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大学生创业岂能随波逐流


从大学里搞销售的“不务正业”大学生,到国有单位里不安分的年轻人;从国有单位的销售英雄,再到辞职下海坐拥数千万元资产的企业家———今年39岁的河南金鹏事业公司董事长赵长升,走的是一条典型的大学生创业的道路。

  

    也许正是这个原因,赵长升想用自己的经验,为大学生创业提供一站式全方位的服务。

  

    校园创业:绝不仅仅是为了钱

  

    “在大学期间,我开始了创业,并尝到了创业的酸甜苦辣。”赵长升说。

  

    赵长升出生在河南省南阳一个偏僻的小山村,1984年考入郑州大学数学系企业管理专业。为了不让父母负担过多的费用,赵长升一直勤工俭学。但他说他做的真正能算得上创业的事情有两件。

  

    第一件事,是他策划、筹资印刷了郑州大学的第一套学校明信片。当时,赵长升收到了中学同学寄来的有展示其他学校形象的明信片,而郑州大学没有。他觉得,这是郑州大学一个很好的宣传机会,也是一个创业的好点子,就立即开始计划。他先是动员学校掏钱来印 1000 制,他来组织销售。可是学校没同意,他就自筹资金把明信片印了出来,结果非常受欢迎。

  

    这一项,赵长升挣了近2000元。

  

    “那时两千元钱是很大一笔钱了,我大学毕业时的月工资才87元钱。在学校花自己挣的钱,那感觉真好。”赵长升说。

  

    第二件事是,当时,郑州大学有一个化工厂,但是化工厂生产的植物生长激素卖不出去。一位老师动员赵长升试着去卖,他就组织了几个学生,开始在郑州郊区跑销售。结果发现市场还可以。后来,他发动班里、系里的同学加入进来跑销售。

  

    他说,当初在校园搞销售的经验对我以后的事业很有帮助。

  

    机关创业:随波逐流,这一生就完了

  

    1988年,赵长升大学毕业,被分配到了一个军工研究所刚刚成立的经营开发部。

  

    一开始的企业生活并不像他想像的那么完美。由于部里的领导以前专心搞科研,不知道怎么搞经营,向他提出的要求是:不干活,不花钱,不出事。

  

    赵长升说:“半年以后,在研究所讨论为什么这个经营开发部门不能发展时,我说,按照领导给我提的不干活,不花钱,不犯错的要求,这个部是不可能发展的!今天我提出来,要么调离这个部门,要么调离这个单位!” <433-->www.16314.com

  

    当时,研究所正在筹建一个石英晶体厂,就把赵长升调了过去。可工厂建成后,负责引进设备的港商却在拿到最后一笔货款后,撕毁产品包销协议。由于厂里没有销售科,内销、外销渠道一个也没有,赵长升就自告奋勇承担起了推销产品这一重任。

  

    电话推销不行,写信推销没有回音,1992年8月11日,赵长升只身一人踏上了郑州至广州的列车,准备在珠江三角洲上门推销打开缺口。结果,在广州的第一个晚上,他包里的1000多元钱就被盗了,仅剩下衣兜里的600元钱。

  

    带着愤怒和无奈,赵长升来到深圳,开始一家家工厂登门推销。10天的时间,他走访了100多家电子工厂。但是他都没能拿到一个订单。600元钱眼看就要花完了,他只好带着懊恼和失望又回到了郑州。

  

    初战不利,赵长升认识到,上门推销并不适合厂里的销售。在研究分析之后,他开始转而向那些在晶体市场中具有影响力的代理商展开攻势。

  

    思路一变天地宽。赵长升找到了一家经营晶体规模最大的公司的叶经理。由于两人谈得很融洽,叶经理很爽快地给了赵长升5万只晶体的订单。

  

    “这笔生意的成交,使我深深体会到,作为一名推销员,首先应该推销自己,如果双方能产生心灵上的共鸣,那么你根本用不着再去推销你的产品了。”自此,先交朋友,后做生意,成了赵长升的行动准则。

  经过近两年的辛勤耕耘,赵长升使企业的销售连上台阶:1992年销售额为480万元,1993年上升到1000多万元;1994年仅一季度就达到260万元。

  

    下海创业:最快乐的是创业的过程

  

    当销售开始进入正常发展轨道的时候,赵长升又坐不住了。“虽然当时每年可以拿到20万元左右的收入,但是我却感到在厂里的发展已经没有什么空间了,我必须重新开始一番创业。” <433-->www.16314.com

  

    在几年的销售中,赵长升得到了众多朋友们的信任。其中香港一家公司的董事长主动提出要和赵长升合资在郑州办公司,主营通讯产品。赵长升也看到了通讯产品的前景,于是1994年7月他毅然下海创业。

  

    上世纪90年代后期,正是中国经济飞速发展的时期,但也是整个社会环境比较浮躁的时期,赵长升却一直保持着近乎苛刻的生意原则。

  

    “有人说,前40年拼了命挣钱,后40年用所有的钱买命。这是一种愚蠢的做法。我不会因为生意而刻意地抽烟或者疯狂地喝酒而毁坏自己的身体。”赵长升说。

  

    然而,就是这样的做法,让众多客户感受到了赵长升骨子里的诚信。目前,赵长升有两个控股公司和6个业务事业部,是河南省最优秀的通信与IT业的服务商之一,为客户提供通信终端、交换、网络、软件、监控、视频系统、计算机系统集成等全方位的服务。

  

    赵长升的创业也绝非一帆风顺。最大的一次失败,也曾让赵长升一度处于极度困难的境地。“当时公司最大的一项业务突然遭到重大打击,销售停滞,货物大量库存,公司账面上仅有几百元钱。”赵长升说。但是,在亲戚朋友的帮助下,赵长升迅速调整公司发展方向,在几个月的时间里东山再起。

  

    “这次的失败给了我最大的教训,就是一定要时刻充分考虑公司发展的危机。现在想来,这是最宝贵的财富。我觉得,创业最大的快乐,并不是赚取财富,而是享受创业的过程。”赵长升说。

  

    目前,已经拥有数千万元资产的赵长升,在公司原有的经营业务之外,正在带领开发和运营中国大学生创业网,致力于大学生创业的全过程指导与咨询,为大学生创业提供一站式服务。他想用自己的经历和经验为大学生做些事情。

  

    “只有合作,才有共赢。只要我能够帮助更多的大学生走上成功创业的道路,那么我也将从中获得更大的成功。”对于企业的未来,赵长升信心百倍。

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