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创业观念一:资本观念


  创业投资中的“资”是资金吗?如果把决定创业成败的因素作一个排列,第一不是资金,第二不是资金,第三也不是资金。为什么? 

  创业路线的前几步不需要资金:项目的发生与选择、寻找培育资本之根的过程,都不需要资金;获得启动资金的办法很多很多,惟有“引资”是死路一条,这在“创业陷阱”中已经说过。假定你引来了资金,就能创业了吗? 

  1、事实的启示 

  当年中关村小军电脑公司的雷虹,精选了12名学软件的大学生,每人给了30万元,让他们自由选项、自主创业,结果无一成功。《美利坚合众国演义》讲了100家企业的发家史:摩根、洛克菲勒、福特、通用电气等,个个都是白手起家。松下幸之助不是有钱才创业,而是年轻时身体不好不能上班,不得不在家里做电器开关。 

  10年中我做了5个项目,死掉的不是缺少资金,活下来的也不是因为资金充裕。1992年我与台湾宏伟公司合作生产强化固体燃料,干了半年一败涂地,100多万元资金没了,我累得住进了医院。两个月后我另起炉灶自己干,投资5万元,投产后当月收回,每月净利润3万元。 

  普遍的事实证明:决定项目死活、创业成败的不是资金。那是什么?通过对以往资本概念由硬到软的发展过程的研究,可以得出结论:资本形态不论软硬,都只是价值创造的因素,而不是价值增加的决定因素。通过对失败深层原因的追究,我发现了另外一种资本:灵魂资本。 

  2、灵魂资本 

  灵魂资本是独立存在的。以往的资本概念,对灵魂资本而言表现为资本要素。灵魂资本独立于要素资本之外,超越于要素资本之上,渗透于要素资本之内,存在于创业过程之中,对要素资本起统领、驾驭和主导作用。 

  为区别以往的资本形式和概念,我给灵魂资本起了个名字:“F”,借用微积分中S=F(AB)的含义,AB是软和硬。 

  3、界定其内涵 

  ①对投资规律的理解和运用。规律是一个真真切切的存在,反道者动―――只要反复冲撞了它,它就会通过失败让你感觉到它的存在。规律是一条铁轨,沿着它走可以,偏离它不行;是探险者的地图,标着行进的路线;是三峡的航标灯,告诉你这里有暗礁。理解规律是创业的最重要的准备。 

  ②整合资源驾驭要素的能力。F是怎样对要素资本发挥作用的呢?我用“冲合”来解释:“冲合”的主体是人,对象是要素,内容是F。创业者是一把茶壶,项目是杯子,杯子里面装着要素资本―――茶、冰糖、菊花。F资本是水:创业人的智慧、能量去冲击要素。“冲合”的过程是人通过F对要素发力。这种能量类似化学反应中的温度、压力或媒介物,有了它,能够改变两种不同分子的结构,化合而成一种新的物质。“冲合”的结果是诸多要素之间相遇而合,生成新的统一体、新的结构形式―――企业实体。 

  ③对具体项目的通透了解和把握。要搞成一个项目,必须对投资对象有通透的了解和全面的把握。项目不论大小都是由若干个部分构成的,介入这个项目,就必须对项目的因素都有详尽的了解,决不可一知半解,投机侥幸,盲目冲动。 

  我有过一次失败的企业兼并。对象是一家区属集体企业,生产修理汽车用的高级钣金腻子。我使用了全部可支配的资源整整折腾了半年,最后不得不放弃了。原因是我小看它的技术了,它的技术指标都是对立的:软和硬,快和慢。软,是指腻子结构松软,刮到钣金上干了以后,用砂纸“唰唰”几下子就能磨平;硬,是指粘到钣金上用锤子都砸不掉;快,是指刮到钣金上几分钟内干透;慢,是指放在桶里几个月也呈糊状。这完全相对立的4项指标,靠我所掌握的技术无论如何也达不到。开始我以为是配方问题,后来才知道是它的最基本成分―――树脂的问题。为了寻找树脂技术,我在一辆北京吉普上颠簸了25天,拜访了业内许多行家。最后知道了,生产这种专用树脂的技术难度非常之大,正是这个原因,日本的“99”牌才能够长期独占中国市场。半年时间,70万元资金,就这样完了。如果在实施兼并之前,对该项目的核心技术能有一个透彻的了解,这一切是不会发生的。 [Page]

  结论:创业投资的资是灵魂资本。可以通俗地解释为资格或创造性的能力。    

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