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尖端未必畅销 谁是真正的未来电视?


  又逢“十一”,彩电价格战再度开打。而与以往不同的是,高端新品正在成为本轮降价潮的主角。

  在几大家电连锁卖场记者看到,创维、长虹、厦华、TCL等各大品牌均一反往年以清仓、旧货作为资源机的惯招,而是纷纷拿出自己最新最高端的货源,作为黄金周期间的促销“杀手锏”。

  如创维于“十一”前夕刚刚全国上市的“屏变”新品,就已推出购买后加80元即可获赠2000元豪礼的大手笔促销;其明星产品可录液晶电视,也是让利幅度空前,37英寸~42英寸价格分别下调了3000元~5000元不等。长虹上个月刚刚推出、并申报了吉尼斯纪录的42英寸量子芯电视,也以7999元的价格让利消费者,且国庆期间购买还有家庭影院赠送。而TCL为配合“炫系列”液晶新品的落地销售,也在“十一”期间通过ALEXIS眼饰中心携手AMANI、GUCCI、Dior等国际知名品牌,凡预购TCL“炫系列”指定型号液晶电视的消费者,均可于国贸商城ALEXIS眼饰中心免费挑选、领取AMANI、GUCCI、Dior任一品牌任一款式价值数千元太阳镜一款的促销活动。


三种努力方向
  事实上,此轮彩电厂商的新品推广,根据主打卖点大致可主要分为三个方向。

  第一类,是以各种人性化、享受型的附加功能设计,将控制电视的权力真正交到用户的手中,使以往循规蹈矩的电视观看方式发生了从被动到主动的颠覆性转变。

  比如同打“可录”卖点的创维“可录”电视及LG“爱看”系列;内置小型FM数字调频立体收音机并支持“闭画听音”功能的夏新“HI-FI丽音”系列;及配有USB接口,可对数码相机、手机、摄像机、U盘等16种数码存储设备中的图片与影音资料进行播放、编辑的海尔自由播流媒体电视;与将USB端口每秒数据交换量提高到2.1M的高速接入程度,以至可直接播放U盘内存储的各种MP3、MP4、HVD、DVD、VCD、JPG格式文件,且清晰度高出DVD200线以上,可达到HVD效果的创维3G-USB电视,便均属此类。

  而第二类,则是强调在相当部分消费者心目中,“看图像”与“听声音”,还是“电视”这一传统消费品最基本的两项功能需求。于是将卖点放在回归本位,以令“图像”、“声音”两大传统元素表现力发挥到极致。比如将诉求点放在“高音通透、中音明亮、低音下潜更深且层次清晰分明”的长虹“C大调”,针对液晶眩光污染问题开发的创维“屏变”电视,及同时 解决如上两大问题的厦华“全能微晶”,即是如此。

  此外,紧跟刚刚出台的国家数字电视地面传输标准而发布的长虹“双卡自由通”与康佳6款地标电视等,则属于为几年后提前铺路的第三类。据悉,200创维在南昌,海信在青岛,也都正积极推行着各自数字电视一体机的销售试点工作。“此类产品的最大特点,就是接收数字电视信号不再需要机顶盒。其用户只需从当地数字电视运营商处购买一张类似手机号卡的收费卡,插在事先设好的电视卡槽内,再接上数字信号线,就可直接收看数字节目。”长虹电器(中国)营销公司互联网与数字电视事业部副总经理杨安泽如是介绍称。


平衡利润诉求
  事实上,令彩电厂商们不再执拗于尺寸的增大、画面的更清晰,而一窝蜂般集体投向未来高端应用型电视的根本推动力,在于其当下所处的尴尬境地。

  综观整个彩电板块企业不久前发布的年度中报就会发现,几乎所有以彩电作为主营业务的企业,收入和利润率都在下降。“很多家电企业都是在靠自己多元化的其他业务收入,来弥补在平板电视领域的亏损。”厦华电子总经理谢思瑜透露,液晶电视对于许多彩电企业来说,实际已成了赔本赚吆喝的“眼球工程”、“面子工程”。

  但停止低价却也并非是企业的最佳选择。因为且不论家电连锁们是否能放弃每周一轮的价格战,就是对于彩电厂商们来说,虽然令它们不断滑向亏损深渊,却也同时恰恰是支持其销量规模的关键所在。

  “经过长时间的慎谨思考,我们意识到惟有凭借梯次配合的产品组合,对不同层次消费者形成包围式覆盖,才可能提升市场表现空间。”康佳多媒体营销事业部副总经理刘丹所言,其实正是大多数国产彩电厂商如今的心思所虑。

  因而增添各种人性化、享受型的附加功能设计,将传统视听功能发挥到极致,及借一体机开拓数字电视增量市场,便成为众彩电厂商们的不二选择。在他们看来,单纯追求高清和色彩,只能满足用户对电视显示效果这一个方面的要求;而如何让电视在高画质基础上实现“应用”与“体验”的飞跃,以满足用户更深层次、更多方面的需求,才是能够取得本质突破、获取高额利润的研究方向。

  于是不少企业,甚至是把一系列功能进行了全面整合,比如厦华整合了120Hz、1000线、全能芯、双核六色处理、智慧光、双HDMI、双流媒体、数字音响等八大尖端科技的“全能微晶”,及因使用了多达200项技术而特别申请“应用先进技术最多”之吉尼斯世界纪录的长虹“量子芯C大调”,便都是如此。


尖端未必畅销
  “这将是未来电视必须具备的标准功能之一”,无论是在推广可录电视、USB电视还是数字电视一体机或专业音响电视时,各主导厂商都毫无例外地诉说着这样一个观点,即强调自己为平板电视创造的这些最新价值,必将成为未来电视的标准配置。但这些新近推出的附加功能与价值提升,真的能够被市场全盘消化、吸收吗? www.16314.com

  一个产品的被接受甚至受到热捧,往往是因为其切合了消费者的实际需要。比如创维针对球迷不愿错过任何一场精彩比赛需求而在世界杯期间推出的“可录”平板电视,虽然有着高出同尺寸产品近2000元的价位,且还需另行准备外接移动硬盘作为存储设备才可进行录制,却仍在卖场上出尽了风头——甫一上市就接到国内各商家突破5亿元的订单,更在世界杯结束前一周就已全国脱销。

  但对同一功能的另一追随者LG来说,虽然将80G硬盘内置化,并独创“左右时间”功能,却似乎就没这么好运气了。“80G硬盘号称可录制22场球赛,但现在世界杯风头已过,而若用来录普通节目,据说至多只能容纳一部完整的电视连续剧。并且所谓‘左右时间’的功能大概现实中很难被用到,为了这一个功能多花出2000多元,实在不那么划算。”在某家电连锁卖场,一位正在考察可录电视的消费者如是分析着,并最终选择了刚刚降价近2000元的创维可录电视。而一些将音响效果作为主打卖点的平板产品,据家电连锁的销售人员透露,出货也并不顺畅,“因为除非是真正的高档音响发烧友,否则很难有人非常在乎这一功能,于是价格与功能的增加是否成正比,便成为不少消费者考量的重点。”

  国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为:“从目前中国的整体消费水平来看,不考虑价格因素,只追求尖端技术,前卫设计的消费者并不占多数。更何况追本溯源,电视提供给消费者的无非是一个视听享受,高价的尖端技术产品未必能给消费者带来真正的实惠。因此产品功能回归本位才是从消费者的切身利益角度出发,也惟有高性价比产品才能成为消费者的最终首选。”

  如是看来,整机厂商们该如何让自己的产品真正从消费者实际需求出发来满足消费者,如何让不必要功能的成本降至最低以取悦消费者,及如何理清与产业链各方合作的技术与商务要领,都是导致其产品能否成为下一代主流彩电的关键所在。    

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