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再创业绝境中拼出百万身家


2万元积蓄摆起地摊初涉商海的卢红梅屡屡呛水。有一年,她看到一次性塑料碗具有做头,便将2万元积蓄全部投了进去,在武汉找门面租房做厂,第一批成品出来,她联系好外地的销售零售商,货经火车已经发了过去,只等着收钱,孩子他爸却闹着来要孩子。卢红梅只好把生意先转给合伙人,要后者去收款。最后是孩子被他爸抢走了,回款也一分没收到。合伙人一句“亏了”就没了踪影。


  年关将至,卢红梅随着人流盲目地来到汉正街,用口袋里不多的钱批发了些八角葵等九种卤料,在那里摆起了地摊。成本五毛钱的卤料包装后一袋可以卖到两三元,由于春节期间卤料需求量剧增,12天过去,卢红梅数着手里的票子,连她自己都不相信怎么会赚这么多---12天赚了12000元!


  帮客户淘家电赢得朋友


  开春后,卢红梅找到一家房屋中介所,在那里做起临时工。这份工作发放工资的方式是300元底薪加提成。卢红梅为老板赚了1万元钱,但老板“提成”一说最终没有兑现。


  钱没赚到,但这份工作从此成了卢红梅的起点,并且让她交到一些好朋友。陈昆就是其中一位。刚大学毕业的陈昆在证券公司工作,他找卢红梅租房子,要她“顺便帮忙看看哪里有二手空调卖”。卢红梅利用下班时间去旧货市场,帮陈昆等客户淘到了价廉物美的家电用品。看着跑得满头大汗的卢红梅连个车费也不肯要,几个客户被感动了,他们一致鼓励卢红梅自己出来做。





  陈昆的父母听说陈昆和女友要借5000元钱给卢红梅时,骂他是鬼迷心窍。陈昆说:“第一我保证卢姐不会骗我,第二就是被卢姐骗了我也甘心。”


  做房屋中介打翻身仗


  卢红梅租了间15平米的小房。她打破“不管是否租到房子,50元的押金不退”的行业常规,承诺一个星期还没租到房子的话则退钱。为了及时给客户租到房子,她每天下班就骑着自行车去逛小区找信息,走一家问一家,“那时的房子特好找,只要出去逛准有收获!”有了出租信息后,卢红梅又在网上发放供租信息,好多外地人通过上网了解到信息后,纷纷打电话来咨询,为了让客人一下飞机或者火车就能够住进已经联系好的租住地,卢红梅经常深夜或凌晨去机场或火车站举着牌子接客人。好多客人后来看到卢红梅的小店,大吃一惊,说她在这么破烂的门面里,生意却做得很大气。

  “单干”的第一个月,卢红梅就还清了陈昆的5000元借款,并且是双倍偿还,陈昆不肯要,但卢红梅还是硬塞给了他。



  儿子帮着找房源
  

  2002年年底,卢红梅正式成立了以儿子名字命名的房产代理公司,做起房产买卖。
  

  那段日子,卢红梅每天骑着自行车在这个城市里穿行,找房子,找信息。累的时候她自己鼓劲自己,“我在为一些人创收,为另一些人寻找家园,而且我还能赚钱。多么好的职业埃”更多的时候是吃过晚饭后,她牵着儿子的手逛小区。每次出去都要带上20份协议合同表。小鹏飞懂事嘴甜,也学着妈妈问人家,“奶奶,你家有房子要卖吗?我妈妈要买房子!”逛得多了,小区里的人都熟悉了这对母子,也许是这对母子的乐观打动了他们,每次只要有信息,他们都会首先提供给卢红梅。
  


  

  终成百万身家
  

  真正让卢红梅的生意有质的飞跃的,是来自她叔叔的一笔30万元的投资。叔叔从小就很欣赏卢红梅,卢红梅曾经指着农村大片大片的黄豆对叔叔说过,“以后我们可以把这些黄豆信息在网上发布,一定能赚好多钱!”说这话的卢红梅当时还是一个高中生。
  

  有了叔叔的这30万元钱垫底,卢红梅的胆子大了起来,开始用现金交易房屋。从那以后,不断有朋友找到卢红梅,希望通过融资的方式合作经营,做到风险共担,利益同享。卢红梅现在的几个融资人都是她以前的客户,经过长时间的磨合,他们逐渐成为卢红梅生意上的左膀右臂。随着流动资金的不断壮大,2003年8月,卢红梅开始涉足银行的不良资产和一些楼盘的尾楼。
  

  短短两年时间,卢红梅经营的鹏飞房产,已经从刚开始的以单一经营出租屋为主,扩大为房产买卖代理,盘活银行不良资产等业务范围。资产已由当初的零起步到今天的近200万元。
  

  谈到以后的打算,她说,她了解到北京的房地产又有了新的操作模式,并且取得空前的成功,她希望能与实力更强大的融资者联手,跳出本地的操作模式,学习别人的成功经验,创造更广阔的明天。    

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