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何萌:山穷水尽时赚来第一桶金


  年仅27岁,两度网络淘金,何萌的创业颇富戏剧性。



  “自古英雄出少年”,来自湖北武汉、年仅27岁的小伙子何萌已经历了两次创业的大落大起。他的创业体会是,做自己感兴趣的事,永不放弃,并在市场中不断调整自己的经营方向。



  何萌曾是湖北赤壁市的高考榜眼,大学期间创立了学校第一个综合网站;大学二年级注册成立了自己的网络公司;首次创业遇挫后南下深圳淘金,一年后回到武汉二次创业,成立了游学网站,并立志做全国顶尖的中小企业信息服务提供商。



  首次创业失败告终



  在武汉工业大学学习期间,何萌与几个电脑高手常常一起玩电脑。大二上学期,他组织了“网友俱乐部”,并出钱办了《一网情深》报。当时,武汉工业大学校方网站还没有建立起来,何萌建立了该校第一个综合网站。



  大二下学期,何萌和两个同学在工商局正式注册了“武汉飞狐信息资讯有限公司”。



  创业时,何萌和他的团队白天拼命工作,晚上一起畅谈理想。半年后公司开始赢利。令人遗憾的是,公司终因大学毕业日子的到来、另两位同学家长的干涉、股权不明晰等问题而夭折。毕业后,何萌应网大网络公司之邀,南下深圳。



  打工一年后二次创业



  在深圳,何萌并没有因为首次创业的失利一蹶不振,而是不断思考着人生的下一站在哪里?在研究了众多商业网站的弊病之后,何萌想到了自己在华中地区高校里强大的人力资源网络,脑中随即闪出一个响亮的名字:游学企业网。



  1998年,在深圳工作一年后,何萌回到武汉,开始二次创业。



  何萌多次说过:要想真正创业成功,必须有一帮志同道合、各有所专的伙伴。好在回到武汉后不久,以前的好哥们以及慕名而来的高校学子们纷纷加盟。



  最初的游学网站以旅游和培训为主,不仅提供全面的旅行培训信息,还为旅游、培训服务提供商及其最终用户提供增值服务。为此,何萌下大力气搜寻所有能找到的专业信息;主动到各个高校去推销网站。



  然而,由于资金来源及收费渠道不畅通等问题,何萌辛苦筹集来的20余万,转眼只剩下3万元了。为了节省开支,何萌吃喝住在办公楼里,累了睡沙发,饿了吃干菜方便面。



  小工程确定经营策略



  “苍天不负苦心人”,2001年,何萌掘得了游学网的第一桶金,也正是这个机会,让何萌确定了游学网的发展方向。



  那是一项为某企业做信息化的工程,譬如布置网络线路、安装杀毒软件等。这项对于其他大网络公司来说并不起眼的生意,让何萌从中看到了企业信息化、尤其是中小企业信息化的巨大商机。2001年起,游学网开始经营企业信息化服务,并兼营旅游、培训信息服务。



  从2003年起,游学网开始专营企业信息化服务。



  特许加盟是未来方向



  目前,游学网在武汉有3000余家客户,90%以上都是中小企业。“纽扣也许小,大批纽扣也可以规模盈利”,何萌认为,只要用心总能在市场中找到空缺。



  游学网的崛起,引起了商界关注。2003年上半年开始,一些创投机构相继找到何萌,但何萌理智地拒绝了。他说:“目前我们可以凭借自己的力量,健康发展。等到真正需要投资的时候,我会本着对投资者负责的态度认真考虑。”



  下一步,何萌又将向何处发展呢?何萌讲,他准备在全国范围内征集加盟商,由总部公司向其企业客户提供信息服务技术支持。加盟商的主要职责是签单,并向客户收取部分费用。



  “总部提供技术服务一般只收取200至300元的技术服务费用,与此同时,市场上的均价也许是3000元,这样可以帮助加盟商更大范围地吸引企业客户。”何萌说。



  听起来是个不错的想法,“但是,你的总部如何实现盈利呢?”面对记者的问题,何萌浅笑中道出一个妙招,“我们以低价向企业提供信息服务,势必吸引大量的企业,经过企业同意,我们将建立相关企业数据库,通过游学网对外出售。”    

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