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创意家居店的全面投资指南


 另类创意青年所爱 市场空间两三千亿
  
 电冰箱时钟、高尔夫球车打火机、齿轮钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西,可不是简单的摆设,它们是实实在在的家居生活用品,在功能上完全可以满足人们的需求。同时,由于设计师的另类创意,这些色彩鲜亮、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品,为他们的生活增添了无限乐趣。记者调查了解到,在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市,类似的创意礼品已经可以随处可见,并且越来越受到年轻人的推崇。
  
 但是,记者同时了解到,目前此类产品相对分散,仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段,而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白,因此,急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。
  
 对于投资者而言,专业化经营此类产品尚存较大的市场空间。据有关方面统计:全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市,创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿元~3000亿元;中国社会调查事务所(SSIC)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示,在2006年后,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预测:2006年后,国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想,强调时尚,由细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示:大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性,越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题;家饰重要性的突显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。
  
 经营条件
  
 前期投资约8万元 店面至少15平方米
  
 前期投资中,店面装修是大头,由于店面的形象,包括灯光、色彩、布局等等都要突出创意和时尚。因此,如果15平方米的小店,装修投资额大约为1.5万元。其他费用则是店面租金、首期铺货等。
  
 如果没有自己的专业设计团队,建议投资者走特许经营的捷径。据了解,加盟费用在2万元左右,这样就可以拥有现成的店面设计方案、进货渠道和品牌管理经验等,从而降低经营风险。
  
 创业步骤
  
 选择商圈叉路设铺 寻找多类厂家进货
  
 店铺选址——店面选址有多种选择,主要看人流情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样,既保证有适当人流,又可降低租金。另外,开在卖场、大型超市内也是不错的选择。
  
 办理证照——工商营业执照和税务登记证。
  
 进货渠道——创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难从一个厂家订货,因为那样品种会过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。
  
 投资者如果选择加盟,则可省却在进货方面的精力,而只需认真努力经营即可。

 投资分析
  
 以上海米兰时尚广场店为例,该店大约15平方米, [Page]
  
 前期投资:店面租金:2.6万元(6500元/月 付三押一)
  
 店面装修:1.5万元
  
 首批进货:2万元
  
 加盟费用:1万元
  
 保证金:3000元
  
 流动资金:6000元以上
  
 前期投资总计:8万元


 赢利分析:由于产品价格主要集中在10多元到200元之间,因此,如果每天平均销售10件价格在50元左右的产品,日销售额为500元,月营业额约为15000元,毛利润大约50%,则月毛利润为7500元,扣除2名员工工资和其他管理费用,月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算,后期将逐渐有所增加,一般来说,半年左右可收回前期投资。
 
  成功秘诀
  
 拥有良好进货眼光 专攻IT等企业客户
  
 产品涵盖诸多领域——要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况,拥有很好的进货眼光。产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,其中包括:个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。据悉,广州MEWE品牌店之所以取得成功,就是依靠总公司与香港产品设计师合作,买断优秀的产品设计,然后在丰富的OEM供应商中选择最合适、最低成本的厂商进行生产,从而将设计和生产分离,保证了产品的时尚性和低成本。另一方面,也可与ODM(原设计生产)商、OBM(原品牌生产)商、OSM(原策略生产)商进行合作,代理其品牌在国内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。
  
 拓展团购客户队伍——创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多,可以选择一些有创意的产品,推荐给这些企业,让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称,将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司,由于年轻人越来越注重婚礼的个性化,因此,选择一些适用于婚庆方面的礼品,与婚庆行业建立合作伙伴关系。
  
 选择加盟降低风险——对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说,加盟是一个很好的选择。加盟经营,不需要亲自跑遍远近大小批发市场,也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务,如广州某公司总部采用先进的网上订购系统,为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格,简介等信息。无论身在何处,只需轻移鼠标,便可以订下所需要的产品。提交订单后,总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品,一来丰富品种,给客户更大的选择空间;二来试探市场,降低风险。市场反应好的商品可及时补货,不会造成积压,也不需要太多的资金周转。

 经营现场
  
 市场缺少品牌经营 专卖店进中山公园
  
 广州时爱贸易有限公司以经营创意时尚用品为其特色,正是看到了创意产品市场缺少品牌化经营管理的现象,因而着手挖掘这一市场潜在商机,今年5月开始面向全国推广创意用品专卖店的连锁经营项目——“MEWE创意生活”专卖店。
  
 该公司营销中心窦赢告诉记者,短短几个月,“MEWE创意生活”专卖店已经在北京、成都和上海开起了5家专卖店。他表示,之所以发展速度这么快,主要是由于开店的投资较低,大约在10万元以内,同时容易管理。位于上海中山公园米兰时尚生活广场的“MEWE创意生活”专卖店就是由两个办公室白领一起投资、找自家人管理的小店。记者在现场看到,店面虽然仅有15平方米,但是橙色、鲜亮的店面设计还是让它在“群居”在地下广场里的众多小店中脱颖而出。店内摆放的产品有时钟类、笔筒、相框和收音机等,有的外形别致,有的表面普通但暗藏玄机。“开业才一个多星期,就已经吸引了不少年轻人前来光顾,前期进的货都是每个品种只有一个,已经卖出了三分之一左右。”店主人告诉记者。 [Page]

上海商报    

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