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网上开店“钱”景不错


每个网民网上年均消费在300元左右,2002年网上市场容量约45亿元,相当于一级城市一大型商企年销售量3-4倍。

  网上、网下开店成本比较

内容□□□□□□□线上□□□□□□□□线下



营业时间□□□□□24小时□□□□□□□12小时



工作时间□□□□□自由安排□□□□□□8小时



销售区域□□□□□全国□□□□□□□□当地周围区域居民



人工□□□□□□□1人□□□□□□□□□1 - 3人



店铺租金□□□□□0 元/月□□□□□□□5000 元/月



经营成本(门面)费□低□□□□□□□□□□高



可展示的商品□□□不受限制□□□□□□□有限



浏览人次□□□□□87600/日(礼品类)□□□2000/日左右(城市繁华商业区)

注明:

  1. 表中网上店以ZIPPO店为例。

  2. 每月上网登录商品累计300件,成交150件,商品平均成交价格为300元。

  3. 线下商店地段租金,5000元/月。

  一项针对中国中小企业的情况调查显示,个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元,但在网上,成本也许只是联网的电话费!网上开店,由于网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈,曾经不被一些行家看好。但讲究实惠的先行者们正兴趣盎然地体验着买卖的乐趣。



  网上开店有可观前景

  据统计,仅易趣网上电脑和网络产品类的网上老板就超过了7000人,他们中有学生,也有白领和普通工薪族。网上店铺这种独特的商业模式,也许今天小打小闹,明天就会旗鼓大张。而新浪网首席执行官茅道临先生更是乐观地预计:“网上交易业务明年将会逐渐普及,电子商务将使现代人更多地享受到数字生活的便利和愉悦,在虚拟生活中开个小店岂不快哉!”

  资料表明,在2001年中,中国有1065万人曾经在网络上购买了商品,占中国网民总数的31.6%,这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。电子商务在中国几年来的实践表明,每个网民网上消费年均在300元左右。根据对中国电子商务用户增长的保守估算,2002年的网上市场容量约有45亿元,这个说大也大,说小也很小的数字,相当于中国一级城市一家大型商业企业年销售量的3-4倍。不可否认的是,凭借着诱人的投入产出比,以极度的伸缩性和成长性,网上开店的未来潜力不可限量。

  网上开店优势何在

  现在,城市里的小礼品店比比皆是,竞争日趋激烈。根据日前零点公司的一份委托调查显示,以国内某一级城市的地铁商城为代表,大约有38%的小店店主收支打平,22%的小礼品店略有盈余,37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难首先是因为店铺的租费昂贵。另外,小店最怕的还有撞车———一条路上的客人就这么多,没有个性特点的产品怎么卖得掉?还有,就算有好东西,也不敢花钱打广告。有意思的是,目前很多小礼品店都纷纷动起了同时开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。可以24小时开店,针对全国各地买家,广告价格绝对便宜,有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的‘客流’到底有多少,光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次,相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做ZIPPO打火机生意的秦先生说。

  对于那些想创业却又没有经验和信心的未来店主,或者是那些想升级却苦于实力和条件有限的小型卖家而言,网上开店正在成为慢热之中的时尚、可行之眩据易趣网礼品门类的负责人介绍,在建店成本几乎为零的同时,卖家成本的降低使得网上商品的价格比网下出售要便宜很多。举个例子,在网上,一副网球拍的平均价格比网下销售的要低200元,手机也至少便宜50元。从规模上来讲,目前国内最大的专业拍卖网站同时在线的商品要超过10万件———也许已超过中国最大的超市。

  网上开店也有风险

  但是,同时需要特别提醒您的是,网上开店也并不是有百利而无一害。正如茅道临所言,“网上小店”还需由机制保证。中国人口密度高,信用卡使用率低,加上产品的分类、管理等,这些问题对投资者和买家双方而言都意味着一定的风险。[Page]

  但是无论如何,随着网络的日益普及以及网上交易的日趋成熟,网上礼品店必然会越来越红火。

  网上开店三步曲

  第一步,找准定位———确定卖什么。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重,其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征———白领或者准白领化。上网所需的软硬件设备、连接条件、特别是知识门槛等多方面的因素,为这一特征写下了必然的注脚。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、主打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。

  第二步,选好店址。域名、地址好比是门牌号码,对于入驻商城,选择标准是要选择人气旺盛的网站。

  目前,网上开店有两种模式,一是自立门户,即建立一个自己的商品销售网站,这种模式需要一定的前期投入,而且要求懂得一定的网络技术,经营过程中的宣传推广成本也较高。二是入驻大型网上商城,如最著名的门户网站中的网易商城、新浪商城,及国内最大的专业拍卖网站易趣网等等。这一模式的优势是依托大型网络平台,人气很旺,也不需要多大的前期投入,但经营必须符合商城统一的管理。

  第三步,装修门脸。包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。实际上,门脸的装修也许是至为关键的一步,没有一个好的名字,或者没有一个有效、清新而又可以抓人眼球的页面,再好的产品再好的价格也很有可能会淹没在以天文数字计的网络页面链接的大海之中。

  需要提醒的是,在装修店面之时,应该同步解决货源问题。虽然网上商店的货品可以先是虚拟的,待有了真正的客户以后,能及时供货即可,而不必如传统经营需要先投入资金进行囤货。    

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