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[青年创业专栏]五百强的梦想——阮积祥


个人简介:


  阮积祥,男,1969年出生,硕士学位,高级经济师职称,杰克控股集团有限公司总裁,兼任第九届中国青年企业家协会常务理事、浙江省缝纫机协会副理事长等社会职务,曾获浙江省百家明星民营企业家等荣誉称号。




    公司简介:


  杰克控股集团有限公司成立于1995年,是集贸、工、技于一体的民营企业集团,拥有九家子公司,涉及缝纫机、机床、投资、表面处理、国际贸易五大行业。公司拥有总资产6亿元。


  五百强的梦想




    我出生在一个农民家庭,今年36岁,像大多数浙商一样,也历尽了千辛万苦,只是在近几年,事业上才有些长进。2003年,我们被中国企业家协会授予中国21家最具成长性的企业。其实,我们这样一个快速发展中的企业,"成长"才是我们的关键词。我常对我的同事说:杰克是一个整体,是一项事业;不能止步于现在,做中国五百强、世界五百强才是我们的梦想!




    ︱谋 生︱





  台州,背山面海,台风频发,资源贫乏,七山一水两分田,人多地少是突出特征。改革开放前,这里曾是贫困地区。鲁迅说的"台州人的硬气",其实都是被逼出来的。小时候,家里很穷,兄弟姐妹五个,只能供得起我一个人读书;1976年的时候,母亲得了一场大病,一下欠了8000多块钱的债,更是雪上加霜。我16岁的时候,刚刚读完高一,就不得不辍学。为了谋生,跟着两个哥哥去了东北,以补鞋为业。




    在冬季,东北的城里人大多都是窝冬的,整天不出门,生意不好做。于是,我们到了农村,跑到了深山老林,山林的路不好走,坎坷不平,鞋子自然损坏得快。一到林子里,果然生意好了一些,加上我是走家串户、上门服务,所以收入比起在城里坐着等活的人好多了。那两年,在白山黑水、在林海雪原,每天挑着七八十斤重的担子,要走上七八十里地,才能找到一个屯子,找到一点顾客。一遇到大雪封山,路不能走,就只能在零下二三十度的林子里,钻草窝子、啃冷馒头、风餐露宿了。有时候大雪几天停不下来,就一连几天吃不上一顿饭,只能和着雪啃草根,我的胃病就是那个时候落下的。




    跑路多了,人缘熟了,最重要的是把活做好了,生意也慢慢有了一些起色。1985年,我的月收入就达到了1500多元,在当时,这可不是个小数字,相当于城里人工资的三四倍。



    从16岁到26岁的十年时间,我先后做过补鞋匠、泥瓦匠、技术工、小商贩和经销商,在全国很多地方闯荡过,也经历了种种困难。最近几年,我们开展新长征活动,沿着红军长征的路线重走长征路,就是为了树立一种信念,树立坚决战胜困难的信心。我觉得,人生经历磨难也是一种财富,人只有经历各种环境的摔打,才能领悟做人做事的道理。经历本身也是一种知识,而且是学堂里很难学到的知识,这对人生的道路能够起到更大的激励作用。回眸过去,如果没有这十年的艰难困苦,很难想象会有后来的创业冲动和今天的些许成就。
  




︱创 业︱
  


  


  

  我做缝纫机这一行,最初是受我大哥的启发。
  



      上世纪80年代后期,上海的制造业开始往江浙一带转移,台州自然成为了缝纫机行业的承接地。特别是上海"飞跃"落户台州之后,带动了椒江一带的很多人家,大家蜂拥而上,纷纷做起了这个行当。我大哥1986年就搞了个小缝纫机厂,我先是在那帮忙,又帮着销售,积累了一些经验之后,就自己开始代理牌子销售。和许多浙商一样,我也是靠做代理生意获取了第一桶金。完成原始积累以后,由我控股,和两个哥哥一起,在自家门口租了一个废弃的旧校舍,把厂子盘大了一些,就是我们杰克的前身,叫做飞球缝纫机厂,后来将厂名改成了今天的杰克。
  



      从1995年到2005年,杰克经历了三个阶段。前三年是初创时期,还是个家庭小作坊,自产自销,前店后厂,做些小配件、装些低档的机子。1998年起,我们进入了发展时期,开始有了一些现代管理的模样。2004年,企业达到了一定的规模,我真正感觉到了建立现代企业制度的迫切性,于是,开始了二次创业。
  



      上世纪90年代后期,卖方市场转向买方市场,风起云涌办企业已经没有当初那么大的利润空间,市场对品质、服务、功能和性价比的要求越来越高。从简单模仿起步的浙江民营企业大都面临着生存和发展的严峻选择。在缝纫机行业,部分企业活了下来,发展壮大了;另一部分则被无情淘汰,这是市场走向理性、走向成熟的必然结果。
  



      在这个转型时期,我们也经历过命悬一线的危机,产品积压严重、流动资金枯竭。这种危机在1998年下半年越发突出。
  



      在这个关键时期,我苦思冥想,寻求突破。后来,别人说我那时经历了一场头脑风暴。今天想来,那其实是一场把握行情、认清形势的思想斗争。1999年的大年初七,我便把公司中层以上干部全部集中到了镇里,在税务所借了个会议室,开了个封闭式的关门会议,专门讨论生存和发展,专门研究如何做大做强、如何不被淘汰。这个会整整开了三天三夜,我定了个调子,没有结果,决不休会!会议结束时,我们作出了两项决议:一是马上征地、扩建厂房,走规模经营之路;二是建章立制、转换机制,走现代管理之路。
  



      其实,从深远处看,会议的影响一直到今天还在显现。如果没有当初凤凰涅、脱胎换骨的决心,恐怕我们的企业也没有今天。多少和我们一起起步做缝纫机的厂子倒闭了,有些当时比我们做得更好的也没有维持下来。如果不是果断地选择了一条合乎时代潮流的道路,或许我们也早就倒下了,或许今天还是个小作坊,依然是小买卖,仍旧在惨淡经营,那就更不敢奢谈什么五百强了!
  



      ︱成 长︱
  


  

  1999年一万多平方米的标准厂房落成;2000年又进行了二期扩建,建成了更为气派的五万多平方米的现代化厂房;2002年,我们开始向外扩张,重组并控股上海"奥迅卢克",开始把触角伸向外地;2003年,又涉足与缝纫机相关的机床行业,成立了机床公司;2004年,跨省兼并了江西吉安机床厂,成立了江西杰克机床公司。
  



      这短短五年,杰克才真正进入了发展的快车道。从1999年到2005年,产能扩大了85倍;产值从1000万元增加到8.5亿多元;利税总额从不足100万元增加到1亿多元;从简单的模仿加工装配、贴牌生产,发展成为自主研发、自创品牌、拥有专利100余个;从只是在家门口的小批量销售,发展到在全国有300多个营销网点,产品出口到五大洲的100多个国家和地区;从只有70名员工,发展到拥有2000多人的团队。应该说,我们在向健康、可持续的方向发展着。别人说杰克公司是鸟枪换炮、脱胎换骨了,有了翻天覆地的变化。我以为,这就是具有成长性的企业的必然的历程!
  



      时代在前进,科技在进步,企业当然也要发展。其实,我们这些企业经营者也在发展,我们已经由单个的人、家庭的人,变成了企业的人、社会的人。到今天,经历了这么多的商战风雨,这么多的人生沉浮,我们的思想境界已经绝对不能停留在个人利益上了。今后,我们更多的是要承担起一份社会责任。
  



      冷静地看,我们温台一带的企业,大多数在规模上还是中小型企业;和世界先进水平相比,我们的产品档次也处在中低档甚至还没有完全摆脱模仿生产的阶段;在自主创新方面,在核心竞争力方面,我们和发达国家相比,更是处于一种相当落后的状态。在全球经济一体化的时代,低成本、低附加值、低技术含量产业向内地、向中西部、向不发达地区转移的趋势日趋明显,我们没有丝毫的理由自我陶醉,相反,应该保持更为强烈的危机意识、创新意识和进取意识。
  



      2004年起,我就提出了"二次创业"的口号。我以为,一个企业,只有永远保持一种创业的激情,不断地否定自我、超越自我,经常地让自己处于从零开始的状态,我们才能站在一个新的起点,迈向更高的目标。
  



      杰克的战略目标是要实施跨产业、不跨制造业发展;到2008年,我们要在缝纫机行业进入前2名,在我们所进入的其他任何行业,包括机床、表面处理,都要经过五年的运作进入行业前5名。我们的五年和十年目标是,进入中国企业500强,向世界500强冲击!
  



      我们已经实现了所有权和经营权分离;向职业经理人配送期权、股权的制度也正在落实;研发、生产、销售信息化网络也基本建成;精益生产,建设基地,扩大销售,海外上市,争创驰名商标、中国名牌这些工作都在紧锣密鼓的进行之中。我们相信,通过我们不懈努力,孜孜以求,我们可以实现梦想!
  



      黑马是一时的,竞赛场上没有永远的黑马。我觉得,作为企业当家人,为共同的事业确立共同的愿景,建立一种恒久的活力文化是我的重要任务。
  



      只有当存在追赶和超越目标时,我们才可以跑得更快!

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