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轻信同行 损失上千万


 孙小姐在杭州萧山一家外贸公司任职,她精明干练,处处争强。去年圣诞节前夕,她从同行张科长那获悉,美国华森投资公司正急需一批工艺地毯。



  机不可失,孙小姐使出浑身解数,终于在张科长的牵线下与华森公司鲁董事长取得了联系。鲁董说:“只要提供的产品规格、数量符合要求就可以。这一次,我公司要购230万美金的地毯。谈好后,我公司可先付30万美元定金。” <433-->www.16314.com



  商机有了,货在哪里?孙小姐动用了种种途径,可还是找不到合适的产品,怎么办?孙小姐伤透了脑筋。在一次闲聊中,她向张科长诉苦,张科长一拍脑子,说他认识一家绍兴上虞的公司,他们刚好有一批工艺真丝地毯,规格、数量都相符,并且价格低于市场销售价。



  真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫!孙小姐大喜过望,就把这一喜讯向公司做了汇报。老总在商场历练数十年,精明得很。他仔细地询问孙小姐是怎么认识美国公司的,孙小姐为了独享信息资源,故意抹去了张科长这个重要的中间环节,只说是自己以前做业务时认识的。老总又询问了其他一些细节,基本认为这个信息比较可靠。于是,老总承诺:如果这次买卖成功,公司给孙小姐提成100万元人民币作为奖赏。



  孙小姐迫不及待地约地毯公司老总见面,并顺利地签订了购货合同。确保了货源,孙小姐所在的公司与美国华森公司的合约也顺利签订了。双方落笔的一刹那,孙小姐似乎已经握住了大把在把的钞票。



  当月,孙小姐就收到了董老板以个人账户方式从香港汇来的30万美元定金。第二天,华森公司的美国地毯专家飞来萧山验货,他只用了三个小时,便挥手说“OK”了,“1800万人民币明日即可到账!”。孙小姐兴奋不已,然而,时间一天天过去,这1800万如石沉大海,张科长连同所在的公司、美国华森都消失得无影无踪。



  100万提成泡汤了,公司损失了上千万,孙小姐急得直上火,向警方报了案。“1800多万元的地毯,市场价只值200多万元!这个鉴定结论让孙小姐立即瘫在了地上。“这批货少说也有5000平方米,一个专家一天最多能验800平方米,也就是说,如果要全部验收完毕,得花上6天时间。“3个小时?明显在装样子!”公司老总得知后,只说了这一句话,显然,在老总心中,孙小姐太让他失望了,她的办事能力已经大打折扣。



  仔细回想整个经过,孙小姐才明白:圈内同行假装在不经意间透露求购信息,又不经意地透露货源,加上低于市场价的诱惑,还撒一点香饵,付了定金,就等自己乖乖上钩。而自己却不了解对方情况,货方、供货方,甚至介绍方的资信,产品质量、市场行情……都没做到知己知彼,白白损失了上千万。    

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