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时尚开店大盘点 赚钱张扬个性


精美的布局、绚丽的色彩、时尚的元素,在温州,一家家别具匠心、个性张扬的特色小店,诉说着这座城市的精致与绰约,解读着这座城市独特的人文、商业脉动。

  小店里的时尚风

  随意走进一家特色小店,精美的布局、绚丽的色彩、时尚的元素就能立刻吸引你的眼球。这样的小店几乎成了温州的特色,外地人来温州旅游都要到特色小店里逛一逛。

  据当地人介绍,温州的加盟小店比较有特色的集中在学院路和府前街上。学院路上的小店别具匠心、个性张扬,主人会在鞋子上画出山水图画、在衣服上印上自己的照片,这样的商品很受新新人类们的喜爱,大学生们经常到这里来“淘”另类服饰。这些小店会用夸张的色彩、奇怪的布局结构来强调个性。小宋是温州大学一年级学生,刚上大学的她对另类服饰有着狂热的追求,学院路就是她经常去“淘宝□的地方。她说,像自己这样个性张扬的女孩子很多,专卖店的衣服太普通,也很容易和同学“撞衫□。这里的很多小店也是年轻女孩开的,很符合她的审美标准,而且价格也不贵。在这里,她还学会了讨价还价。一般说来,要价几百元的衣服能杀价到几十元,即使买得不合适白扔了也不会心疼。

  与学院路不同的是,高档成熟的正装是府前街小店经营的特点。这里是清一色的外国名牌,对质量要求比较高的上班族会选择到这里来逛逛,这里的服务也显得典雅、含蓄很多。在一家名为“摩·佛□的品牌店里,主人准备了一碟小糖等待客人品尝,有的还会给客人准备热水和杂志,为那些逛街疲劳的人提供休息场所。一位老板颇为得意地说,温州的很多国际品牌都是从国外直接代理过来的,在国内其他地方买不到。这些品牌服饰的样式和质量都很高,很多人都是从很远的城市坐飞机来这里买衣服的,因此加盟国际品牌竞争相对较校“四季风流”的女主人体验自己当老板的感觉也许是很多女性的梦想,温州女性对此有着得天独厚的条件。眼下,花上10万元、8万元加盟一家品牌连锁店正成为温州女性的投资新宠,女性加盟经营甚至成为温州一道独特的风景线,可是“新宠□也逐渐暴露出一些隐患。

  单小姐在繁华路段拥有一家名叫“四季风流□的特色服装店,小店以经营长裙为主,颇受年轻女性的喜爱,为小店聚集了人气。单小姐是一家外企的白领,每月有着不菲的收入,她说,开小店的初衷完全是因为自己喜欢。因为工作关系,她经常到外地出差,一次偶然的机会,在杭州逛街的她注意到了这个“四季风流”小店,对店里的长裙有一种近乎痴迷的喜爱。去了杭州两次,每次她都要买3条才肯罢休,随后就有了自己加盟的念头。

  在经过了一段时间的市场调查以后,她发现:由于气候问题,在温州市场上长裙不是太多,可是像自己这样的女性对长裙的需要是客观存在的。经过分析,她认为:加盟这样一个小店应该拥有一定的潜在消费人群,至少自己的几个女朋友都表示非常喜欢。有了前期的市场调研,她就专门飞去杭州与“四季风流□老板谈了加盟的事。原来,这个品牌是该老板与深圳一家服装公司联合设计经营的,初期加盟费为3万元,按照四折的折扣进货,回来以后她就找了个租金5万元的门面。单小姐说,她对加盟很好奇,也很有信心,就一路尝试着走下来了。

  单小姐由于工作关系不能天天守在店里,她就聘请了两名学服装设计的大学生。她说,经营服装对专业的要求不高,凭借自己审美的优势,进货很受欢迎,销路不成问题。现在,她已经在考虑发展连锁店和加盟店了。自从广告打出去以后,每天都有人打电话来咨询,一些固定的客源也跟她提出加盟的事。

  据记者调查发现,像单小姐这样热衷于加盟经营的女性在温州不在少数,她们大体可以分为3类:一种是无业或者下岗女性,她们在生活出现困难的时候,努力尝试一种新的方式;第二种是像上面提到的单小姐那一类女性,自己有着比较稳定的工作、有着不菲的收入,加盟经营可以体现自己的审美喜好;第三类是靠老公养着的阔太太们,她们有着丰富的物质生活基础,加盟经营会为她们的生活增加一些乐趣。[Page]

  温州人的开店经

  服装、鞋帽、饰品、个性内衣、床上用品、美体中心等等都是女性加盟经营的首选项目。据知情人介绍,加盟经营需要资金较少、经营简单,更重要的是能体现女性特有的细腻个性。在温州最繁华路段之一的府前街,像这样的加盟品牌有数百家。

  一位经营“蜜雪儿□服装近6年的林女士向记者介绍,加盟一个小店一般需要投入资金30万元左右,她给记者算了这样一笔账:品牌代理费3万元到10万元不等,店面租金平均一年6万元,宣传资金3万元左右,最后再加上进货资金,30万元在温州这一高消费水平地区,普通人都可以把加盟做起来。而且,加盟经营对专业的要求不是很高,一般女性靠生活的积累或者是临时的学习就能把小店经营得有声有色。此外,温州的消费水平普遍偏高也是加盟经营火爆登场的重要因素之一。你到大街上随便逛逛就会发现,温州的物价比别的地区高出很多,比如“KISS CAT□(接吻猫)品牌的一款同样的靴子会比其他地方的价格高出近300元。很普通的一件衣服,最低也要300元左右。尽管如此,温州的消费能力依然非常巨大。因此,温州的市场容纳这样的加盟品牌不成问题。

  林女士说,一些品牌比较有名气,能吸引很多顾客,品牌效应对经营有很大帮助。加盟经营最大的优势是不用考虑销售问题,卖不出去可以全部退回厂家,风险不大。这样一来,资金周转就会比较快,不至于积压货物、占用资金,很受年轻女子喜欢。此外,温州商业比较繁荣,只要有路就会有商店。温州人也比较喜欢做生意,很多人家祖祖辈辈都是生意人,对上班工作不感兴趣,一般的女性都会觉得自己加盟小店既能比较轻松地赚点钱,又可以自己免费享受。

  记者在采访中注意到,80%的温州女性都表示如果有条件都愿意自己加盟经营,很多人就是觉得那样可以更轻松自由一些。金晓红是一所培训中心学校的主任,有一份稳定工作,她说,温州的消费水平太高,市郊的房价甚至高达每平方米1万元,工薪阶层的收入一个月只有几千元,只能基本维持生活。而如果能开一家小店,一个月的收入至少上万元,这之间的差距是巨大的,这也是最具诱惑力之处。

  温州人购物不开发票

  “醋吧□、“书吧□等新兴产业也来凑热闹,可是随着加盟经营的逐渐繁荣,亦暴露出一些问题。

  温州的府前街上布满了国际名牌服装店,记者的朋友在一家名叫“B·P·M·F□的法国品牌服饰店看中了一件黑色针织上衣,价格是346元,朋友虽然觉得有点贵,可还是咬咬牙把它买了下来。但在付钱的时候却出现了一段插曲:朋友是一个比较细心的人,买东西有索要发票的习惯,可是这次老板却说其没有发票,只能提供小票收据,并且强调这一条街上的名牌商店都不能提供发票。朋友反问,难道服装店不用缴税?这位老板却含糊其辞地称自己不知道,在另外几家店里记者同样没有得到回答。

  据说,温州人一直以来都没有索要发票的习惯,自我保护的意识薄弱,在正规商尝百货大楼中也同样不能得到发票。作为消费者,很多人觉得发票只是一个报销凭证,反正又没有地方报销,发票对他们来说没有太多意义。他们根本没有把发票与税务联系在一起,如果出现了质量问题,消费者拿着电脑打出的购物小票也同样可以调换商品,没觉得发票有多重要。一位温州的朋友说:其实她曾经在买东西时向商场索要过发票,可是商场说如果要发票的话,商品的价格就要提高,比如买个电饭煲100元,索要发票后要再加10元,电饭煲的价格就变成了110元。商场的解释是,提供发票就要缴税,价格就要提高。从那以后,她就再也没要过发票了。

  提到这种情况,温州大学一位不愿透露姓名的教授指出,当然,也存在这样一种情况,有的小店使用的是定额发票,就是不管一个月营业额有多少都要缴纳一定数额的税金,可并不是所有小店都采用这种定额缴税的方式。消费者对不同商店缴税的方式没有知情权,因而,受到一些经营者的利用,这样就给商家创造了偷税漏税的空间。一个普通规模的加盟小店,正常情况下一年应该缴纳的税金也应该有几万元,而实际上他们一年实际缴纳的金额还不到1/3。[Page]

  对此,工商局的态度是暧昧的,金晓红介绍了她的投诉经历:“那次我买了一条裤子,回家洗一次就退色了。我到店里去找老板,却遭到了冷遇。气愤不过,我就投诉了96315,工商局把店主叫过去了解了一下情况,又打电话跟我沟通,说这次算了,下次再到这家店里买衣服老板会给我打折。我知道这样下去没有结果,只好作罢,我也再不会到那家店去了,”几次类似的经历让她觉得工商局只会对具体的问题进行协调,并没有对一个普遍现象制定惩罚措施。这样,不合理的现象也就不会根除,发票问题也一样。    

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