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吴胜营:鸡蛋里“烤”出成功


  他,一度生意失手,欠下13万元外债,翻身无望;


  他,异想天开,要把鸡蛋烤着吃;


  他,土法上马,走没人走过的路,终让新兴小吃大行其道。


  他,就是吴胜营。


  吴胜营是山东淄博博山区的一个农民,1999年,首次创业做白酒生意,到2003年,积累了20万元。他二次创业,自创白酒品牌,找厂家贴牌生产。结果生产出来的酒怎么也卖不出去,钱没挣着不说,还欠了13万元的债。


  为了躲债,他经常上街转悠,发现烧烤非常走俏,烤鸡、烤肠、烤肉,烤什么的都有,唯独没有烤鸡蛋。他兴奋不已,觉得烤鸡蛋市场潜力很大。因为鸡蛋是大众食品,如果搞出一种不同于蒸、煮、炒、炸的新吃法,人们一定会感到新鲜。


  可是,鸡蛋怎么烤呢?2003年10月,吴胜营在土炉子里开始试验。由于温度不好掌握,鸡蛋总是烤爆。于是,他又给鸡蛋裹上了泥,可还是爆。后来,吴胜营花300元钱买了一台旧烤箱,经过上百次的试验,那年冬天,终于成功烤出了不爆的鸡蛋。


  第二天一早,他们夫妻俩就来到街上叫卖。结果,一个母亲领着孩子尝了一口后,说吴胜营骗人,拿煮鸡蛋当烤鸡蛋卖。


  首战失利。吴胜营突然发现,不应该烤生鸡蛋,而应该先把鸡蛋煮熟,去皮后再烤,既保持形状,又容易入味。经过反复试验,那年春节,第一盘烤鸡蛋出炉。


  吴胜营又来到市场,并实行先尝后买。在当地一条热闹的小吃街上,他每天可以卖出四五百个烤鸡蛋。


  但吴胜营并不满足,为把市场做大,打起了饭店的主意,自己先用烤鸡蛋试着做了六道菜,又印制了菜谱。然后到饭店,亲自到厨房帮着饭店照着菜谱做,结果顾客吃了都挺满意。就这样,他两个月的时间找了五六十家饭店,一天能卖3000多个。


  饭店市场打开以后,吴胜营紧接着改进了烤鸡蛋的包装,注册了商标,并开发了多种口味,使产品一举进了商场超市。


  吴胜营说,今年他要在全国发展500家加盟商;明年,通过在技术、经验、营销方面的指导,让一部分加盟商做大,到2008年,把整个中国市场全部做起来,并借奥运会的商机,把烤鸡蛋带到全世界,因为烤鸡蛋在全世界都是空白。


  专家点评


  很多人瞧不起小项目,可小项目做大照样是大事情。吴胜营的烤鸡蛋看着不大,却是世界空白,市场都是他的,因此,市场潜力无穷。


  吴胜营烤鸡蛋成功后,就申请了用烤箱来烤制禽蛋的专利,一下垄断了整个市场,阻止了竞争对手的轻易跟进。


  很多人也有自己的传统风味的小吃绝活,但小富即安,没有想过走产业化的道路,就不能做大。因此,创业者要想成功,从一开始就要设定较远大的目标。    

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