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误打误撞居家小女人胆大心细创业疯狂


  有个老农卖西瓜和教授卖西瓜的故事,老农卖西瓜和教授卖西瓜哪个卖得好?答案出乎人们意料——老农卖得好。因为老农不管三七二十一,先干上再说,慢慢摸索出经验来,越卖越好,最后搞起了水果批发,发了财。而教授卖西瓜先计算成本,觉得西瓜一个才赚几分钱,而又要担心坏掉、损耗、躲避城管、考虑下雨天气等因素,后来得出结论——不能卖西瓜!这个故事说明,有时候实际行动往往比周密的计划更重要。经验往往可以在过程中完善。本文主人公李东芳女士就是误打误撞选择了个自己根本不熟悉的行业,但通过实践,不但干成了一番事业,还成为锦州轮滑的领军人物。


  李东芳原本是个很传统的女人,师专毕业以后就到当时的金鼎商厦当了一名会计,一个月赚500块钱,工作量很小,空闲的时候甚至可以打毛衣。李东芳对自己的生活非常满足,创业的念头在她的头脑里根本就没产生过,上班不久她又结婚生子,她觉得这样的生活多好呀!一点压力都没有。由于在商场,很多朋友都让她帮忙租床子,她乐此不疲地倒是帮了不少人,却从来没想过利用“近水楼台”自己做点什么。看到这些借她光的朋友们都发了财,她反而觉得人家那么辛苦不是自己想要的生活。可是有一天,她的前途命运发生了变化,所依赖的单位要职工买断工龄,她仅得了6000块钱就回家了。


  前途是什么,下一步应该做点什么,脱离了一个大集体,她发现自己没着没落,一种深深的失落感和对未来的恐惧感笼罩在她心头。没有稳定收入马上就面临生存问题,她凭借自己的专长,到一家私人保健品公司应聘做了销售,虽然来自国企,可她从没接触过真正的市场,看到别人对客户侃侃而谈,讲营销技巧,大家又一起制定营销策略、营销方案,做营销培训,这一切让她眼界大开!觉得在这里学到的东西比以前在国企学到的几年的都多。关键是自己的整个理念,思维模式全都改变了! www.16314.com


  通过锻炼,她从一个安于现状的传统女人,逐步转变成一个对市场敏感、整天跟销售指标打交道的职业经理人。后来慢慢又逐步变成了个有野心、有勇气自己创业的创业者。这思想上的根本转变为她后期的创业奠定了基础! www.16314.com


  2003年,儿子在中央电视台的节目中看到轮滑非常好玩,就一直想学轮滑,为此,李东芳还特意到沈阳让孩子学习轮滑。当年“六一”儿童节,李东芳打算送给孩子的生日礼物就是一双轮滑鞋。可她来到辽西小商品批发市场发现,这里的轮滑鞋虽然只要100多元,但质量不好,把孩子脚都磨破了。李东芳在锦州买不到质量好的轮滑鞋,这一下提醒了她:买不到轮滑鞋说明市场上缺少这种产品,为什么不能做这个产品,从而打开锦州轮滑市场呢?虽然李东芳对于轮滑市场一点也不了解,但她打算像那个卖西瓜的老农一样,先尝试了再说。


  李东芳的确是个傻大胆,也不管自己会不会干就联系了一家专门生产轮滑鞋的公司,发来了鞋,签订了代销合同。她从体育局聘请了两个轮滑教练,在宝石广场租了个房子就干了起来。李东芳给自己的俱乐部起了个响亮的名字——“风火轮轮滑俱乐部”!李东芳的创业行动把两个教练吓了一跳:“这个女人可真生猛啊!我们懂轮滑的都没敢干,你啥也不懂就敢往里投钱!” <433-->www.16314.com


  2003年4月是李东芳头一次创业,也是人生的第二个转折时期,让她终身难忘。几百份传单发出去以后,居然才来四个学生玩轮滑,这对她的信心真是个打击!可她还得咬牙坚持。没想到2003年“非典”给她创造了好机会。当时学校提倡户外运动,结果突然一下子参加轮滑的人就多了起来,到了七八月份的时候,已经有100多个学生参加了李东芳的“风火轮”轮滑俱乐部,李东芳前三个月就赚了1万多,相当于每个月给自己开了4000多元,是过去上班的八倍!初偿创业滋味的李东芳太兴奋了,这不仅仅是赚钱给她带来的喜悦,更重要的是初次的胜利给自己增强了创业信心! www.16314.com


  对于轮滑来说,鞋质量的好坏直接影响孩子的健康和效果,李东芳打算考虑代理名牌质量好的轮滑鞋。


  2004年10月。全国速度轮滑锦标赛在秦皇岛举行。李东芳的轮滑俱乐部也受邀请参加了比赛。没想到发展的机会来了!比赛后,这次活动的独家赞助商“米高公司”中国北方的大区经理姜峰连夜找到了李东芳,洽谈合作。原来姜经理一直想打开锦州市场,经常到锦州来偷偷考察,他看到宝石广场上风火轮俱乐部办得热火朝天,对“风火轮”留下了深刻印象,加上这次“风火轮俱乐部”参赛阵容强大,显得实力雄厚。所以打算寻求合作,希望李东芳独家代理米高品牌。


  这真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。李东芳喜出望外,首批进了3万元货。


  “米高”高质量的轮滑鞋不仅使孩子穿着舒适,而且适合孩子们玩出各种花样来。参加风火轮俱乐部的人越来越多,我们经常可以在宝石广场看到这样的情形,几个动感十足的孩子伴随着动感的音乐,在广场上飞一样地玩轮滑,时不时地玩出几个花样,引来一片掌声,“高手”从几十个杯子中间如花蝴蝶般穿梭,杯子却一个也碰不倒……


  轮滑的速度和美感吸引了大批观众,甚至退休在家里的老人也参加了。而对于孩子来说轮滑不仅有效地锻炼了身体平衡,增强了体质,而且还锻炼了他们[FS:PAGE]勇敢不怕吃苦的精神。刚开始有的孩子摔了跟头就哇哇大哭,家长看着别提多心疼了,可其他的孩子就笑话他太娇气。后来,这个孩子再摔跤也不哭了,家长跑过来呵护他反而劝妈妈:“妈,别这样,让人看见了我多难为情呀!”有个叫王超然的小朋友身体不好,总感冒,性格还很内向,自从玩上轮滑以后,体质大大增强,而且性格也变得开朗,见到陌生人不再害羞,敢主动问好了。有个叫高菡月的三年级小女孩,刚刚来的时候连跑步都跑不太好,而参加轮滑以后居然在省十运会上取得第五名的成绩。很多孩子们在一起还增加了交流,成为了朋友,社交能力还大大增强! www.16314.com


  很多大学生,甚至是老人都加入了轮滑俱乐部。有位老人都70多岁了还来买轮滑鞋,李东芳都不敢卖他。老人说没事儿,我以前就滑冰,跟年轻人在一起我才能活得年轻。经过几年的发展,李东芳的“风火轮轮滑俱乐部”学员已经有将近1000人。现在李东芳为了让学员的素质提高,特意聘请了辽宁省速滑冠军赵伟东和花样轮滑高手李楠当教练。成立自己公司的网站中国极速轮滑俱乐部。如今李东芳的“风火轮俱乐部”又投入40多万元在“大福源”为更多的轮滑爱好者提供了场地,还在大福源开起了米高轮滑专营店,事业开始发展壮大! www.16314.com


  李东芳从对这个行业一点也不熟悉,到逐步熟悉,到融入其中,和每个会员成为知心朋友,这个转变过程有时候自己想起来都觉得神奇。她从创业过程中不但找到了乐趣,更是体会到了自己的价值。没想到自己居然做了并且做得很好。做得很快乐!记得在几年前还是个喜欢过安稳日子的女人,一提创业就害怕,一提做生意就头疼,停留在满足于就业的状态,而现在居然成了个风风火火的创业者。随着天气转暖,越来越多的年轻人爱上了轮滑运动,“风火轮”作为锦州的轮滑品牌已经在全国业内知名。    

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