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教你开家印巴特色饰品店


文化背景影响着一个人的审美情趣,同样左右着他对家居环境的喜好。如今,全世界的眼球都在关注东方,关注这里的活力,更关注这里的文化。那些崇尚欧美家具和装饰的东方人,也逐渐地有所回归,开始珍视自己身边的文化,发掘那些让自己备感亲切的东西。当更多年轻人正在对中式家居元素感兴趣的时候,东南亚风情也越来越热,为创业者提供了一种触手可及的选择。


  而如果要问时下最流行的运动是什么?十有八九会回答你是:瑜珈;时下最时尚的餐饮是什么?绝大多数会告知是东南亚菜。于是,跟随着这股风潮投资于印度及印尼风情的家居饰品项目,回报可以期待。


  在本市的复兴西路上就有这样一家名为GANESA的印度及印尼家居饰品店。独一无二的风味赢得了众多顾客和商家甚至是明星的青睐,最高月营业额逾13万元。


  异域商品 价格不菲


  GANESA门前数尊半人高的石像造型奇特多姿,有着浓郁的南亚风格。到了这里,很容易在短时间内被这里安逸的氛围所感染。


  小店原是栋老洋房,所以店面不是很宽,不过却有三层。店内所有货品都来自印度与印尼。进门左手边的桌子上,摆满了各式各样用来点香的器具,以及女孩子喜欢拿来做装饰用的手镯和头饰,色彩鲜亮。但是这些在一般店里大唱主角的玩意儿,在GANESA只是起点缀作用的小配角。印度的家具,印尼的石雕,这两样在原产地最为标志性的特色商品成为了这里当然的主打。


  印度家具的一大特点是暗褐色的木头上镶有铜铁等金属片装饰,在视觉上既不同于欧洲家具的简约,更有别于中式家具的单一。奢华而有力量似乎是印度家具气质的统一。因为如此,加上远道而来的关税和运费,这些家具都有着不菲的价格。底楼摆放的一个已经售出的印度大厨标价5000元。


  店内另外一样主打商品就是来自印尼的石雕,据介绍,原料主要有火山石和硫酸石两种,都是当地特色石材。这些石雕价格同样昂贵,巴掌大小的一对石雕价格在800元左右,而一人高的一对石雕价格则在万元以上。


  据店主江先生介绍,来GANESA消费的顾客都有较好的经济实力,其中很大的一部分是老外。不少演艺界的明星也都是GANESA的顾客,任贤齐、关之琳、杨澜等都从这里挑走了不少宝贝。而另外一批GANESA的大主顾就是同样做生意的老板。“近几年东南亚的文化休闲比较流行,瑜珈馆和东南亚菜馆越开越多,这些店铺在装修时或多或少都会来这里买一些装饰品。前几天还有一位来自福建的瑜珈馆老板特地过来订了五万元的货品。”江先生说道。


  选择当地没有的生意


  其实江先生并非是GANESA实际意义上的店主,真正的老板是他的女儿和女婿。女儿江宁是一位地道的上海姑娘,而女婿则是一位新加坡人。江宁放不下上海的家人和生活,每年几乎有一半的时间都呆在上海。与其空待时间流逝,还不如做些事业。于是夫妻二人就开始商量在上海的经商计划。


  尽管做生意并不像其他人一样是为了维持生计,但江宁在选择项目时并不草率,而是有着自己的盘算,其中一条十分重要的原则就是尽量选择上海没有的生意,这样至少能保证自己在商品上的不可竞争性。


  商品的独一无二首先就要在货源上着手。考虑到有在东南亚生活的优势,江宁便从东南亚特有的商品上着手,同时考察上海已有的市场。在目前的上海市场上,东南亚特色商品比较常见的是泰国一带的饰品,所以被排除在外。权衡比较之后,最后选择了印度以及印尼两地的家居饰品。

很多创业者认为,选择当地没有的生意,虽然具备没有竞争的优势,但是在投资前期也存在不被人认知的弊端。实则未必,具体还是要看项目本身。原本江宁也有这样的担忧,便花了不少成本用于在外文杂志上刊登广告,结果外文杂志的传播到达有效率毕竟有限,所以效果不是很明显。但是家居饰品无论是那个国家的特色,对于消费者而言,还是有很高的认知辨识度,所以这种所谓的优劣势也发生着变化。正因为它独一无二的特色,GANESA的家居饰品很快吸引了《家居廊》等具有时尚敏感神经的杂志关注,数次前往拍摄,目标客户群也在之后的较短时间内便得到积累。[Page]


  选址老街 不求人流


  在复兴西路这条上海老街上,两旁梧桐浓密,与路边年逾百年的老洋房一起,守着旧上海最后的时光。而GANESA就是在上海原生态的老房子里,添进了不一样的异域气质。


  但是,复兴西路却并不是GANESA最初选择开张的地方。江先生告诉记者:“当时古北刚刚兴建开发了一条东南亚风情街,考虑到GANESA经营也是东南亚风格的商品,与商业街的风格是一致的,就进驻了。但是由于是才开始营造的商业街区,所以无论是人气、客流还是经营都相对不够成熟,所以开张两个月,GANESA就果断决定退出,重新另觅店址。”


  最后,GANESA落户于现在复兴西路的老洋房内。江先生认为,虽然复兴西路也不是一条十分热闹的马路,但是在这条马路上出入的顾客都具备相当的消费能力,更重要的是这些客流有很高的最终消费比例。这比很多光有客流而鲜有交易的店址要来得更有价值。“很多本地投资者觉得这样的老房子并不适合开家居饰品店,但是在国外,家具店恰恰都是这个样子的。另外,GANESA的顾客中很多都是老外,而老外大多正是喜欢这样的房子,可以吸引他们进来光顾。”江先生说道。


  卖商品更卖眼光


  家居用品与其他商品的一个显著差异在于,它在具备实用性的同时,还有很强的装饰性。江先生说:“做这样的生意,虽然表面上是销售商品,其实在很大程度上也是在出售一种眼光。尤其是这类顾客知道怎么用,但是却不知道怎样搭配商品。”


  “以家具为例,这类做工精细具有地方特色的器具,和中国明清家具一样,在追古怀旧的风潮下,越是古旧的家具越是受到顾客青睐。这就要求不仅在搭配上有眼光,在淘货时更是一种考验。”江先生说道。据了解,除了印度家具之外,印尼石雕由于材质的不同从而在颜色和用途上有所差异,对于摆放位置同样很有讲究。在很多时候,店主会在送货的同时,对于顾客在家饰的摆放搭配上会加以指点。


  虽然货品都是来自遥远的异域,但是在店主每两个月进货的时候,还充当买手角色。只要顾客提出要求,店主就会想方设法在当地找到顾客想要的货品。







商品


价格(单位:元)



印度家具


5000左右



印尼石雕


800~10000



油画


5000~8000



灯饰


300~2000    

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