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泰宁科创:收集雨水发大财


21世纪最大的行业是什么?石油?替代能源?伊丽莎白·麦凯,纽约贝尔—斯特恩公司的首席投资战略家在她的近作 《未来的水业》中,将这一荣誉毫不吝啬地给了水业,并预言该行业将成为日后流入资金最快、盈利最可观的领域。



  潘晓军在2003年建立他的泰宁科创时,还未曾听过麦凯的预言。事实上麦凯讲的水业很大程度上指的是水务处理,而相较之下,潘晓军的设想似乎更加大胆,他想有朝一日可以通过收集雨水,使得泰宁科创成为一个大型的水资源提供企业。



  为此,在北京市的昌平区,潘晓军搭建了一个大约9800多平方米的小区来实践他的想法。这个模拟的生活小区展示了雨水收集利用的全过程:当降雨经过屋面的(虹吸)排水系统后,通过过滤装置,自补地下水以备枯水期使用,其余通过贮水方块,供整个小区的绿化、洗车以及所有工作人员生活用水的使用。仅就北京的降雨量而言,这个小区可储水5026吨/年,可供小区内的40多名工作人员使用将近一年。



  从设备提供商开始



  尽管小区的示范作用引起了包括水利部、科技部以及北京18个区县节水部门领导的兴趣,但是“雨水收集利用”系统目前并未实现大范围的市场推广与商用,而是仅仅停留在零星的示范小区或是洗车场雨水循环使用项目上。



  但潘晓军对他的项目的可实践能力充满信心。据他估算,以同为公司业务集中的深圳市为例,该市一年落在城区的降雨量在19亿吨左右,现有1300万人口的工业生活用水总共是13亿吨左右——雨水收集完全可以满足城区人口的耗水来源。



  雨水处理的低成本也增加了其加以循环使用的可行性。由于屋面雨水质量较高,循环处理主要以粉尘杂质过滤为主,成本较低。潘晓军表示,海水淡化处理需要5-6元/吨,比较普遍的生活废水等污水处理的成本也需要3-5元,而雨水处理的成本却不到1元/吨。



  目前,潘晓军开始在深圳、北京、上海、济南、杭州等城市铺开他的试点。他认为,全国有600个城市,如能广泛推广雨水循环利用系统的话,一年的储备可以达到上百亿吨。



  潘晓军的设想是,由他免费提供雨水收集设备在每个小区安装,收集到的雨水资源再以协约的形式共同调配。不过在现阶段,潘晓军也承认他的构想不乏理想主义色彩,因此泰宁科创现在的角色则先从雨水屋面吸排设备、以及同层排水的设备提供商开始。



  虽然设备提供商只是个过渡的角色,但潘晓军为深交所上市所提交的成绩单却不可谓不漂亮。



  作为国内最大的雨水吸排设备提供商,泰宁科创占据了超过35%的市场份额。而在市场份额的数字背后,是一批超重量级的客户名单:首都机场、五棵松体育馆、国家游泳中心(水立方)、北京奥林匹克公园(B区)国家会议中心、中央电视台电视文化中心TVCC等等。而其中首都机场改扩建T3A、GTC工程是迄今为止国内最大的压力(虹吸)流屋面雨水排水项目。



  提高竞争门槛



  2006年泰宁科创的营业收入为8000万元左右。除了主营的屋面排水系统业务外,该公司还开拓了包括同层排水在内的新市场,不过由于这一部分市场主要被欧洲竞争者垄断,所有中国企业的中国市场份额不足1%,在同层排水上,泰宁科创目前的市场作为有限。



  因此,潘晓军希望上市融资可以让泰宁科创在新的业务上有与欧洲竞争对手更强劲的抗争实力。潘晓军称,他希望用3年的时间巩固目前雨水屋面吸排的市场,同时有能力横向整合资源,离他的雨水收集项目的理想更进一步。



  潘晓军并不是第一个想掘金雨水系统市场的人。仅仅北京市,做类似系统设备提供,比如透水砖的就有20多家企业。不过像泰宁科创这样,提供雨水吸排屋面、地面以及同层排水设备的,目前还并未出现第二家。潘晓军认为融资则能巩固并加强泰宁科创现在的市场。



  此外,从2007年开始逐渐升温的新农村项目,让潘晓军看到又一次实践其雨水收集理想的机会所在。但是对于潘晓军来说,雨水资源型企业的实践过程耗资不菲。因此,他并不排除在筹备上市的同时,吸引产业投资基金的青睐。    

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