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另类“钱途”餐巾纸广告别出心裁


   派易传媒创办人兼总裁吕永超,成功令餐厅内本来平凡的桌面餐纸,变成可供投放广告的赚钱渠道。

  随着近日国内户外视频广告商分众传媒斥巨资逾26亿元人民币收购最大竞争对手聚众传媒全部股权后,创新广告媒体的含金量进一步吸引人们眼球的关注度。事实上,一张餐纸亦能带创业者走进创新媒体的无限发展空间,开创“钱途”,派易传媒也就这样谱写出其传奇的掘金故事。

  成立于2000年、以广州为根据地的派易传媒(Enjoy Media),早于创办时已想到要瞄准创新的空间,作为投放广告的渠道,结果该公司发现餐厅采用的桌面餐纸,具有不俗的商业宣传潜力,遂以主攻餐纸媒体作为初期的业务核心,发展至今不但业务相当理想,而且去年更成功在美国上市,并开始朝多元化的广告业务拓展。

  据派易传媒创办人兼总裁吕永超说,发展创新媒体广告平台,是因为看到真正有效的创新媒体,具备高增长、能实现网络化及规模化、以至做到垄断渠道资源的特点。他们在分析过市场后,看到年青的学生和白领阶层,均经常会外出用餐,因此铺在餐厅桌面上的餐纸,会经常接触到这班具消费力的人群,因此表面看来普通的餐纸,在该公司的眼中,就成为创新的餐厅终端推广媒体。事实上,由于不同类型的餐厅为数众多,而且部分集团式经营的餐厅更遍布全国,故餐纸广告媒体这种创新模式是具备足够条件,迅速扩大经营规模而形成有力的宣传网络。

  不要小看一张餐纸,吕永超曾经粗略估算过其业务范围,如果按照一日三餐计算,覆盖的人群流量达到每月300万人次,而一张餐纸的成本约是0.6元,投入的成本远低于其它的纸类媒体。目前,这种餐纸广告媒体己经覆盖广东省的主要城市,包括广州及深圳等地超过300家中高档食肆,而且覆盖的人群以时尚青年为核心消费层,包括学生和白领上班族等,也切合IT、地产及通讯等行业的目标消费人群。

  除了作为餐厅终端的餐纸平台外,派易还发展了便利店的收款机、海报等新的广告渠道,并不断发掘其它创新的媒体渠道;而去年成功于美国上市,对他们进一步推动旗下广告业务多元化,自然有明显帮助。吕永超认为,有别于以往大众传媒强调的广泛覆盖面,现时广告市场更强调细分目标对象,因此,若他们旗下能拥有更多创新的广告投放渠道,那就能更灵活地采取拆分、组合的策略,适应不同客户的个性化推广需求,有效针对中国高消费力的人群。

  商界有句名言:“生意源于创意。”吕永超认为,发现一个点子不难,难的是在发现以后如何去创新,更难的是在创新以后,又如何说服广告客户去接受一种新的广告形式,这个过程并不是一蹴而就。通过创意和创新去经营好一个平台并不容易,餐纸广告要同时兼顾餐饮行业和其它行业的客户存在一定难度,这非得在客户安排和广告设计方面,做到巧妙配合。但他深信,只要经营得好,创新广告媒体在传统广告媒体的基础上,今后将会有更大的发展空间。    

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