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王振滔:奥康赢在转折点


 去年,中国鞋业遭遇了来自欧盟的“反倾销”重压。奥康集团总裁王振滔在中国鞋业企业中第一个站了出来,要与欧盟较劲。他率先提起诉讼,成为了中国第一家向欧盟提起反倾销诉讼的制鞋企业。3月22日经北京奥组委批准成为北京2008年奥运会皮具产品供应商,王振滔再次名声大振,成为国内民营企业赞助奥运会第一人,5月10日,奥康集团再次宣布:奥康奥运“圆梦行动”正式启动,致力于公益事业的圆梦基金也一并成立。



  


  下个月,针对“反倾销”案的诉讼欧盟会给予中国代表团最后的答复,但王振滔认为,“人不是赢在起跑线上,而是赢在转折点上。放之企业乃至国家,这句话同样适用。”无疑,王振滔将“反倾销”案与2008年北京奥运会视为了转折点,不仅“圆”了自己的梦,也“圆”了中国人的梦。

  

    与欧盟较劲输也是赢

  

    商报:关于“反倾销”诉讼案的事情,下个月就会有结果了,面对即将到来的欧盟最终回复,您将如何应对? www.16314.com

  

    王振滔:6月2日,欧盟将会做出最后的回复,赢了固然好,输了我们可能会失去很多市场。但即便是“反倾销”诉讼案输了,我想带给中国企业、对知识产权的影响也会很大,输也赢。

  

    我们目前正在积极准备给欧盟的回复,在欧盟论坛期间,我和100多位欧洲企业的同行进行了沟通,正计划请欧盟的代表过来,到北京到中国的市场转一转。首先我们要让他们明白,中国人不是好欺负的。要让他了解你想说什么,这是最重要的问题。


  针对这场官司,我想不是为奥康去打,也不是为行业去打,而是为中国的企业去打,因为中国加入WTO,各个行业都可能遇到反倾销。中国企业要走出去,就要树立起保护自己的观念,才能在逆境中从容应对。

  

    对于公司来讲,我们会学到很多。有些东西,不打官司是不会知道的。另一方面,是要通过打官司让外国人知道,有这样多的私营企业已经在反倾销了。这种行动肯定会影响其下一步计划的制定。对于企业来讲,花很少的钱去打官司,并提高企业的名誉度,何乐而不为呢?如果赢了,不但我们企业得到了一个市场地位,而且会提升我们的品牌。如果输了,我们会像英雄一样赢得尊严。


  与奥运结缘是梦想

  

    商报:如果说2006年由奥康集团发起的与欧盟的皮鞋反倾销官司是向世界展现中国企业大气、规范和追求公平的形象的话,那么2008年北京奥运会将会向世界展现什么? www.16314.com

  

    王振滔:1984年的美国洛杉矶奥运会和运动鞋品牌NIKE,奥运营销的经典故事里,NIKE正是通过参与这届奥运会,从一个行业新秀一举超越了当时的行业老大ADIDAS。

  

    2008年的奥康就是要成就当年NIKE的成功,将让世界见证中国皮鞋品牌的真正魅力。而2008年奥运会正是给中国尤其是中国企业们一个全新的千载难逢的机会——一个成就世界品牌的机会。

  

    民营企业决胜转折

  

    商报:此前的多次奥运会,中国企业已经通过各种方式介入。但基本上以边缘化的形式参与,真正与一些跨国企业并驾齐驱的机会并没有。而作为民营企业,您却成功与奥运结缘,这里的秘诀是什么? www.16314.com

  

    王振滔:民营企业赞助奥运会,与一些大的企业赞助意义不同。奥运营销不是一个简单的“奥运+企业”的营销组合,在奥运营销的整个流程中,系统的营销规划和行动,对于每一个营销节点的选择和把握,对于和企业相吻合的奥运和运动相关的营销要点的挖掘,都是参与奥运营销企业需要认真关注的。

  

    要想成为奥运会的合作伙伴,首先要有机会,我们为成为奥运会皮具产品供应商早在去年就着手准备了。其次要知道如何运作,并与奥林匹克精神相吻合,不能是带有功利色彩的。对奥康来说,奥运营销的目的,其实就是要成就消费者的梦想。

  

    奥运赞助并不是一锤子买卖。我们要打好手中的这张奥运牌,让奥运提升自己的产品、服务等各个方面。奥运这个契机,在用好之后,它将成为我们决胜市场的转折点。    

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