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淘宝四钻店铺成功经验之开店篇


本人是一名大学教师,本科是学信息工程的,由于接受新知识、新事物很快,所以04年起就和淘宝结下了不解之缘。眼看开店就要3年了,平日里工作忙,今天忙里偷闲,把自己的3年淘宝生意经拿出来与淘友们共勉!



  那是04年的春天,我和女朋友(现在是孩子她妈)去上海买婚纱,坐地铁的时候看到了淘宝网的广告,也许这就是缘分吧,我之后就注册了淘宝网。



  接下来的时间我就经常光顾淘宝网,还一直是个消费者,直到04年夏天,我萌发了在淘宝网开店的念头,但是到哪里去找货源呢?经过一番冥思苦想,终于灵光一现:为什么不利用一下我在某个网上书店(中国资历很老的网上计算机书店)的高级会员身份呢?哈哈,激动地我好几天睡不着觉!夸张啦,但是那是几天确实很兴奋!



  和大家介绍一下我当时的创业计划以及可行性分析:



  1、生存空间:我是某个网上书店的金卡会员,我买书75折,邮费2元。普通会员8折,邮费5元。我只要按照75折,邮费5元的价格销售,每笔订单收入3元,虽然微薄但是刚起步嘛,积累信用要紧!实践证明我设想的这个经营生存空间是实际存在的。



  2、经营模式:我把他们的图书信息都粘到淘宝上卖,成交了我就去他们网站下单子让他们按照我写的收获地址发货就行了,这样我就不用操心进货和发货,哈哈!多么省事阿,华储的服务非常好,所以这些环节和流程完全交给他们好了,我需要做的就是坐在电脑边上淘宝网销售就好了。



  3、资金:资金的问题好解决,我有信用卡,和华储网上支付即可,还没有手续费,不占用我的现金,就算平邮最迟20天即可回流,一点儿不影响我的信用卡还款,还有信用卡积分。用买家的钱来刷我的积分,呵呵,之后我用我的招行信用卡积分换了12个明基鼠标(质量很好的那种,带延长线转接头和绒布小袋呢),大都送了亲戚朋友,这真是对资源的充分利用啊。后来我换了建行信用卡,到目前为止积累了10万分,正等着建行推出积分兑换手册呢,嘿嘿!



  这就是我的初期的想法,现在来看其实就是目前流行的“代发货”模式,0投资、0库存、0风险,呵呵,所以我当时那无比激动地心情大家应该可以理解了吧?连我自己都觉得我的想法很伟大,哈哈哈!有些自夸了,其实很多淘友们都是这么在淘宝网上做生意的。



  因为开店早的缘故,我的商店很快就不断晋级,最好的时候曾经是淘宝网书店类别的第4名,可以说是万里挑一的了吧(因为淘宝的书店有上万家),华储网自己也曾经在淘宝开店,但是据我观察没有我经营的好,很快就关门了,我估计是因为淘宝网C2C的本性,使得在这个市场上的个人经营比起商家经营来有着灵活、低成本的优势。    

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