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精品贴牌--温州服装人沈洲创业纪实


  温州服装企业在当初自主营销不能使企业长久发展下去的情况下,很多没有品牌优势的中小企业毅然放下"面子"做起了贴牌,在最初的贴牌加工企业则是有钱赚的单子都接,加工的品牌也都是大众品牌,旺季的时候有单子没人做,淡季的时候有人没单子做,很多企业为这种温州贴牌加工圈的隐性规律困扰着难以有壮大的趋势。但其中也不乏优秀企业在贴牌加工中走出成功之路,那就是走精品贴牌加工之路,像法派、庄吉、报喜鸟、乔顿等一些拥有自己品牌的企业,利用品牌的知名度为外国品牌贴牌加工,来改变企业自身品牌生产不饱和的状况。在服装加工方面,温州的优势在于具备精良的加工能力,温州的加工水平、工艺已经与国际接轨,在加工质量方面不成问题而且成本相对较低。多年来温州男装形成的产业集聚优势,像西服面料方面的毛纺优势等以及温州企业强而大的信息捕捉能力都为温州的贴牌加工走精品之路打下了坚实的基础。沈洲自200 5年创办温州飒拉服饰公司起就把产品定位放在一、二线品牌的新兴贴牌加工企业。沈洲原先有着自己的服装设计公司,但是随着服装企业技术、工艺的逐渐成熟,他渐渐发现温州设计公司的现状很难有突破性的发展,所以他毅然选择做自己设计的贴牌产品。在他看来,做设计公司时虽然能轻轻松松的就能赚钱,比起现在做设计贴牌加工不用太劳累,但是现在的企业却能给他一种成就感,在自己设计的产品中更能体现一种附加值,虽辛苦却更能激发斗志。沈洲先生曾先后担任过国际品牌型、加工型企业的设计总监、设计买手、首席设计师、总经理等职务,多次国内各大媒体电视台应邀采访,在香港国际时装周发布流行趋势及高级成衣展览,并服务于品牌运作信息咨询公司,对服装企业在产前技术准备,生产工艺与技术标准的时间控制,销售通路操作和企业专业系统建立等服装企业各环节操作上具有丰富管理经验。这些丰厚的原始积累以及在资源方面的优化组合使他萌发了做实业的念头。但是他并不是一时的心血来潮,用他的话来说:"这是我人生发展的另一个阶段,也是适应环境向前发展的必然趋势。"他认为现在温州的贴牌企业已经相当的成熟,特别是技术、工艺、质量等都使很多一线品牌趋之若鹜,要在这些精品加工企业内独树一帜没有自己的特色是绝对站不住脚跟的。他对自己的加工贴牌企业有明确的定位,那就是专做一、二线品牌的精品贴牌,要做的专、做的精,只有保证品质才能赢得信誉,拓宽市场。并且在生产管理上聘请了专业的管理人员对企业的运作作参谋,现在的温州飒拉服饰公司已经得到很多知名品牌企业的认可,而且在订单上没发愁过。在从事设计公司时,他曾是个很资深设计买手,他懂得如何为新品牌的设计、研发、制版、工艺、样衣、管理等各方面的进行统筹安排,为服装品牌型企业做市场产品定位、结构定位、价格成本定位及产品风格定位及版型技术含量、版型风格定位提供全方位的支持。这些丰富的经历让他拥有独特的触觉,能及时的捕捉时尚,开发出新颖的,有特色的产品。所以现在在温州飒拉负责商务及开发业务则让他既发挥了他的长处又能凸显产品独具魅力、与众不同的设计风格,使他的样版得到更多订货商肯定与赏识。"物竞天择,适者生存。"沈洲先生坦言,一个企业的定位很重要,宁缺毋滥,不要盲目地为了生产而生产;但一个企业的成功更要有自己核心的竞争优势。而温州飒拉服饰公司就是在开发以及价格上具有独特的优势,以标榜时尚个性的的设计风格与低廉的价格来赢得客户的长期合作。同时,在得到经济效益的同时也要注重社会效益,只有这样才能保证企业的稳定与产品的高品质。温州工作站施湘环    

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