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送货上门的畅销书专送店


  请看一个经营的实例。


  小张办了一家畅销书专送店。此后,他密切关注全国的图书发行动态,一旦发现某某书出现畅销动向,他便及时与出版社或大的批发商联系,签订履约购书合同,即先向供货方缴纳一定数量的购书押金,确保对方能及时供货,并且要求一定时间内卖不了的书籍可作退货处理。新书到货后,他便在当地发行量较大的日报、晚报上刊登自己撰写的书评文章,或者和编辑协商将大报刊登的某某书评进行转载,文章末端留下在本地购买此书的联系电话。


  比如,小张看到中央台多次介绍一个叫窦蔻的六岁男孩和他的《窦蔻流浪记》。他抓住家长们望子成龙的心理,迅速和出版地的江苏某图书批发商联系,几天后对方就用快件发来了500册书籍上市。紧接着他又和报社合作展开宣传。报纸刊出后,咨询的电话络绎不绝,他每天上午用小灵通集中接听电话,下午按照顾客的地址,逐一送货上门。一个星期的时间,500本书便销售一空。除了进货成本之外,小张几乎没有其它投入,一种书七天的纯收入便达到了1400元。三个月后,当地的书店才进来此书,而这时小张早把钱赚足,又准备运作其它的畅销新书了。

  投资和营销建议:




  

  一、稳健投资避风险。建议投资者采取小张的这种进货方式,这样可以避免积压造成的亏损。
  

  二、慧眼识珠选品种。从近年图书发行情况看,教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。
  

  三、广而告之要灵活。报纸的书评版是最好的宣传阵地,另外有条件的还可开通网上订书业务。
  

  四、创品牌信誉第一。客户是最好的广告,可以向客户赠送畅销书排行榜之类的小册子,逐渐形成自己的经营品牌。    

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