记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

6人合伙做生意 一把椅子卖了一亿套


20年前,广东南海,一个小镇青年杜泽桦和他的5个伙伴,靠着几个烤藤用的烤灯,开始了他们的家具创业之路。

  20年后,青年已成中年,这家资产原本不过万元的小作坊,如今已是中国中高档家具品牌中的第一企业,净资产已过亿元。 



作为广东联邦家私集团董事局主席兼总裁,杜泽桦领导的团队创造了一系列奇迹:从草创之初的寂寂无名,到一张联邦椅风靡全国,今天联邦已成为中国家具业的一面旗帜;20年稳步发展,一年一个新台阶,成为中国民企的一棵“常青树”;难以想象的是,昔日的6位创始人风雨同舟不离不弃直到今天,成为业内的一段佳话——

   从9000元到数亿元的资本积累

   20年前,包括杜泽桦在内的6个广东南海人,集资9000元,开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”,6个人中有一半原先在当地藤厂里干过,生产藤家具显然是最合适的选择。于是,凭借这几个烤藤用的烤灯,他们制作出了创业历程上的第一件产品——一把藤椅。

   1984年,中国刚刚实行改革开放不久,市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金,没有背景,但只要够胆生产出来,就有人买,有人买就可以赚钱,而赚了钱就有了积累”。在这个背景下,杜泽桦的“藤椅”卖得不错。

   但是,两年后,一次偶然,改变了他们的设计方向,成就了后来“联邦”的出现。

   1986年,杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他,在欧洲,木家具才是家具主角,看上去很高档,要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是,被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此,杜泽桦开始专门生产木家具。

   1986年,杜泽桦别出心裁,联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”,“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到:做家具,想经营领先,首先要设计领先。

   在联邦集团,杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致。“联邦椅”是一款硬木沙发,由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感,面世以后,“联邦椅”一个月最多卖出过1300套,为公司创造了500多万元的收入,创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计,包含仿冒品在内,“联邦椅”至今已销售了1亿多套。

   1992年,时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁,创建联邦“营销共同体”,在全国建立经销网络,产值和利润每年成倍增长。同时,联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司,其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年,联邦家私员工已达到2600多人,在全国近300个城市建立了700多家专卖店,而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市。

   如今的联邦,已经成为中国中高档家具市场的领军企业,投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。“把联邦发展成中国家具业的第一品牌,成为一个有影响力的国际大联邦”。

   六位不离不弃的合作者

   中国人都知道“合”字难写,尤其合伙做生意,一次两次容易,长期合作,兄弟父子都不容易。

   但20年里,杜泽桦和5个没有血缘关系的同伙人始终不离不弃,堪称一个奇迹。

   “我们6个人性格差异很大,家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同,但互相之间确实很少红脸,有过的几次也只是针对具体的工作。” <433-->www.16314.com

   作为6个人的“班长”,杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激:“大家当初都是为了生计出来干事,没什么野心,后来公司发展大了,大家还能抱着,拧成一股劲儿做事业的态度,在利益上不斤斤计较,实在难能可贵。” [Page]

   6个人能不离不弃20年,还有一个很大原因:归结于联邦的制度。联邦一开始就不是家族式的企业,采用了股份制的架构。

   但真正要实现现代企业制度,还有一个制度安排的问题。“创业初期,股东、厂长、工人、卖场业务员,几种身份一体化。但在企业进入高速扩张时期后,股东担任管理职务,个人的能力、精力、水平从局部开始感到力不从心。怎么办?这就要让优秀的职业经理人进入管理高层,让部分股东接受职业经理人领导。” <433-->www.16314.com

   杜泽桦谈起了他在上世纪九十年代初为联邦家私进行的“管理老板”的改革。简单说就是,联邦在引进许多优秀的经理人之后,股东在职位上要接受职业经理人的领导。现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。

   制度上的保证,20年来的默契,这6位合作者创造了一个长寿企业。

   “有一句话也许不该说。如果明天一觉醒来,什么都没有了,也没有关系。因为本来我们6个人就一无所有,我们拥有的只是顽强的生命力。” <433-->www.16314.com

   杜泽桦所说的这种生命力,源于他51年来对人生的理解和体验。他自己总结说:“我的性格好,我相信我的人生也会美好的;我的心态好,所以我面对所有的成功或失败,都有一个很平和的心态。” <433-->www.16314.com

   编者点评:

   创业就需要有杜泽桦那样的心态,面对成功和荣誉时,不骄不躁,面对失败时,能及时地调整心态,用积极的态度去解决困难,这就是一位成功者所具备的。也因为创业的道路漫长而艰辛,所以,选择创业时就要踏踏实实的干,想通过捷径获得成功是很难的。来源:中国百姓创业网    

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页