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我创业失败的深刻总结


全文一句话来形容:毕业了,找工作了,找到了,工作了,不顺心了,换了,工作太累了,辞了。回家创业了,成功了,不安心了,出来混了,没钱了,只好又工作了,没有业绩了,最后辞职了,终于进行现在的创业了,结果,失败啦! www.16314.com

  呵呵,一句话太长了,主要还是说一说我这次创业的经过吧。希望这篇文章能够给于那些刚准备创业的人一点指导。

  其实,上一份工作辞职前,我就想好了,这次一定要自己做生意。所以在那个时候就开始准备要创业。做什么好呢?工艺品,听说有些市场还是不错的,而且也和朋友交流了一下,感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。

  开始选择产品,最终选定了一种手机挂件,通过网络查询以及市场考察,发现,网络售价在10元左右,而我所在的南京市场还是空白。不错,就选择它吧,联系了上海的一个生产厂家,进货价2元左右,看此利润空间还是很大的。

  开始做市场,分步描述吧,

  第一、我做南京代理,通过南京各学校的学生代表进行销售,销售对象当然是大中专院校的在校学生。

  第二、发布网络广告,到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表,

  第三、边面试学生,边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件,每个学生留了大约20-30件,所以七八个学校后就分完了货。

  做法分析,

  一、选择工艺品原因,一般无保质期风险,无售后维修问题,可略长压货,社会背景就是生活水平提高,学生也越来越时尚消费。

  二、选择学生做销售对象,学生的消费水平在逐步提高,特别是女生对新鲜事物的接受力比较强,他们的消费还是凭感觉消费,而理性消费较差。

  三、建立学生销售代理渠道的原因,我是初次创业,对社会还不是很了解,不过了解一点,社会上企业之间的压货款现象普遍存在,我本身资金不足,如果遇到压货款问题,我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法,选择学生做代理。

  四、我免费给学生铺货,由于学生本身很少有钱,即使有钱也很少敢拿出来投资,所以,我决定免费先为他们铺货,他们销售了后,结算成本,其余的都归他们自己。

  经过一个多星期的销售,我彻底失望了,因为,我的200个产品,只销售了十个(这里面还有我自己销售的四个呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好几次整个南京城,换回来的竟然是这点成果,看来,我下面要做的就是收回全部产品,狼狈退出了。

  再分析一下失败的原因吧,

  1、产品调查不清晰,凭感觉做事,没能够对产品本身和市场做完全的调查。事后,和朋友谈到这个产品,都认为这个产品本身就有问题,a、市场价格不代表南京的价格,误将其他高消费城市标准当作了南京标准。b、产品不适合做手机挂件,个头太大,很多学生都提出这个问题。c、外壳不好看,特别是颜色太单调。

  2、没有完全了解消费者,现在的学生确实是非理性消费,但是,也并不是盲目的非理性,他们可以买他们任何想买的东西,只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣,那他肯定不会买。所以,在产品非时尚的时候,想吸引他们的注意力,还是要下一番工夫的。

  3、学生代理没有仔细筛选,一般都是他们看到我的招聘信息,然后联系我,我就过去跟他们交流,如果他们想做就给他们留下产品,所以对于他们的能力方面有待斟酌。

  4、对学生,只有好处,没有压力。没有给他们制定销售计划,所以他们总是感觉卖不出去没什么负担。(但我本身是从他们做兼职不容易的角度考虑,所以才没给他们做定量的,没想到反而成了一大失误。)[Page]

  为了使学生更好的学习,所以我采取了一系列有利于他们的措施,比如,我亲自去他们学校找他们,给他们亲自送货,不收他们的押金和定金,考虑他们的时间,所以也没有给他们定量,如果产品出现质量问题可完全推给我,如果不好做,给我说一声,我自己再去把货取回来,他们不用任何负担。

  这么好的政策,到了他们那里,反而成了他们不去销售的最好的理由。其中有一个学生,我第一次去找他,他当面就想跟我谈创业的想法,我没说什么,最后给了他20件产品,没想到晚上就给我打电话,他不做了,一件也卖不出去,太打击他的自信心了。我说,我了解了,我的定价有点失误,如果下降到5元呢,你再试一试。他说,我不试了,我不想做了。我只好说,那好吧,我明天再把产品取回来。就这么来回去他那,我就浪费了20元车费,而一分钱都没赚到。

  我现在都已经把售价降到了4元,效果依然不好,我只能收回产品自己处理掉了。

  第一次创业的经过就这么多,虽然是失败,可是也学到了不少东西。希望这些能够给有创业想法和正在进行创业的朋友一点意义。我的市场操作方法可能与你不同,但是道理总是相通的,希望你能够借鉴。

  第一次创业结束了,下面要做的事情就是收拾残局,以及做下一步打算。本来还是有信心接着去创业的,可是资金用光了,所以即使要创业,也只能空谈了。如果你对创业有兴趣,也能够信任本人,可交流学习,也可再进行新的创业。放弃前面做的所有工作是一种浪费,所以如果你有实力有想法,我们可以合作,共同把这一片市场打下去。

  下面面临的路子有两种,一种是继续,另一种就是找工作,给人家打工。继续也好,打工也罢。人活着总要有理想有目标,而坚持不懈是硬道理!希望未来的路能够更加顺利。    

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