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合伙做生意为什么这么难?


2003年底,我还在广州一公司担任中高层职务,当时一位多年的下属(我把他当朋友)找到我希望我加入他和另外一个人的生意。对于他们所做的这一行我也抱有很大的兴趣,但碍于他们已做了半年的工作(亏的一塌糊涂,每月销售额刚上1万),我说:你们继续做吧,也许会有转机,如果3个月后还做不起来再来找我。

  过完了2004的春节,他们如期来到我家中,签定了合同,给我5成股份;这个股份出乎我意料之外,我也答应承担他们以前一半的亏损,算是回报。于是我抱着做一番事业的心态,辞去了丰厚收入的工作,带着资金去到惠州,加入了他们的行列。

  开始之初,生意并没起色,第三个合伙人在一些客户信息交流方面躲躲闪闪,由于资金已投入,我一方面暗示他,一方面向朋友了解问题所在,朋友的答复说是生意没做起来,他不放心让我知道货源。我的性格是柔中带钢的那一种,当时已感觉不妥,也并无给他难看,处处反而让他一点。

   从5月份开始的3个月内,我把国内某一行业的客户滤了一遍,到9月份生意开始有了起色,11月份开始步入赢利期,大家都松了一口气。由于原来租用的地方太小,货放不下,我又开始物色新的厂地,但此时他们并不乐意搬迁(考虑节省费用),至此我已明白他们并不是做事业的人,但同时也抱有一线希望。

   在今年2月份搬到新地方后,生意一直蒸蒸日上,从6月份起,跨入了一个新台阶,销售额每月超过了20万,此时每月已有几万的赢利,问题也出来了。

   在今年6月底,看到朋友整天闷闷不乐,饭都吃不香,觉得奇怪就问他遇到什么难题?他边掉泪边回答:他很难做,另外一个合伙人不同意给我5成股份了,说这样一来他们两个在给我打工。

   我思绪良久,综合考虑了一下,答应了他们提出的三三分成方案,并放下重话:希望大家不要看眼前小利,共同努力把事业做大,否则做不了多久。自己心里也从此留下了疙瘩。

   很快7月份过去了,由于业务上的增值税发票卡壳的问题,要做更大,必须把原来的营业执照由经营部升级为工厂,又经过一番说复工作,通过关系人确定9月份可拿到新营业执照,至此一个新的更广阔的舞台搭建完毕。

   在难忘的8月份,我记忆犹新。由于一点我和朋友之间的争吵,另外一个合伙人竟然拿刀来威胁我,说他在那地方混了那么多年还怕我不成,我苦笑无语。随后,我坚决离开了那里,具有讽刺意味的是在我离开的前一天,工商所杨所长打电话我说,营业执照已办妥,让马上去拿。

   9月份回到了广州,在家里休息了一个月,其间和以前的朋友叙叙旧,喝喝茶,打打牌,清晰的回顾了过去一年半的经历。10月份开始重整旗鼓,开始了新的创业生涯,所幸的事,我得到了同行和部分老客户的支持,现在已经快速的建立了业务关系。

   后叙:2个月后,原合伙人(朋友)埋怨我说营业执照办错了,又增加了他们的税收费用。    

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