星便将自己的网店定位于“爱情礼品专卖”。刚开始,网星玩的是“空手倒”,在批发市场拍下货品的照片上传到自己的网站上,等有了订单才去进货。直到后来订单越来越多,每天要去批发市场3-4次,实在太累之后,才改为囤货销售。

  “虽然零库存成本低,不过当时我真的很冒险。如果拿到订单时,恰好那东西批发市场断货了,对我的商誉可是很不好的。”所以,后来网星一般不建议人们采用“空手倒”的方法,对于创业之初的低成本运作模式,他不以为然。

  办实体店浅尝辄止

  也许是因为“爱情礼品专卖”的市场定位好,也许是2shoppping.com这个域名好,也许是推广做得好,网星的零售网站生意很快有了起色,一个月至少也有了三四千元的销售额。

  那时候,网星决定开一家实体礼品店。对于这个今日看来很失败的决定,网星坦言,当时总觉得实体店来得更实在更可靠些,但实体店开了半年,市口不算差,销售额在网站的带动下,也有七八千元一个月,和网上的销售额差不多打平,可是扣掉进货价、店租和营业员的工资,再加上样品和失窃的损耗,竟然还是小亏,幸亏最后8000元的店铺转让费才勉强打平。而同样的销售额,网上销售的部分却让网星尝到了甜头,更坚定了他扎根网络的决心。

  开“姐妹店”左右逢源

  在关掉实体店的同时,网星又开了第二家网店,定位是“生日礼品专卖”。网上开店的好处这时便体现出来了,所谓第二家店,不过是在服务器上略作调整,增加的经营成本几乎是零。

  “爱情礼品店和生日礼品店的商品90%是重复的,不过后者的价格略微要贵过前者。如果买家在生日礼品店选购,那么我的利润自然高些。如果买家聪明,在我的两个网站比较一下,那么只会更坚定他在爱情礼品店选购的决心,反正只要销售额最后是我的就好———毕竟新开一家店几乎没成本”。在网上礼品店还不多的那段日子,凭借生造出一个竞争对手,“爱情礼品专卖”的价格优势凸现,生意愈加红火。[Page]

  进军批发订单源源

  随着时间推移,网星的网店销售额越来也高,很快便达到每个月3万-4万元,利润相当不错。不过竞争对手越来越多,价格战一打,这日子就一天比一天难过了。压力变为动力,网星决定再多开一家网店,不过这次不搞零售,专搞“小件批发”。

  所谓小件批发,和传统动辄每样产品上千件或者一箱的批发不同,它允许批发者类似零售那样任意挑选商品,只要总数满足一定金额(一般300至500元)就可以享受批发价了。网星利用此前2shopping.com用户数量的优势,又注册了一个2shopping.net的域名,将其作为前者的子站,正式推出了。

  “如果说之前零售网站上海买家还有10%左右,那么小件批发网的买家几乎都是外地的,比如南京、苏州之类。也许因为当地没有类似上海城隍庙这样的批发市场,买家又不愿意为几百元的进货去一次义乌吧———噢,当然,这些买家一旦成了老顾客,进货量也不低,几千元的订单是常有的”。批发虽然价格低,利润低,但是关键就在于量大,每月近20万元的销售额,很快“小件批发网”的利润总额就不逊于之前的爱情礼品店了。

  尝到了甜头,网星故伎重演,又开出了第二家小件批发店“新奇特批发网”。当然这次可不是什么虚拟对手,而是一个货真价实的网站。

  “普通的小商品城隍庙之类的批发商场都有,我的优势是有300多家供货商,可以有一些非大路货的小商品。这就是我新奇特批发网的优势所在。”凭借货源的优势,这个网站的销售量也节节上升,虽然暂时还未超过第一个批发网站,但是月销售额也突破10万元大关了。

  转型门户打文化牌

  就在采访网星前不久,网星又开了第三家网上零售店,专卖巧克力。对于这家店,网星又有不同定位,不仅让其发挥零售网站的作用,更希望它成为一个巧克力爱好者的门户,不仅将各式巧克力一网打尽,还有一些有趣的内容。

  网星就这样在网上开出一家家新颖别致的小店,有零售的有批发的,他的产业链在悄悄延伸……那么,网上开店一年能赚多少钱呢?这无疑是最令人好奇的问题,网星对此也不讳言,他直率地告诉我,去年净利润大概有50万元,批发和零售大致是6:4。

  就这样,网星凭着他那颗年轻热忱的心,瞄准同样年轻热忱的同龄人的需求,用自己的智慧精心配置着人们的礼品袋,同时,也编织着自己的财富梦。    

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页