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学校门前开书店 一年赚上七十万


  2001年大专毕业后,家人托关系把我弄到了县里图书馆做了一个图书管理员。每天除了按时处理一些日常的工作外,就看看报纸,和另一个与我境遇相同的同事侃侃大山外根本无事可做。就这样浑浑噩噩的过了半年,每月那可怜的几百元钱连买一件像样的衣服都不够。看着在外边的同学一个个混的越来越好,我就越发不甘心在这么个小县城里做一辈子的图书员。2002年夏天,我背着家人辞掉了工作,怀里揣着仅有的600块钱只身跑到了西安。

  由于人生地不熟再加上缺乏工作经验,刚到西安的第二天就被黑中介骗去了200,除了来时花掉的车费,我当时身上只剩下不到300块钱。为了尽快找到工作,我不断的往人才市场跑,可是都没有结果。一天我顶着太阳步行到一家贸易公司应聘,后来发现仍需交钱,我气急了就和那里的人大吵了一架。就在我快绝望的时候,我发现对面的书店正在招人,后来我以比别人少100元的工资成为这家书店的营业员。

  半年后,书店在西安某大学旁开了一家分店,经过竞聘,我成了这一家书店的负责人。为了管理好书店,我早上和工人去进货,下午到学校搞调查,晚上到夜校学习。很多次顾客需要的图书暂时没有,我就拿现金到别的书店先买回来,然后给客户送货上门。由于服务质量好,我管理的书店年销售额达到了50万元。

  2003年,由于公司战略发生转移,分店被撤消。看着自己一手经营起来的说没就没了,我心不甘,我决定辞职自己做。于是东拼西凑借了10万租了一间铺面,由于以前这里已经有10多家了,竞争十分激烈,如果不下一番功夫,书店运很难盈利。两年多的经验告诉我,要在激烈的竞争中立于不败之地,首先要在经营的品牌和服务质量上下功夫。于是我要求采购人员整天呆在图书批发市场,只要一看到新品种,立即拿回来上架销售,同时要求门市做好图书的服务工作,做好图书添订工作和缺书登记,并立即通知批发市场的采购员进行采购。凡是顾客购货量较大时,都会主动送货上门。由于服务好,图书到货速度快,我的书店生意一直很好。

  后来我还发现校内的文化用品店生意也很好,于是我又把隔壁的一间铺面租了下来,一半用来扩大图书经营,另一半用来陈列文化用品,经过一段时间的调查,我从批发市场进了一些笔、墨、纸、砚、电话卡、充值卡、信纸、信封等文化用品。这样不但方便了顾客,而且这两者互为补充,使图书的日销售额增加了一倍多。这一年,书店年销售额就达到了近100多万元,一年下来赚了近15万元。

  后来发现只做零售很难做大,我决定向外面拓展业务,把量做上去。2004春,我到陕西省内的各高校联系团购业务,但成功率很低,原来以前早有人把这块肥肉吃了。经过分析,我发现要把自己的产品打入市场,必须以更优惠的价格和服务来取得胜利。于是我与出版社联系,用现款进货,这样进货折扣低了,我把这一部分折扣让利给学校,同时采取送货上门,这样很多学校都把业务让给了我。仅2004年一年,我就拿下了70%的高校业务,仅这一块,一年就有近20万元的收入。

  现在,我的生意越做越大,手里也有了充足的资金,从2005年开始,我开始在陕西很多大学周边开始二次创业——做超市,目前4家超市的经营面积已经达6000多平方米。由于生意好,很多厂商都愿意把产品放到这里。由于卖场有限,不得不对进入卖场的商品收取入场费,一年的入场费就可以达到30多万元。现在,图书和百货的年销售收入1500多万元,纯利润有70多万。    

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